无界L345人群，就一定好吗？

引言

我们大部分的商家，但凡推广数据不好，第一反应可能就是人群不准。

然后去找各种人群不精准的数据，最后大概率发现是L1 L2来的太多了。

今天我们就从属性和行为两个标签的角度去分析人群标签。

01  我们把推广人群大致分成两个类，第一个称之为属性，第二个称之为行为。

先来说大家最关心的标签属性，说白了就是性别、年龄、购买力，所谓的标签属性。

但是有个问题，如果你开了标准，就算做了基础属性人群的溢价。

你开了L3 L4 L5，开了女性，开了30-35岁，还是会发现数据不一定好。

因为基础属性人群有一个问题，他只是基础属性，没有购物或者游览的行为。

他的行为比较弱，没有反复游览或者反复加购。

像这种基础属性人群能不能用？当然可以用，但他比较适合客单价相对较高，转化周期相对比较长的。

02  其次也比较适合中后期，你需要去拉新，放量。

但是，即使投了L345高购买力人群，只是说它的购买率高，但是它的转化率不一定高。

因为消费力不等于转化率，消费力就是我有钱，但是我不一定想买，这是核心问题。

它有非常积极的意义，但问题是你也不能光指望L345人群。

所谓的购买力人群从L1-L5，如果是常规客单价，偏中等或者中等偏下的。

其实没有特别大的必要去看属性人群，完全可以用系统的行为人群去做投放。

当然，如果你卖得比较贵，页面的整体品牌感做的比较好。

比如女装店，有些店铺做的非常高大上，那这些页面、图片、价格自然会带来更多的L345人群。

03  接着来说行为，当我们在做任何的智能定向、智能投放、智能人群的时候。

基本上都是行为定向，就是宝贝、店铺和类目行为。

第一个交宝贝行为，就是跟你的相似产品有过浏览、深度游览关系的。

第二个叫做店铺行为，就是跟你相似店铺的有过深度游览关系的。

第三个叫类目行为，就是跟你所在的叶子类目有过深度游览关系的。

什么叫做行为？就是这个人有过多次游览，或者多次收藏加购的反复浏览。

这些人相对来讲，他的转化率就会比较高，因为他在反复看。

所以像这种行为类的，标品就非常合适。

因为但凡你要买一个标品，一定是需求比较强烈的，或者说非买不可，比较刚需，购买周期就会比较短。

这种行为意味着转化率，如果是标品，它的转化率会更加高一点。

04  我们去做投放的时候，你的智能计划，不管是直通车还是引力魔方，投放的逻辑一定是偏向于行为的。

所以你会发现，它来的流量基本上都是L1-L5的流量。

然后L1-L5可能分布的比较均匀，即使你觉得它的购买力或者流量不是特别精准。

但它的转化率，它的ROI就是比你好，这是因为智能投的是行为。

标准肯定是手动，偏向的更多是基础属性了。

因为标准在投放的时候，没有办法给你投放用户的行为。

05  当然，直通车/引力魔方也有相似宝贝或者店铺定向。

但它肯定没有智能定向这么好，所以标准计划基本以属性定向为主。

性别、年龄、购买力是准了，但是宝贝行为不一定准，或者说它不一定有那么多的行为。

所以，标准计划新品就不是特别合适，除非你打标，要用新品拉一波L45高购买力的人群标签。

如果你对基础属性没有特别高的要求，那新品不是特别合适。

还有就是，如果你非主推的款，比如走动销的或数据本来就不咋地，这个就是雪上加霜，转化更差。

标准本来就不是以转化为主了，所以标准计划千万不要用非主推的去投，数据会更差。