看透顾客的心理账，掌握谈判主动权

看透顾客的心理账，掌握谈判主动权。
要事先熟悉产品信息。
商用“空间战”，占领“我的地盘”。
投石问路，逐渐消除对手的戒备心理。
他在想什么？“举手投足”传答案。
衡量对方期望值，在行家面前报价不可太高。
给顾客“一分钱一分货”的实在感。