对话｜江铃福特刘继升：去年至今产品价格几乎没有任何变动

“‘福特纵横’这个IP去年在成都车展正式推出。”成都车展期间，江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升在接受新京报贝壳财经等媒体采访时表示，目前福特纵横有产品、最个性化的改装和最具全球性的社群三大支柱。

刘继升表示，从去年到现在引进了福特F-150猛禽、福特烈马、福特游骑侠；福特烈马从7月开始产能有所缓解，正全力交付。他进一步表示，过去一年招募了127家经销商伙伴，目前已有110家纵享空间正式投入运营；过去一年他们的体系从0做到了1，接下来一年要从1做到100。

新京报贝壳财经：这一年来福特纵横的整体情况如何？福特烈马销量是否达到预期？

刘继升：产品部分，从去年至今我们引进了福特F-150猛禽、福特烈马、福特游骑侠。福特F-150猛禽在中国进口皮卡市场的市占率超过35%，福特游骑侠在15万元以上皮卡市场的市占率超31%。福特烈马从7月开始产能有所缓解，我们正全力交付。

改装部分，除了和改装品牌合作外，福特纵横也开发了很多前装。社群部分，从3月至今已开展超475场付费的户外越野社群活动，在社群活动方面对经销商的唯一考核指标是“再回头率”。过去一年我们招募了127家经销商伙伴，目前已经有110家纵享空间正式投入运营。

新京报贝壳财经：目前福特纵横的经销商网络如何？什么时候可以达到盈亏平衡点？

刘继升：当初招募经销商时，就要求一定要有长期主义，目前投入运营的经销商已有开始获利的，且比例不小。这个结果，比预期要好也要早。

目前落户济宁的福特纵横越野公园正在建设中，这也是福特美国以外唯一、中国第一座福特纵横越野公园，预计10月下旬开幕。

新京报贝壳财经：今年市场的经营压力很大，福特纵横对销量有什么样的预期？是否会觉得有压力？

刘继升：今年1-7月，福特纵横销量同比增长28%。另一方面，从去年至今，福特纵横的产品价格几乎没有任何变动，也正是这些数据让我们更坚定地做现在的事情，花更多力气打造生态。我们要在这么卷的状况下，走出一条路，把车卖出去。