二次元宅男的逆风局：抄底成都天府红7店 年销售额达6000万元｜人生一品

8月的第三个周末，成都18号线地铁上，穿着各色衣服的Coser们挤满了整个车厢，追着落日奔忙的曾炜正从北京新店飞往成都，一款二次元周边新品的发售让他们在天府红商场相遇。

从主理人身份切换成资深二次元，曾炜只需要脱下店服。但从二次元宅男到全国7店的主理人，曾炜用了14年。年销售额最高达6000万元的战绩源于一次抄底成都天府红的豪赌，但如今新的挑战也已经横亘在曾炜面前。

此前三年时间里，二次元的受众呈几何状增加，各地漫展活动形式多样，Z世代群体给二次元带来了新的活力。环顾周围同质化严重的二次元商品，曾炜必须挑战变化的棋局，勇闯明年夏天的二次元的“高考”。

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最成功的尝试：抄底成都天府红

以一年开2家店的速度绝地反击

要问起这14年间，最成功的一次尝试，曾炜斩钉截铁地说：抄底成都天府红。

此前三年时间里，在家里刷番、打游戏的人不断增加，入坑二次元的人数呈几何级增加，这股变革之风不仅吹向了虚拟世界，更在悄然重塑实体商业的版图。

2020年，曾炜经营的广州“次元购”门店销量直线下滑，跌至谷底，创业团队全部走光，只剩他一人。此时生死只在一线之间。而Online上的数据显示，除了北上广外，只有成都的数据不断飙升。一直下探的房租让曾炜知道，抄底的时候到了。

曾炜拉上朋友，取出全部家当60万元，飞往成都，开启一场豪赌。

2021年，刚到成都的曾炜积极寻找合适的店面。他穿梭于成都的每一个角落，从繁华的商业街区到新兴的文化地标，不放过任何一个可能的机会。最终，站在近80%空置率、灰暗无光的天府红商场里，他设想着，在这里打造一个集购物、体验、社交于一体的新型业态，让二次元能感受那份独有的文化氛围。

曾炜与商场方一次次来回拉扯，最终拿到了理想价位的房租，所有的资金全部投入租金和装修上，最后没钱买货，只有找供应商赊账。2022年6月，这个近乎毛坯的店开业。第一天，排队的人群围着店铺绕了两圈。三个月筹备开店、两个月实现回本，这场豪赌，曾炜用了5个月打了胜仗，以毛利7%的产品最高销售额月入200万元，让成都店成为至今盈利最多的门店。

此后，广州、成都、武汉、深圳、西安、重庆、北京，曾炜以几乎一年开两家店的速度，在全国范围内搜寻新的“猎物”。“下一个城市的新店一定要比上一家好”，这是曾炜给自己定下的目标。

02

不是真热爱二次元的商家

赚不到“爱恨分明”Z世代的钱

“次元购”在天府红开业时，周边只有零星几个商家，但如今，天府红五层空间，尽数被经营着各式二次元周边商品的店家所充盈。“这三年是二次元商家开店的窗口期，可以环顾全国，不光是成都天府红，上海百联ZX创趣场、北京BOM嘻番里、武汉潮流盒子X118二次元商业体持续出圈。”但曾炜说，有的商家只看到二次元这阵狂风，想在风口上薅上一把，其他店什么货卖得好就进什么货，不管角色周边是否有关联，把和二次元群体有高度粘性的、带社群属性的线下门店做成了杂货铺，靠折扣和噱头揽客。

“当风头一过，不管原始资金多么雄厚，商业模式能不能跑通，到明天夏天都能见分晓。”曾炜很清楚，想吃这蛋糕的人有很多，但真的认可这个圈子的人不多，让时间大浪淘沙，明年夏天将是二次元商家的“高考”。“命数难料，我预计是生死对半。”曾炜说，追求情绪价值和个性展现的二次元一进店，就知道商家有没有用心对待他们喜欢的角色，不是真的热爱二次元文化的商家，赚不到“爱恨分明”的Z世代群体的钱。

能在天府红这样店家云集的商城里拔得头筹，曾炜除了每天盘货、洞察消费者不断变化的需求、研究新品沉心原创外，更源于他作为一个资深二次元的判断。

如果剥去曾炜身上年入6000万主理人的标签，他是一个标准的宅男，对各路游戏角色和番剧了如指掌。

1991年出生在广东一个普通职工家庭的曾炜，和二次元的首次接触源于小学暑假时电视里播放的《宝可梦》动漫。从此后，他徜徉在动漫和游戏里，创作同人、跑漫展、浏览论坛……于这个时候，他逐渐明白二次元群体需要什么样的产品。

2010年，19岁的曾炜拉上几个在论坛上认识的朋友，开起了淘宝店铺，主要售卖二次创作的动漫角色的抱枕，两年时间近20万元入账。但利益分配不均的争执狠狠撕开这群年轻气盛的伙伴，淘宝店也在激烈爆发的矛盾中关门。

“当时觉得这种模式还可以赚钱，广州的二次元文化也逐渐浓厚，就在动漫兴城找到一个店铺，开始做实体店。”大学毕业的曾炜开始了第二次创业，辛勤奔波之下，一个月只有3000元左右的进账。他感受到，只售卖抱枕等周边产品已经触及行业的天花板，消费者的需求正在变化。曾炜用“急流勇退”来形容这次创业的结束。正是一次次的摸爬滚打，让曾炜明白，若非真的热爱，怎么追得上注重新奇与个性的二次元步伐。

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二次元商品同质化严重

“也许原创才是唯一的路”

如今，市场上充斥着琳琅满目的商品，早已不是只做抱枕就能赚钱的时代了。但当曾炜在天府红观察友商时，满目同质化严重的产品让他有了当年主做抱枕时，要触及天花板的熟悉感觉。

如今抄底的机会也不再，市场的分化让横亘在曾炜面前的关卡越来越近。二次元棋盘上怎么先行一招？这个问题让曾炜多了许多白发。

在曾炜观察下，二次元的商家如今都在疯狂做下沉市场，开展沙龙增加顾客粘性，研究提升复购率是商家们增加销售额的常规牌。但Z世代的消费习惯也在不断变化。一旦爆单了如“痛包”“吧唧”、卡牌等商品，各大品牌便相继追赶。

在曾炜看来，自己做IP原创与大品牌公司联名授权，只在自己店中独售。这是他准备接下来出牌的“王炸”。做原创作品的想法一直根植于曾炜心中，原创的生命力在他年少时做原创同人作品、跑漫展时，就已感受到。而这也是曾炜在不断思索后，唯一跳脱同质化陷阱的路。

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“豪赌”恐怕再难出现

下一步只能稳扎稳打

如今即将筹备完成的北京王府井店，将在国庆节前开业。当被问及是否接受失败，曾炜说，盘子越来越大，团队人员越来越多，下一步不容有失。只能花三四个月甚至半年时间，到另一个城市，自己坐地铁体验可达性、混入当地二次元社群感受氛围、研究当地扶持政策，一切达到预期才敢落子。像当年那样抄底天府红的豪赌恐怕再难出现。

根据《中国二次元内容行业白皮书》，预计到2026年，中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿人，二次元内容产业规模有望达到约1200亿元。在这不断掀高的二次元经济海浪下，曾炜准备好的王炸，是否能推动自己的创业帆船前行，只有等待“高考”的来临。

14年间，曾炜从拿着同人作品跑漫展的少年，蜕变成飞跃各城市间，手握7家总月销额达6000万的操盘手。回望起自己决定抄底天府红时的选择，曾炜依旧觉得是自己创业生涯中最明智的决定，逆风翻盘的时机也许就在人生低谷之处。