新经济观察｜价格战下1688依托选品中心“反内卷”，电商平台深耕产业带进入next level

近年来，各大电商平台争相布局产业带。不少电商平台已经吃到产业带的红利，产业带也通过各大电商平台实现数字化转型升级，可谓双赢。

然而，随着价格战愈演愈烈，没有底线的低价正在伤害中国制造业。尤其是今年，价格战内卷已经把压力传导至源头产业带。电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。

为了打破这一怪圈，9月11日，阿里旗下的B2B批发平台1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会。在发布会上，1688官宣“反内卷”的最新举措，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。

1688选品中心有何特点？如何加码深耕产业带？封面新闻记者对1688 相关负责人进行了采访，并到1688台州日百选品中心进行了实地走访。

电商价格战刺痛产业带

1688官宣“反内卷”新举措

艾瑞咨询《2023年中国电商市场研究报告》显示，2023年中国网购用户选择网站/ App看重的诸多因素中，“价格-价格优惠度”排名第一。在消费者普遍追求低价的背景下，各大电商平台纷纷将低价力作为最重要的指标疯狂内卷。消费侧内卷到供给侧，让源头厂商尤其是工厂苦不堪言。

1688 商家发展中心负责人直言不讳地表示，基于当下的消费趋势，产业带的供给是各大电商平台抢夺的重点，目前形成两种模式，一是用极致低价甚至破价模式，逼着工厂只好偷工减料和降质减配，山寨重出江湖，这种恶性价格战，正在伤害中国制造业。二是用 AI 等数字技术去重构人货场，跟源头厂商深度绑定，从需求出发，用技术去改造每一个产业带和每一条产业链，用 AI 高效匹配需求图谱和供给图谱，找到供需高效匹配的最短路径，这也是 1688 的打法。我们一直认为，中国制造是必须要有合理的利润空间的，否则转型升级就是一句空话。

作为第一个喊出“反内卷”的电商平台，1688从8月份就出台了一系列的反内卷举措，进入9月初1688 还积极回应商家利益关切，开始严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛的行为。接下来，1688还将持续反内卷，同时努力协同整个阿里巴巴集团的能力和资源，扎根到产业带去，跟源头厂商一同共克时艰。

选品中心的设立就是最新的反内卷举措。1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。1688选品中心的运营模式为“四位一体”：政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。

1688 商家发展中心负责人坦言，“在很多人选择压榨供给侧的时候，1688选择对供给侧重投入。一方面是因为供给是1688的核心竞争力所在。1688的生命线在产业带、在制造业，产业带和制造业的健康度是我们生死攸关的事；另一方面是因为我们自己吃了20多年中国制造业的红利，也到了我们全面回报产业带和制造业的时候了。”

在选品中心一天逛完产业带

“1688能带来确定性的需求和订单”

记者在开业不久的1688台州日百选品中心看到，琳琅满目的塑料日用产品摆满货架，涉及日常生活的方方面面，“台州是中国塑料制品的源头产地和集散中心，塑料日用产品约占中国市场70%的份额，选品中心的核心定位就是‘一天逛完产业带’，提供一站式采购的极致体验。”1688台州日百选品中心负责人告诉记者。

“链接源头工厂”，是刻在1688基因里的东西。这种链接，已经深耕了二十多年。商务部的报告显示，1688覆盖了全国超过70%的一级产业带，成为产业带中小企业数字化转型的主通路。目前1688有超过100万的源头厂商，其中超六成是工厂。

未来三年，1688的目标是渗透到中国1000个产业带，并持续深耕177个重点产业带。为此，1688在产业带布局了大约1000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙伴，整个生态系统大约有4-5万人，投入规模远超其他平台。

那么，选品中心选择布局地点的时候，考虑的因素有哪些呢？1688选品中心负责人表示，一是产业带的工厂浓度，代表产地，二是需求体量，代表销地。重点会在长三角和珠三角两个最重要的产业带布局。截至 2024 年 9 月，已经签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，还有6个预计在今年 9月全部开业，主要集中在浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，和河南的郑州。

实际上，选品中心并非新鲜事物。其他电商平台也做了很多选品中心，但现在基本上都不存在了。1688商家发展中心负责人认为，这个本质上是选品中心没有做数字化，当没有需求去驱动的时候，最后就变成了一个展厅的形式，这是没有生命力的。数字供应链，如果只有供给，没有需求的驱动，实际上供应链是跑不起来的。而1688打造的选品中心能给产业带带来确定性的需求和订单。

选品中心做成什么样，才算做成了？1688选品中心负责人称，当一个选品中心，能变成一个集合集成了当地产业带最优质的源头供给，形成了一个数字化货盘或者数字化芯片，能被全球任何地方的买家，即插即用，快速对接上中国源头厂货，这个事才算成了。

电商巨头的产业带之争

已经进入next level

深圳数码、广州美妆、汕头玩具、佛山家装……分布在全中国几百条大大小小的特色产业带，是中国制造的重要支撑，是集群化生产的重要代表，长期以来向全世界输送着物美价廉的中国商品。

商务部发布的《中国产业带数字化转型》报告显示，中国产业带空间分布特色是：广东和浙江是“两核”，企业数量最多；东部沿海、长江中下游和黄河中下游为“三域”，产业带最密集；零散分布的“多点式”产业带，则主要分布在北方和中部地区。其中，地级市或百亿产值强县有 250 多个产业带，镇一级有 1000 多个专业化垂直产业带，星罗棋布，遍布全国。

深耕产业带，电商平台才能够拿到更低价和更优质的产品。于是，阿里、拼多多、京东、抖音纷纷入局。近年来，为工厂提供流量服务、通过建仓让商品从工厂可以直达消费者、用平台技术和用户数据支持产业带，是各大电商平台普遍拿出的诚意。

各大电商平台对产业带的争夺，最终的目的依然是对用户的争夺。掌握大量具有质价比的供应链资源，意味着能黏住更多的用户，进而培养更好的生态。

1688商家发展中心负责人表示，尽管目前在产业带上有激烈的供给抢夺竞争，但我们还是坚持开放心态去深耕产业带，尤其是选品中心的建设上，向所有电商平台开放。中国产业带上有三个最大的集结，分别是义乌小商品市场、广交会和1688。这三个货源中心代表中国制造的最大集结。广交会是中国制造在时间上面的最大集结，义乌小商品市场是中国制造在地理上面的最大集结，而1688则是中国制造在数字化上面的最大集结。

不难看出，电商平台深耕产业带已经进入next level。2024年，随着电商进入存量竞争阶段，电商平台如何打破价格战带来的“内卷”怪圈，以“重投入”进一步激发产业带活力，推动“中国制造”升级，正在成为下一阶段的重中之重。