巴黎奥运会虽已落下帷幕,但成都与巴黎的故事,还在延续。
当地时间8月9日,巴黎奥运会期间,红星新闻记者在法国大型电子产品销售商FNAC的门店里邂逅了“成都造”——极米科技。该店也是FNAC在巴黎最大的门店。
极米科技股份有限公司在成都高新区已扎根十余年。2016年,极米科技在美国硅谷成立公司首个海外办事处,负责智能投影产品在海外市场的运营,跨出海外拓市场第一步。八年过去,来自极米科技的“成都造”智能投影设备已远销德国、英国、俄罗斯、日本、美国等100多个国家和地区。
目前,极米在全球已进驻了4500家门店,其中,在法国消费电子前三大KA就有450家门店。2024年第一季度,极米在法国获得家用投影市场销售额第一。
极米在巴黎
“成都造”站C位
奥运限定套装一推出就被“秒空”
在巴黎地标建筑凯旋门脚下,坐落着FNAC在巴黎最大的门店。门店负一层进门“C”位,就是极米科技的产品区。采访当天,记者看到店员将极米的热销产品放在了入口处进行展示,几位当地用户正在进行体验。
“‘成都造’颇受当地用户喜爱。”该店店员告诉记者,今年年初,极米科技进驻了该家门店。这些来自成都的投影产品外观设计新颖小巧,平台内容丰富,“是该门店投影品牌中最受市场欢迎的品牌之一”。
因为太受欢迎,除了线下门店,FNAC还将极米科技的产品在线上渠道推出,“一些热销的型号往往供不应求”。
值得一提的是,FNAC Darty是奥运官方赞助商。奥运期间,极米科技联合FNAC做了专供零售包装盒。这些“奥运限定”一经推出就“秒空”,店员表示,“目前,奥运套装只剩下1个门店还有2套限定装还在售,其他门店都已售空。”
极米“奥运限定”
过硬的产品力是制造企业在海外市场的核心竞争力。在巴黎奥运会前,极米科技董事长钟波曾赴欧洲市场进行考察,此次欧洲行让他对开拓更大的海外市场充满信心。
信心源于市场的反馈。钟波提到,他在和海外用户交流时发现,欧洲市场认同甚至惊叹于中国的创新。“他们逐渐意识到中国正在从代工制造向创新引领转变”。
目前,海外卖场的投影仪大多还是传统意义上的产品,相比之下,中国投影产品已经领先于海外。“我们发现,几年前国外经销商和消费者更多地去关注中国产品的性价比,但最近几年来,他们正在被中国创新所‘征服’。”
法国大型电子产品销售商FNAC的门店
“第一”背后
以用户为导向,本地化战略是关键
“成都造”在海外市场分量几何?数据更有说服力。
相关数据显示,2023年,全球家用投影市场出货量1538.5万台,极米以6.5%的比重高居市场份额第一。
除了欧洲市场,在极米科技“出海”第一站的美国,“成都造”的实力也不容小觑——2016年,极米在美国硅谷成立首家海外办事处。当年,极米在美国发起了Z4X和H1的众筹项目,Z4X实现了目标额的五倍,H1更是有10倍的达成率。2023年“黑五”购物节,极米投影MoGo 2拿下亚马逊DLP智能投影机出货量第一。
“考虑到每个国家和地区消费者对智能投影设备使用习惯存在差异,我们采取‘本地化战略’推动品牌海外布局。”钟波认为,中国品牌要在海外市场脱颖而出,最重要的是产品创新和本地化。本地化包括产品本地化、营销本地化和团队本地化。
极米在巴黎
“比如,在中国市场上,电子产品遥控器往往有很多按键,而在东南亚和日本等地,消费者都喜欢厂家的遥控器实现‘一键到达’,这就和我们国内消费者有很大差异。”钟波说,了解到这一情形后,公司便以用户为导向,针对每个国家的差异建立本地化团队,去积极汲取当地消费者意见,不断改进产品,同时也和本地的内容方合作,在保证提供基础视觉体验的情况下,再针对性地提供差异化的内容服务,给消费者带来更好的体验。
开放的“朋友圈”
将积极开拓除欧美、日本以外的新兴市场
企业与城市共成长。回首扎根成都10余年的发展历程,钟波谈到,无论是在国内成为品类第一,还是在国外拓展市场成为全球家用投影市场第一,企业成长的每一步都离不开四川省、成都市各级政府部门的支持,他尤其点赞成都的营商环境。
“成都的产业链发展迅速,特别是在高新技术领域,已经形成了一个充满活力的产业集群。极米作为成都本土的高新技术企业,通过不断的技术创新和产品创新,不仅推动了成都产业链的高质量发展,也为自身的成长提供了动力。”他提到,在助力成都产业建圈强链的过程中,除了狠抓自己的核心优势以外,极米积极与上下游企业建立合作关系,共同打造了一个互利共赢的产业链生态圈。
他举例说,聚焦投影显示上下游,极米科技精准对接各类优质的供应商时,也会优先选择成都本地企业。依托宜宾智慧工厂,提升片区辐射吸纳能力,以产业园模式整合上下游供应链资源。
作为从成都“走出去”的科创板上市企业,今年极米科技产品销售中,“全球化”仍是公司的主要任务。
“2023年,极米科技海外收入占公司整体收入的26%。”钟波说,通过市场调研,他们发现海外消费者对智能投影设备存在较大的需求,公司海外投影市场仍有较大增长空间,公司全球化将是一直坚持的重要战略方向。
除了进一步深化本地化的策略,今年,极米科技也将积极开拓除欧美、日本以外的新兴市场,力争成为享誉全球的中国品牌。
红星新闻记者 彭祥萍 摄影报道 发自法国巴黎
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