看透顾客的心理账,掌握谈判主动权

看透顾客的心理账,掌握谈判主动权

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看透顾客的心理账,掌握谈判主动权。
要事先熟悉产品信息。
商用“空间战”,占领“我的地盘”。
投石问路,逐渐消除对手的戒备心理。
他在想什么?“举手投足”传答案。
衡量对方期望值,在行家面前报价不可太高。
给顾客“一分钱一分货”的实在感。
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