积极探寻宠物消费新增长点，北交所路斯股份谈公司未来经营重点

被市场认为是“北交所宠物食品第一股”的山东路斯宠物食品股份有限公司今年上半年国内收入增长良好，毛利率同比改善。

9月13日，路斯股份董秘李中文在消费行业上市公司2024年度集中路演活动上表示，未来几年公司将加大自有品牌建设，推进募投主粮和柬埔寨零食项目产能释放。

推进募投主粮和柬埔寨零食项目产能释放

公司2024年半年报显示，上半年，主粮营收同比增长超过40%。柬埔寨一期项目已建设完成并进入试生产，二期项目正在开展建设，促进满足公司开发美国市场和扩充产能的需要。

李中文透露，在推进募投主粮项目产能释放方面，第一是持续研发，丰富主粮产品配方。目前公司陆续开发出了畅益舒系列、摇一摇系列、RORO系列，并将继续完善主粮产品品类。第二是加大营销支出，提高自有品牌销售；第三是适度提高代工比例，提高产线利用效率，从每一个经营细节上寻找降本增效的空间；第四是开拓俄罗斯、东南亚等海外主粮市场。东南亚市场目前增速较快，类似于国内宠物行业发展初期。

公司2024年半年报显示，上半年公司主粮产品和肉粉产品实现营收增长，分地区来看，受益于公司持续加大国内市场开发力度，以及销售费用投放持续增加，公司境内收入增长良好。

在推进柬埔寨零食项目产能释放方面，一方面是利用好公司及合资方现有美国客户资源，受美国对我国宠物食品加征关税等影响，公司美国市场的收入逐渐减少，但目前公司仍在和部分美国客户合作。此外，公司合资方也一直在持续开发美国市场。第二是持续通过参加展会、拜访客户、利用线上平台资源获取美国客户。第三是提高订单交付能力，加强原料采购、产品品质管控及员工培训教育等工作。

加大自有品牌建设，继续完善线上线下全渠道布局

在建设自有品牌方面，李中文表示，公司将建设高标准供应链，通过甄选优质原材料供应商、建立可追溯体系、加强生产过程监控等措施，确保产品质量和安全性。同时，加强品控管理，建立严格的质量检测标准和流程，确保每一批次产品都符合标准要求。

另外，公司将开发具有差异性的产品，随着养宠知识的普及和商家的持续教育，消费者在购买宠物食品时更加注重功能功效、营养成分和科学配比。宠物食品的功效需求更加细分和多样化，如美毛、发腮等外观功效，以及肠胃调养、关节养护、情绪调节等内在健康功效。

另外，路斯股份还将继续完善线上线下全渠道布局，公司线下渠道包括分销商和商超等，分销商会对接当地的宠物门店、宠物诊所等专业渠道，商超目前主要供货沃尔玛、胖东来等。线上渠道目前仍然以天猫等电商平台为主，公司也在积极布局抖音、快手、小红书等新媒体渠道，努力提高线上渠道占比，扩大品牌的影响力。

除上述以外，路斯股份还将充分利用新媒体进行品牌宣传和产品推广，通过精准营销和口碑传播吸引更多潜在客户。2024年上半年，公司在上海它博会期间宣布路斯的品牌代言人为“大路与斯斯”，这是公司与专业团队一起运营的抖音IP“大路与斯斯”，目前粉丝量超过12万，主要通过动漫的形式输出宠物行为特点、情绪价值等内容，未来还会承担公司品牌宣传和产品推广的职能。

公司2024年半年报显示，上半年费用率水平有所提升，注重销售及研发投入。二季度公司销售费用较上期增长主要系公司本期继续加大国内市场的开发力度，导致网络服务费及广告宣传费同比增加；研发费用同环比均有所上升，公司围绕提升产品质量、降低生产成本、开发新型产品、改进生产工艺等进行持续技术研发，在上海它博会期间对外发布的“摇一摇”系列产品通过主粮包、零食营养包及摇摇杯的结合在宠物喂食方式和营养配方上进行了大量研发创新。