推荐流量数据差的原因，找到了

引言

最近你有没有发现，魔方的数据是越来越差了。

没错，无界天天改版，数据反而越改越差，确实很闹心。

这是什么原因造成的？现在的情况，下半年的产品应该怎么去运营？

01  我们先说一下为什么现在的魔方数据越来越差。

我们都知道，引力魔方投放的是推荐位/推荐人群。

照理来讲，投放引力魔方的时候，我们希望投的是站内的首猜、购中、购后这些资源位。

但现在引力魔方数据越来越差，背后的本质是因为来了很多站外流量。

也就是说，给你投了很多的站外，你的流量根本就没投在站内。

为什么来了很多的站外？因为今年整个猜你喜欢的流量在大幅度下滑。

为什么猜你喜欢流量会大幅度下滑？因为猜你喜欢在现在的环境下面不好逛。

但凡我今天想要逛一逛，我打开淘宝可能看个五分钟、十分钟就没兴趣了。

我更多想逛的是小红书，因为小红书有很多的内容。

大家知道，淘天的内容到现在为止做的还是非常差。

我在小红书一边看内容的时候，把种草这个事，把逛这个事就已经完成了。

02  就算不看小红书，那我也能看抖音。

在看抖音的过程中，其实也把很多的种草这个事干完了。

所以本质上来讲，是因为猜你喜欢现在不好逛，所以导致流量的下滑非常严重。

导致现在去做引力魔方的投放，大量的流量投到了站外。

所以整体的数据会比之前要差很多，是因为流量没了。

我们应该怎么去调整？很简单，就是预算。

现在不管什么类目，可能要回到直通车的时代了。

预算可能一大半以上都还是得放在直通车。

当然，你可以用趋势明星，控本点击的计划是可以的。

你也可以用标准拉新，虽然它ROI不好，但是整个拉新的能力还是非常强的。

你也可以用智能去做一些最大化的收割，或者控投产，或者控本成交的一些收割。

所以大部分的投放预算，应该放到直通车。

因为不管怎么样，直通车投的再烂，至少你的广告坑位还是在淘宝，没有跑到站外。

03  第二个就是魔方，如果现在还要投放的话，就稍微简单点嘛。

现在魔方投的时候只用两个，一个是促进成交，一个是首购新客。

定向效果比较好的其实也就两个，一个是关键词定向，一个是智能定向。

所以，如果要投魔方，就预算少一点，基本上就这两个差不多就够用了。

如果我们回到搜索和关键词推广，下半年应该怎么去打？

我们是做托管的，店铺中比较多的是女装。

在做女装的整体推广过程中，核心的是款式。

但凡你想要流量，款式是重中之重。

所以我们的测款不是只测一遍了，之前可能只用直通车测一遍，现在要反复测。

甚至有一些比较核心的款式，我们会既在直通车里测，又在推荐流量测。

我们会多个渠道，多个计划去做测款，反复验证这个款到底是不是好。

比如标准测一轮，趋势明星测一轮，甚至在引力魔方再测一轮。

在我们确定它确实是一个比较好的款的时候，才会去投入的比较多。

下半年的中高客单价，再加上一个不错的投入，会更容易起来。

因为这符合下半年淘宝流量的算法机制，因为淘宝下半年是GMV为主导，并且是付费投流为主导。

04  我们以女装为例，标准计划我们是怎么去投的。

比如在前期的时候，基本上就是用关键词的精确匹配。

然后会开一个智能拉新，去优化一下流量质量。

就是用精确匹配锁定需求，用智能拉新去锁定人群的质量。

那为什么不开基础属性人群标签呢？因为我们要打的是一个核心款，或者说是一个爆款。

大家记住一句话，好的款应该是人群通吃的。

好的款不应该说只能消化L4 L5等高级别的一线城市流量。

只有你的人群足够宽，你才能够卖的足够多。

在这个阶段，如果你的款比较好，你的搜索其实就会涨。

而且你的直通车数据会很好，因为你是精确匹配关键词的，点击率应该就是两位数的。

过了前期阶段，接下来如果要放大，可以用智能去做一些收割。

主要是做到GMV的递增，然后再把之前精确匹配的关键词去放量。

把它放成广泛匹配，当然，我们不用去看ROI，我们只看拉新量。

然后用趋势明星或者用智能的方式去做收割，做GMV的递增。

等这一块搜索拉起来后，我们才会去考虑推荐，或者考虑引力魔方。