武汉“手作美甲师”：为什么一副原创穿戴甲售价5百多？

在生活中，做一次基础款纯色美甲，价格约一百元，还需要等待美甲师制作。于是，就有人选择了“平替美甲”的穿戴甲，它是用果冻胶粘在指甲上的饰品，可以卸掉，并循环使用。既省时省力，还可以收藏反复使用。

最开始的穿戴甲因为材料、甲油胶的质量问题，会存在穿戴有异物感、容易掉等问题。随着几年的发展，以平价姿态进入人们视线的穿戴甲，变得越来越多元和精美了。价格从几十，几百到上千，不一而足。

某店铺的手作穿戴甲，价格在三百以上。图/某购物平台

羽杨就是一名专注国风原创穿戴甲的美甲师，她的作品因精致和独特而受到不少顾客的青睐。

羽杨今年40岁，经历了换工作、创业等波折，出于陪伴小孩和个人兴趣，在今年年初选择了美甲师这个行业。

她从小学习书画，称自己很早就接触过穿戴甲。最开始是尝试着复刻自己喜欢的美甲，渐渐地就开始自己设计和制作，成为了一名美甲师。

羽杨摊位上的美甲。图/九派新闻记者　阳丹

【1】40岁宝妈入行美甲师，最贵的螺钿系列售价5百多

羽杨称，穿戴甲大致分为工业甲和手作甲。工业甲是批量生产的，相对做工会简单一些，颜色较为单一，花纹款式比较常见，价格较为便宜。记者在网购平台搜索，30元左右就能买一副基础款。

手作甲一般是美甲师手工制作或设计的，花纹、工艺、款式更加丰富和精致，相对制作周期长，制作难度大，价格也较高，通常在80元以上，百元左右较为常见。美甲师可以根据顾客的要求进行针对性设计，适合更高要求的消费者。

“穿戴甲相对于做线下店做美甲而言，是便宜的，因为线下门店随便做一款裸色的美甲就1百块了。但是我设计的美甲，相对穿戴甲，价格不便宜，因为是原创和手工制作的。最便宜的是敦煌晕染系列的78元，古典服饰纹样的1百多，螺钿系列的3百多。”

螺钿工艺穿戴甲，售价398元。图/九派新闻记者阳丹

羽杨介绍了她这个定价的综合考虑，首先是她是独立美甲师，每一副都需要亲力亲为，人工成本很高。因为手作美甲的精细程度高，她需要付出大量的时间用于制作。长时间伏案绘制对身体也会带来一定的负担，她的产量是有限的。其次，作为主打原创的美甲师，她的款式设计来源于自己的艺术积累，具有独创性。最后，她前期的材料、设备投入较高，目前的订单量不大，均摊到每一副的材料费仍旧较高。

而定价最贵的螺钿系列，则是因为这些工艺本身较为复杂，需要将螺钿打磨成想要的图案薄片，镶嵌到甲片中。“且螺钿的材料成本就较高，它的特点是颜色多变，照片都拍不出实物的色泽。”

在不断学习和设计新款式的过程中，她还在不断地购入新材料，林林总总材料成本已经超过3万。目前她月收入好的时候在5千-6千，这其中包括线上和线下订单，还有她原创版式的版权费。

【2】做美甲之后视力下降了很多，认为美甲也可以传播文化和艺术

羽杨原本就在家中有一间工作室，现在就用来制作美甲。

工作台。图/受访者提供

制作穿戴甲需用到的材料包括甲片、甲油胶、饰品、颜料，还有螺钿、金箔和银箔这种较贵的原料。不过，羽杨认为，材料成本仍然只是一小部分，最主要的是设计和制作时间成本。

羽杨称，穿戴甲其实分为很多层，甲片要先打磨，再上底胶，再上颜色打底，有时候要涂很多遍，这些还仅仅是准备工作。“准备工作很枯燥，我比较喜欢创作的部分。”

到后面的阶段，则更考验技术和审美。根据制作工艺的不同，她的作品会体现出不同的特色。有的是美甲印油印的，有的是她纯手绘的，有的用到了岩彩工艺，有的用到了掐丝珐琅工艺，有的还需要镶嵌和搭配其他装饰材料。

岩彩系列美甲。图/九派新闻记者阳丹

她喜欢的一位美甲师，还将雕刻工艺用到美甲中，“已经具有收藏价值了”。

在甲片上绘画既考验手，也考验眼睛，“有的美甲师都用上了放大镜，我还没用，不过确实有时候做到眼睛都花了，眼睛都对不上焦。颈椎腰椎难受不用说，视力也下降了很多。”

做一副美甲需要一到两天，她要聚精会神地在甲片上用极细的笔创作和绘制。而制作时间还只是时间成本的一部分，作为一个原创美甲师，她还有大量时间用在寻找灵感和创意上。

左边是做美甲用的勾线笔，右边是小楷笔。图/受访者提供

她每个月都要去看展，有些博物馆的展要反复去看，或者看古装剧从服化道中找灵感。

她认为原创穿戴甲的定价，其中也包含了设计师自己的表达和价值，不纯是商业意义上的价格。“想用美甲这种形式传播中国文化，也想通过穿戴甲表达对艺术的理解与热爱。”

对于售出的美甲，她也会包装好，附赠自己手写的便签。

敦煌配色系列美甲。图/受访者提供

许多的美甲创业者都是从社交账号和摆摊开始创业的，羽杨也是一样。她周末会去市集摆摊，也认识了一些武汉的摊主，很多都是全职妈妈，她们成为出摊搭子。

通过线下出市集，她对自己和作品多了很多信心。她的顾客中，有人是汉服爱好者，为了匹配自己的衣服而买。有人是为了出去旅游，搭配旅游地的风格而买。还有人给她衣服的图片，让她对应去设计款式。

未来，她希望自己的手艺更精进，将穿戴甲做得更精美。