Vol.39一件大衣五位数，三只小山羊一年能卖10亿

「对话：三只小山羊创始人 杨玉勇」

hello大家好，我是能一。这期播客我请到了三只小山羊的创始人杨玉勇。

杨玉勇是安徽定远人，父亲是当地的裁缝，从小在缝纫机上长大，从东华大学服装设计系毕业之后，他开始当大衣设计师。

2003年自己创业做设计工作室，通过档口销售打造了不少行业爆款。2004年因为工厂合作上的一次大瑕疵，他无奈卖房还债。从此之后也开始了自建工厂之路，到2021年已经成为不少知名品牌和国际奢侈品牌的代工厂，一年也有五个亿的规模。

疫情来临时，甲方品牌合作的线下门店几乎停摆，订单量下降了八成。为了给500个工人找出路杨玉勇开始在抖音直播，直接向消费者销售5000多元的纯羊绒大衣，第一场就卖了48万，第一年7000万，第二年三个亿，第三年10个亿，第四年旺季还没来临，已经超过了去年的销售额。他们纯线上销售，却在分众投梯媒投入了最多的广告，在电商平台吝惜广告费。

勇哥说自家的万元大衣可以和国际品牌的5万元产品随便拼质量，他承诺自家产品永不降价终身保养。三只山羊到底做对了什么？

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一天下网商总经理能一

「时间线」

02:10聚焦百分百纯羊绒大衣赛道

03:46第一次进行电商直播

13:41一个梦想

17:02生产销售之间的比例

20:3603年开始成立设计工作室

33:42如何进行的直播

42:11功能性的品类

54:37抖音电商红利期

01:01:54定义为纯羊绒大衣

01:07:57直播间第一次刷到我

01:18:15企业产能

01:25:10品牌名字含义

01:26:35高圆圆代言

01:30:07电商团队从零开始

01:46:32至暗的时刻

01:48:09三只小山羊要去向何方？

02:00:13传统与现代结合

「节目制作」

王果鑫