XXX类目怎么开无界？一次性给答案

引言

在学员群里每天被问到最多的一个问题，应该就是"我是做XX类目的，应该如何选择关键词推广的模式，怎么搭配计划"。

今天 就做一个大方向的盘点，特别是对于关键词推广。

01  我们先来聊一下万相无界最近半年的情况和变化。

第一个，大家应该有一个非常明显的感觉，现在大部分的数据渠道，资源位创意，甚至是创意已经越来越黑盒化了。

也就是说，淘宝现在是有意让你尽量少看数据，慢慢养成不看数据的习惯。

节约运营成本，然后把大部分的东西交给平台，交给算法，这个趋势往后面会越来越明显。

第二个，现在的投放基本上就是多渠道多产品。

什么叫多渠道，以前标品我们可能只会投直通车，只投关键词。

现在你会发现，就算是标品，投推荐效果也不错。

所以现在投关键词还是投引力魔方，跟你是标品还是非标品没有太大的关系了。

今天就算是个标品，也可以去投推荐，除非你是to b的，或者定制，或者强搜索的。

接着是多产品，现在大部分投放玩法都是以动销为主。

02  第三个叫做拉新收割一体化。

我们之前在做投放的时候，拉新收割会分的比较清楚。

现在你会发现，越来越难去划分这个计划是拉新还是收割了。

当然，你在做投放定向的时候，理论上还是能发划分拉新和收割的。

但是投完之后看数据，你会发现不管怎么去收割，计划里还有很大比例的拉新。

明明已经全部都是收割定向了，怎么还有70%的拉新流量。

所以现在大部分的智能计划，基本就是拉新收割一体化。

03  我们再来说关键词的模式选择。

比如XX类目在投关键词的时候应该怎么选？选标准还是选智能？选什么智能？

先来说标品，我们把标品分为高转化标品和低转化标品。

你把高转化理解成客单价比较低，因为客单价低，一定转化比较高。

一般在关键词里用标准计划会更加合适。

你既然是一个高转化的品，客单价比较低，你在标准计划也能拿到不错的转化。

而且PPC比较低，你的人群拉新比较精准，并且标准是一个强拉新。

因为是高转化低客单，你不需要有太多所谓的收割、拉新、AIPL。

基本上，标准把预算吃的多一点就可以了。

04  再说标品低转化，这种情况下一开始就不要用标准了。

因为你会发现标准投出去，数据基本上是一塌糊涂的。

如果你的标品低转化，也就是说客单价相对高一点，一开始尽可能多的应该是最大化的计划。

因为最大化你是需要去先拉订单，等最大化把你的订单拉起来之后，再改成控本。

为什么要开控本？你要控制你整体的PPC投入。

控本数据如果还不错，你最后再开标准。

所以标品低转化的产品，基本上是先最大化，再控本，最后再去切标准强拉新。

后期可能最大化、控、、标准这个三个计都有，都是根据不同的比例配置的。

05  接着说非标，非标也分高转化和低转化。

先说非标的高转化，也是标准计划，这个产品既然是非标，基本上转化是由款式决定的。

所以标准计划的PPC相对还便宜，是一个强拉新。

然后是非标低转化，也就是说客单价比较高。

那标准计划可能就不行了，这时用比较多的是控本成交，控本点击。

尽量不要用最大化，因为最大化流量成本太高了。

用控本成交，控本点击，再加上多用趋势明星。

这个方案可以兼顾流量成本，转化效率和整体的流量覆盖度。

06 最后，你实在搞不清到底转化高了还是低了。

如果是模棱两可的，不高不低的，似标非标的。

这种情况下，我们策略先是最大化拿单量，再用控本成交和控本点击。

控本成交如果点不动，那就控本点击。

控本成交和控本点击都去开，然后再配一个货品加速。

以上所有的关键词推广模式，你都可以去配引力魔方。

也就是说，不管你是标品低转化，非标标准，标品低转化，还是非标，还是不高不低。

只要你不是强搜索，或者是to b的这些产品，你都可以配引力魔方。

大家可以根1据今天的标准，去对号入座做一个投放的参考。