1-9月仅有6家房企销售额过千亿 业内：“银十”可期

“金九”收官，房企销售“成色”如何？今年前9月，房企排行榜又有什么新的变化？

9月30日晚间，据中指研究院数据统计，2024年1-9月，百强房企销售总额为29699.4亿元，同比下降38.8%，降幅较上月扩大0.3个百分点。

同时，据中指研究院、克而瑞研究中心数据显示，今年前9月，保利发展和中海地产依然位居房企销售额排行榜前两位，销售额分别为2421亿元和1988亿元，而保利发展还是截至目前唯一一家销售额超过2000亿元的房企。

“金九”成色不足，“银十”可期

据中指研究院数据统计，9月，百强房企销售额同比下降38.81%，环比降低2.20%。其中，典型企业如中建壹品、象屿地产、建杭置业等9月销售增长强劲。1-9月销售总额超千亿房企有6家，较去年同期减少8家；销售总额超百亿房企有65家，较去年同期减少31家。

中指研究院企业事业部研究负责人刘水表示，从市场表现来看，9月重点城市新房销售面积环比继续回落，同比下降超30%，降幅有所扩大，新房市场仍面临较大调整压力。二手房市场延续“以价换量”行情，核心城市二手房成交量环比回落，低基数下同比仍增长。

虽然“金九”成色不足，但是在一系列利好政策下，市场预期正在发生转变。刘水表示：“整体来看，9月底，中央一系列举措有效提振了市场信心，未来更多稳市场政策值得期待。随着各项政策加力并较快落实，市场预计将迎来一定修复，10月核心城市销售好转可期，进而带动四季度市场边际改善。但考虑到居民收入、就业等中长期因素转变需要一定时间，预计市场短期仍将延续筑底行情。”

克而瑞研究中心表示，9月末，中央到地方利好频频，先是9月24日国新办发布会上，央行推出多项重磅政策，再是中央政治局会议定调“促进房地产市场止跌回稳”，而后，上广深等核心一线城市跟进，“四限”政策持续优化调整。基于政策利好预期，10月整体成交或将止跌企稳，而一线城市作为新政利好直接受益者，新房成交仍有放量空间。

保利、中海优势扩大，万科、华润争夺第三

从前三名来看，保利、中海仍然位居前两名，没有悬念。其中，保利仍然稳坐“第一把交椅”，销售额和权益销售额均位居行业第一名；中海今年的高端楼盘销售火爆，助力其成为亚军，销售额和权益销售额均位居行业第二名。

而今年的季军就颇有悬念。9月，从全口径销售额统计来看，中指研究院和克而瑞研究中心对于前三名的排位出现了不同，差别主要为第三名。中指研究院数据显示，绿城中国前9个月销售额为1871.9亿元，超过万科的1804.9亿元，跻身第三名；而克而瑞研究中心排行榜上第三名仍然是万科，对应销售额为1804.9亿元。

据了解，两家机构榜单的差别主要源于统计口径不一样。在中指研究院的排行榜中，将绿城中国的代建金额也计入其全口径销售额，导致了两家机构排名的差异。

同时，在更具有“含金量”的权益销售额榜单中，前3名分别为保利、中海、华润置地，对应权益口径销售额分别为1908亿元、1868.7亿元和1197.8亿元；而万科暂居第四名，权益销售额为1173.2亿元。

除了保利、中海、万科、绿城、华润外，根据中指研究院和克而瑞研究中心统计，入围前十名房企名单的还有招商蛇口、建发房产、滨江集团、越秀地产和龙湖集团，且排名相对较为稳定。

进入“银十”，房企也纷纷抓住营销时机，借助政策宽松风口创新营销策略，多措并举、因城施策引多方流量、提振消费者信心、提振销售。其中，保利发展创新营销策略，旗下多个项目公司推出“金九银十”保价活动，打响“保价”第一枪。同时，中海也推出线上线下联动，推出限时9.8折、20万人才补贴、万元旅游基金等。而龙湖多地售楼处也将推出限时折扣、一口价优质房源等惊喜福利，现场也有秋季游园会、国潮市集等促销活动。

随着利好政策的落地，房企“银十”战即将打响，市场究竟如何，值得期待。