引言
前阵子生意参谋改版后,吐槽声是一片又一片。
现在大家都觉得参谋没有以前好用了。
其实在我看来都差不多,反而还简单点。
信息量说实话并没有减少。
01 最重要的一个就是从指数变成了区间,我们叫做变成了一个量级。
指数之前虽然不是一个明确的数字,但是我们可以翻译一下。
现在指数没有了,他给你一个区间,你压根就不知道具体的数据是多少了。
其实这个没有特别大的影响,因为现在电商已经全面智能化了。
看数据的意义相对来讲没有以前那么大了。
以前我们看数据要干什么?去对标它,要从各种各样的数据超过它。
现在全部智能了,你没必要花太多的时间去研究这些数据。
有时间还不如去研究一下你的客户和产品。
而且简单之后其实对新手更友好了,对老手也是一种成本的降低。
未来的电商很明显主打一个盲打,拼多多已经把盲打发挥到极致了。
在拼多多压根就不怎么需要看数据,因为也没什么数据可以给你看,直接盲打就行。
但是盲打归盲打,淘宝数据核心的方法论其实没有变。
无非就是看不到具体数值了,看到的是趋势,是区间,是量级。
02 大部分的改版其实都是在市场分析这一块。
生意参谋怎么看,我们以前就给大家分享过。
生意参谋主要看三个,分别是看市场,看对手,看自己。
我们今天就讲看市场,看市场其实就是三个。
第一个叫做市场排行,第二个叫做搜索排行,第三个是内部洞察。
市场排行就是看产品,无非就是看现在淘宝里哪些品卖得比较好。
所以一般看市场排行,找高增速的款就可以了。
看一下最近高增速的款都是些什么,他们缺的是什么人群,什么场景,什么价格带,什么样的流量结构。
现在看市场还能看短视频,为什么要看短视频?抄呗。
在市场排行有一个内容标签,可以在内容端找到最近增长比较猛的短视频。
自己全部看完一遍之后了然于胸,翻拍就好了。
用GPT改一改,用AI改一改,然后直接就抄总会吧。
所以说,抄好的短视频也是现在市场排行里比较重要的地方。
03 还有就是关键词,大家看的比较多的就是搜索排行。
搜索排行主要看两个,第一个是去找到类目下面高速增长的关键词。
因为你是不知道你类目下面有些什么关键词的。
在搜索排行榜里能够看到你的类目,前100-300的排行榜可以看到。
第二个就是搜索关键词,可以去做一些相关的分析。
比如搜内裤,会告诉你有男士内裤,有女士内裤,有一次性内裤等搜索关键词。
这些搜索关键词跟之前比,是有比较大的区别的。
但我觉得看的更方便了,还是各种区间,他不会告诉你5%的点击率了。
他告诉你25%-30%,会告诉你增量,这个很关键。
我们可以看到趋势,是越来越多的人搜,还是越来越少的人搜。
04 另一个要去看的数值,叫做需求供给比。
需求供给比,以前要用excel拿关键词下面的货品数/搜索指数。
这个数值越高,它的竞争越低,所以这个数值越高你越好做。
第三个就是类目洞察,大家做的类目不一样,我觉得没有太多东西可以看。
主要就是看各种属性,各种人群,这可能在女装非标里比较有用。
比如这一季哪些属性,哪些东西是占比较高的。
但是标品可能就没特别大的用处了。
当然,现在也有一些新功能,像AI趋势分析,大家看看就好了。
其实就是给你做一个报告解读,我个人觉得也没特别大的必要。
现在生意参谋整体看下来,对正常使用来讲,反而是更加简单了,数据更加精炼,更加一目了然。
你也不需要去看具体,只需要看趋势、看区间,看整体变化,看量级就够了。
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