薅比伯和碧昂丝羊毛 (3) - 歌手为什么要卖版权呢？

接上篇，我是不相信一个小团队能持续从各路A-list顶流手里购买版权的，所以我很关心他们deal的渠道是否靠谱，是否有可持续性，pipeline如何，究竟是怎么买到这些版权的。

对方叫Tim，他回答得很坦率：当然不是从比伯，碧昂丝等一线顶流手里买的！凡是直接和他们交易的，溢价非常多(Multiple能到20以上），压根划不来。要知道，任何一首歌的版权，并不是只属于一个人的。作词的，作曲的，唱歌的，打鼓的，制作人等等，都可能有他们相应的那一部分版权。一般一首歌的版权在5-15人的手里。除去其中最出名的那位，其他人都是人，是人就有生老病死各种人生事件，这些人比顶流好接触得多，而且这些人群基数大，后代也多，保不齐里面有些人因为年纪大了，不想每年拿版权费了而是想一次性拿比大的，或者因为离婚要现金所以变卖版权，或者是后人众多，大家一次性把版权卖了各找各妈，或者是买房买车需要现金了，等等等等。

我问，那找你们卖版权的属于上面哪几种情况？

他说，全中！我们买的最赚钱的歌之一，是从一个制作人手里买的，对方要买房，缺现金，就卖我们了，结果我们买了之后一个月歌手就去世了，那首歌的流量直接又涨了一个亿，到现在为止那首歌每年回来的cashflow都能到当初买价的15%-20%以上；还有一个人因为离婚，离了四次婚，每离一次就得卖一次版权来筹现金，离了四次婚卖给我们的歌不少；比伯的歌我们买的是十年版权而不是终身版权，拿住了一阵我们决定卖了，碧昂丝的版权是她爸卖给我们的，他爸打包了很多歌我们买了个资产包，回报也不错，关键是他又介绍了很多制作人和圈里的人，什么写歌的，谱曲的，乐队的，还专门有买卖歌的中介，人人都有版权卖，我们每周都收到卖版权的询价，deal pipeline还是不错的。哦对了，还有个平台，大家也把各种版权挂上去卖，不仅有歌的，还有书的版权，各种产品的版权，你知道最值钱的版权之一是啥吗？listerine漱口水！当年卖配方的后代啥都不用干，因为每卖出一份，他们就能收几块钱， 每年拿钱拿到手软!

这样啊！那你们选歌的标准是什么？

他说：蓝筹歌！

啥？下次接着聊！