下半年搜索权重改版，低价不在加权

引言

终于有一个好消息了，下半年的搜索改版基本已经确定了，淘系会以GMV为主。

不仅仅是淘系，抖店和多多也已经开始弱化低价，弱化绝对的价格力了。

因为低价终究很难去持续。

今天分享下半年搜索权重的改版，还会教大家分析自己价格带在哪，在整个平台来看我们到底有没有优势。

01  我们先说下半年整体的权重变化。

下半年的权重主要是GMV加上付费推广。

付费推广怎么加权？昨天已经说过了，相信系统应该很快就会上线。

什么叫做GMV的权重会变得更高？

比如相同搜索点击率和转化率的两个产品。

客单价更高的，并且有付费推广的商品，那在手淘的排序会更靠前。

也就是说，点击率和转化率相对更高，意味着你的GMV会更高。

客单价更高，意味着你的GMV，转化率和点击率的效率更高。

所以你能够在下半年很好的去命中搜索流量。

02  第二个，点击率、转化率和客单价之间的关系是什么。

a商品和b商品去比，a商品比b商品的搜索点击率和转化率要略微低一些。

但是a商品的客单价更高，且它有更高的付费推广，那么a商品比b商品更靠前。

这个大家要反复琢磨，也就是说平台容许你稍微低一点的点击率和转化率。

但是客单价高，意味着你的UV价值高，意味着坑产高。

所以淘宝整体的算法又回到了两三年前的算法了。

大家要关注自己的客单价，关注自己的付费了，关注UV价值，坑产和GMV。

03  为什么要这样改？如果你们全部都卷低价，那平台的增长空间在哪里？

你们都没钱付广告费了，平台也做不下去了。

所以现在平台其实也不怎么支持大家去卷低价了。

平台需要商家有利润，需要商家在平台有更好的经营、更好的服务、更多的创新，来提升平台整体的吸引力。

当然，你也有更多的钱可以给他交广告费。

所以提升整体的付费率是接下来的一个主旋律。

所以对我们来讲，要合理的去规划我们的价格带，给自己留出足够的利润空间。

其实不仅仅是淘宝，包括拼多多也在调整。

他都不能够仅靠低价去做排序了，但是拼多多很难回归GMV。

他更多的可能是回归订单量，就是大家比谁的订单量多。

抖音也开始去考核大家的GMV了，而不是简单粗暴的低价了。

因为低价之后，大家其实都没钱挣。

04  这就牵扯到刚说的价格带。

我们的价格带，应该怎么去看我类目里面什么样的价格带是高的，什么样的价格带是低的。

不同价格带，它的销量和它的流量是什么样的一个关系。

这里有一个地方可以去看，打开达摩盘-全店洞察。

注意，这里的全店洞察要去点一下返回旧版。

一旦返回旧版后，你往下拉，会发现有一个之前没见过的板块，叫做叶子类目价格带。

这个板块里会告诉你，你的类目里，基本上会分成五个价格带。

他会告诉你每一个价格带，它的价格区间是多少。

比如最底层的价格带可能是P1，价格带是0-23，第二层的价格带是23-42，第三个是40-63。

你比较能够清楚的知道自己的产品在哪个价格带里。

他还会告诉你，不同的价格带整个类目里面的销量占比。

比如最低的价格带占了38%，最高的价格带占了3.5%，当中的价格带占了20%。

这样你就能算出你的定价所在的价格带，有多大的市场容量。

高价的一定是非常少，低价的相对来讲会多一点。

05 第二个能看到的就是平台给这些价格带分配了多少流量。

这其实能够看到变化的核心，就是我们说的GMV权重变化的核心。

不同的价格带，平台会分配给你不同的流量。

举例，我的截图是男士内裤，最低档的价格是0-23。

从现在的流量分配来看，它只占到全类目的14%。

第二层价格大概是23-42，占到30%，41-63占到30%。

也就是说，还有62-100占到20%。

所以简单看一下，80%的流量并不是在最低价，也不是最高价，就是比较当中的一些价格。

你可以根据自己的情况去看一下，你的价格带平台分配了多少流量，在市场上分配了多少流量。