引言
终于有一个好消息了,下半年的搜索改版基本已经确定了,淘系会以GMV为主。
不仅仅是淘系,抖店和多多也已经开始弱化低价,弱化绝对的价格力了。
因为低价终究很难去持续。
今天分享下半年搜索权重的改版,还会教大家分析自己价格带在哪,在整个平台来看我们到底有没有优势。
01 我们先说下半年整体的权重变化。
下半年的权重主要是GMV加上付费推广。
付费推广怎么加权?昨天已经说过了,相信系统应该很快就会上线。
什么叫做GMV的权重会变得更高?
比如相同搜索点击率和转化率的两个产品。
客单价更高的,并且有付费推广的商品,那在手淘的排序会更靠前。
也就是说,点击率和转化率相对更高,意味着你的GMV会更高。
客单价更高,意味着你的GMV,转化率和点击率的效率更高。
所以你能够在下半年很好的去命中搜索流量。
02 第二个,点击率、转化率和客单价之间的关系是什么。
a商品和b商品去比,a商品比b商品的搜索点击率和转化率要略微低一些。
但是a商品的客单价更高,且它有更高的付费推广,那么a商品比b商品更靠前。
这个大家要反复琢磨,也就是说平台容许你稍微低一点的点击率和转化率。
但是客单价高,意味着你的UV价值高,意味着坑产高。
所以淘宝整体的算法又回到了两三年前的算法了。
大家要关注自己的客单价,关注自己的付费了,关注UV价值,坑产和GMV。
03 为什么要这样改?如果你们全部都卷低价,那平台的增长空间在哪里?
你们都没钱付广告费了,平台也做不下去了。
所以现在平台其实也不怎么支持大家去卷低价了。
平台需要商家有利润,需要商家在平台有更好的经营、更好的服务、更多的创新,来提升平台整体的吸引力。
当然,你也有更多的钱可以给他交广告费。
所以提升整体的付费率是接下来的一个主旋律。
所以对我们来讲,要合理的去规划我们的价格带,给自己留出足够的利润空间。
其实不仅仅是淘宝,包括拼多多也在调整。
他都不能够仅靠低价去做排序了,但是拼多多很难回归GMV。
他更多的可能是回归订单量,就是大家比谁的订单量多。
抖音也开始去考核大家的GMV了,而不是简单粗暴的低价了。
因为低价之后,大家其实都没钱挣。
04 这就牵扯到刚说的价格带。
我们的价格带,应该怎么去看我类目里面什么样的价格带是高的,什么样的价格带是低的。
不同价格带,它的销量和它的流量是什么样的一个关系。
这里有一个地方可以去看,打开达摩盘-全店洞察。
注意,这里的全店洞察要去点一下返回旧版。
一旦返回旧版后,你往下拉,会发现有一个之前没见过的板块,叫做叶子类目价格带。
这个板块里会告诉你,你的类目里,基本上会分成五个价格带。
他会告诉你每一个价格带,它的价格区间是多少。
比如最底层的价格带可能是P1,价格带是0-23,第二层的价格带是23-42,第三个是40-63。
你比较能够清楚的知道自己的产品在哪个价格带里。
他还会告诉你,不同的价格带整个类目里面的销量占比。
比如最低的价格带占了38%,最高的价格带占了3.5%,当中的价格带占了20%。
这样你就能算出你的定价所在的价格带,有多大的市场容量。
高价的一定是非常少,低价的相对来讲会多一点。
05 第二个能看到的就是平台给这些价格带分配了多少流量。
这其实能够看到变化的核心,就是我们说的GMV权重变化的核心。
不同的价格带,平台会分配给你不同的流量。
举例,我的截图是男士内裤,最低档的价格是0-23。
从现在的流量分配来看,它只占到全类目的14%。
第二层价格大概是23-42,占到30%,41-63占到30%。
也就是说,还有62-100占到20%。
所以简单看一下,80%的流量并不是在最低价,也不是最高价,就是比较当中的一些价格。
你可以根据自己的情况去看一下,你的价格带平台分配了多少流量,在市场上分配了多少流量。
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