当拼多多决定继续“卷”

8月26日，拼多多发布第二季度财报，第二季度公司营收970.6亿元，同比增长86%，市场预期为999.85亿元，收入增速下滑。

归属于拼多多普通股股东的净利润为320.094亿元，同比增长144%。拼多多管理层在业绩会上表示，尽管过去几个季度取得了稳固进展，但未来的收入增长将不可避免地面临来自激烈竞争和外部挑战的压力。公司将继续进行投资，这可能会影响未来的盈利能力 。

截至记者发稿时，拼多多盘前跌幅扩大至18%。拼多多以低价策略吸引精打细算消费趋势下的消费者，但随着主要竞争对手加大自身平台促销力度，拼多多正面临着激烈的市场竞争。

与此同时，电商行业的低价策略也即将面临着重要考验，据北京市市场监督管理局消息，8月22日，在京浙沪三地市场监管部门指导下，北京京东世纪贸易有限公司、淘天有限公司、上海寻梦信息技术有限公司、上海格物致品网络科技有限公司、北京快手科技有限公司在京联合签署《网络交易合规经营自律公约》。

《公约》以相关法律法规为基本遵循，从落实平台责任、消费者权益保护、严禁不正当竞争行为、规范价格行为、政企协同共治五个方面发出倡议，共计22条。有市场观点认为，监管的动作也影响了拼多多股价的波动。如今，电商在愈演愈烈的价格战中已走上岔路，如拼多多管理层所说，拼多多已下定决心继续投入。以“消费需求”为导向，也将为拼多多带来新的挑战。

拼多多将继续加大投入，管理层称将牺牲短期利润

财报显示，归属于拼多多普通股股东的净利润为320.094亿元，同比增长144%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为344.321亿元，同比增长125%。

本季度营业利润为325.645亿元，同比增长156%。本季度不按美国通用会计准则营业利润为349.873亿元，同比增长139%。

其中，来自在线营销服务及其他服务的营收为491.159亿元，与2023年同期的379.328亿元相比增长29%。

来自交易服务的营收为479.437亿元，与2023年同期的143.479亿元相比增长234%。

销售与营销开支为260.491亿元，与2023年同期的175.422亿元相比增长48%。

拼多多以低价策略吸引精打细算消费趋势下的消费者，但随着主要竞争对手加大自身平台促销力度，拼多多正面临着激烈的市场竞争。拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻在业绩会上表示，拼多多将继续加大对运营、技术的投入，进行平台和商家的生态治理，打击不法作弊商家，优化升级供应链。

赵佳臻在业绩会上表示，在这个过程中，牺牲短期的利润是必需的，管理层已经达成共识，愿意为长期的健康付出巨大的当下代价。未来几个季度的利润也许会有波动、反弹，但长期利润降低的趋势是不可避免的。

开源节流已经成为行业共识，行业数据也普遍显示高增长不可持续。如今，电商在愈演愈烈的价格战中已走上岔路。淘天集团在618之后选择了调整其低价战略。而根据京东高管在业绩会中的表述，京东的低价战略没有变化。电商行业的价格战再次升级。

投入百亿资源包扶持新质商家，未来几年不会进行回购或分红

财报显示，二季度拼多多销售和营销费用为260.491亿元，同比增长了48%，主要是由于促销和广告活动的支出增加。低价基因的拼多多也试图在这场没有硝烟的战争中找到出路，争夺市场份额和消费者关注。

拼多多控股管理层表示，尽管过去几个季度取得了稳固进展，但未来的收入增长将不可避免地面临来自激烈竞争和外部挑战的压力。公司将继续进行投资，这可能会影响未来的盈利能力 。财报显示，二季度，拼多多的研发投入达到29亿元，同比增长6%，主要源于在运营和研发上进行新一轮的投入。赵佳臻表示，为了进一步加强商家生态治理，平台优化商家入驻和商品上架的流程，并通过技术手段对已经上架的商品进行主动巡查，再结合合规团队进行精细化审查，打击不法作弊商家。

“今年上半年，我们持续投入健康，可持续的平台生态，在供需两侧均收获了积极的反馈。”赵佳臻透露，平台新消费、新需求不断涌现，新商家、新商品数量也保持高位增长，并带动农产区和产业带丰产增收。

他表示，“为了平台长期健康的发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并进行商家生态治理。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊在业绩会上表示,平台的整体规模已经具备了相当的体量，完善生态建设并非一夕之功。

今年上半年，拼多多的高质量发展战略进入深化发展阶段，平台继续以消费需求为导向。以此同时，电商行业的竞争进一步加剧，全球化业务受国际环境变化的影响也逐渐增多，新的挑战接踵而至。

“从本季度的业绩来看，我们的营收增速环比有所下滑，这也给我们提出了更高的要求。”陈磊说道。

近期，拼多多已先后向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益。以技术服务费为例，用户在活动期间取消、退款的订单，以及确认收货后的退款订单，商家均可享受上述服务费退返权益。部分商家也曾在公开场合对近期拼多多的相关规则变动表示不满。

值得注意的是，在其他头部电商企业纷纷回购的同时，陈磊在业绩会上明确表示，公司在多线都面临着激烈的竞争，整体仍处于投入阶段，未来几年不会进行回购或分红。

陈磊还在业绩会上透露，全球化业务正在面临更严峻、加速变化的国际环境，业务经营受非正常商业因素的干扰变多，未来业务发展的不确定性显著增加，收入逐渐放缓将是必然的结果。