无界最大化拿量的那些坑

引言

最大化拿量，是我们又爱又恨的一种出价方式。

今天一次性聊透，在关键词推广和精准人群推广里最大化拿量的优势和劣势。

01  先说关键词推广（之前的直通车）开最大化，会面临的一些问题以及正确逻辑。

首先，直通车开了最大化后，展现位置一定比自然流量靠前。

那么一定会导致自然流量的点击率降低，因为排名决定点击率。

他之前已经看过你了，在后面又看到你了，那自然点击率就会降低。

点击率降低，自然流量的排名降低，也会直接导致曝光降低。

然后循环往复，基本上自然流量很快就没有了。

第二，一旦你开了最大化，那它的PPC就会非常高，基本是控本的1.5-2倍。

当然，最大化的转化率还是可以的。

但问题是，如果你本来就很依赖最大化，一旦关了，那你的链接基本上就直接断流了。

因为你之前的流量都是最大化进来的，这个流量你关了，然后自然流量又没有起来，那肯定是断流了。

所以就必须通过一系列的组合方式去解决这个问题。

这不是说你开哪个按钮，关哪个按钮就能解决的。

02  正确的逻辑是，在低出价的时候，买到原本不属于自己的流量，这才是花钱买流量的核心。

如果本来就是你的自然流，你再去把它买回来就毫无意义。

价格出的相对低的情况下，还能买到本来不属于你的流量，那你的直通车就开成功了。

所以，要多用标准计划。

还有的人说，标准计划转化率这么垃圾，为什么还要用标准计划？

第一点，标准计划可以用低出高溢去优化人群。

其实现在对于打标来讲，更好的方法是词图人价款的打标。

比如你卖一件白t恤，让男的穿，那来的流量就是t恤男，让女孩子穿，就是t恤女。

所以你的打标更多的并不是取决于你硬拉了一个什么样的人群。

而是你的词、你的图、你的价格，自然会吸引不同的人去点击。

所以打标这个事，更重要的是你的页面，更重要的是你的拍摄。

03  如果你的转化率仍然很低，流量很低，特别是非标品，那你可以配合趋势明星去做一些控制收割。

我们知道，标准计划来的都是一些偏浅层的流量。

他虽然有技术属性，但是没有行为，所以它的转化率一定是比较低的。

所以在链接的中期或者中前期，我们可以用更多的标准去做一些拉新。

在中末期的时候，大概在爆发点的时候，我们可以用最大化。

或者说他已经在衰退了，我们可以用最大化去做尽快的收割和退出。

如果要用标准，我建议是60%的标准，30%的控本，跟10%的最大化。

所以这是直通车最大化和标准的整体逻辑。

04 第二个是引力魔方的最大化拿量。

引力魔方相对来讲投产会比较高，转化也比较好。

但缺点是它很不稳定，引力魔方开最大化，它的PPC也会变得很高，而且还没有量。

因为很简单，一旦开了最大化，你的同行也在拿最大化抢量，所以你很难又要有量，又要有一个好的数据。

特别是当你有很多最大化计划的时候，比如账户后台都是最大化，那会更加不稳定。

这个不稳定表现在你的数据，比如投产很不稳定。

如果你是在投一个单品的话，建议单定向，就是一个计划开一个定向。

单计划、单定向、小预算，可以多宝贝，然后去开更多的计划。

你可以在里边放更多的产品，这样保证你的流量相对来讲不会有很多冲突，能够解决不稳定的逻辑。

它的投放逻辑其实跟关键词非常像，讲究的也是短平快。

如果你是短平快一锤子买卖的，那么最大化的效率相对来讲就会比较高。

如果转化周期比较长的，你也多用自定义出价，或者引力魔方里的标准。

引力魔方的标准就是手动出价，去做人群资产拉长你的转化周期，相对来讲效果会更好一点。