引言
生意参谋终于升级了一个有用的功能了。
这次升级了竞品/竞店分析,简单来说,就是能看到的信息变多了。
今天主要来聊一下在竞品/竞店分析中可以看到什么,以及现在销量排序的一些改版。
01 主要改了三个比较重要的地方。
第一个,加入竞品分析之后,可以对比访客数、支付买家数、支付转化率,还有各种对标细节上的数据。
当然,这些数据你自己是看得到准确数字的。
但是你的竞品你只能看到它一个区间。
比如你的转化率是4%,竞品的转化率比你高,是10%-15%,具体多少是不会告诉你的。
我们在去对比访客数,支付买家数的时候,都是给你一个大致的区间,告诉你大概差了多少的量级。
所以我们在这里看的时候,不是看具体的数值,而是看量级。
看竞争对手在哪个量级,你在哪个量级,通常去对比这个就已经够了。
关于第一点还做一个补充,就是入店关键词也是可以看到的。
竞品进店的搜索关键词是可以看的,但还是区间。
在老版本的竞品分析里是可以看到的,其实也是指数化的。
访客数当时是可以看到准确数值的,当然,现在是看不到准确访客数的,还是给你一个区间。
02 第二个是这次比较大的一个改版,叫做人群画像。
我们可以针对竞品去看整体的人群画像了。
当然,这个人群画像并没有画的特别细。
主要可以看到竞品的性别、年龄、地域、类目偏好、品牌偏好、兴趣爱好等,这类维度的数据。
如果你要看消费力,或者说一些更细的数据,这显然是没有的。
上面那些数值大概就能够描绘出竞品的人群,跟你的人群有一些什么区别了。
这在投放的过程中,还是会有一些帮助的。
03 第三个是入店来源,这跟之前差不多。
入店来源同步了生意参谋的显示方式,也会分为全站和非全站。
搜索/推荐流量现在是看不到了,所以这个能够看到的东西变少了。
好在我们有一个方法,还是可以看到竞争对手的流量来源渠道。
就是在入店来源里,右上角可以点返回旧版。
一旦返回旧版,还是可以看到竞品的一些具体的渠道数据的。
但问题是,一旦返回旧版,只要竞品开了全站,那你还是看不到。
04 最近,我们听到小二有一些反馈。
整个淘系的销量排序有可能会改版,现在正在做一些非常小范围的测试。
未来的销量排序可能不再按照销量去排了。
就是销量排序的按钮还在,但不是按照收货人数去排,而是按照综合销量排序。
这其实跟现在的拼多多很像,如果拼多多按照销量排序来排,那全乱套了。
所以说淘系接下来也会有这样子的一个变化。
销量下面的综合排序,主要的参考维度是什么呢?
第一个,肯定还是你的销量,销量的权重肯定是最高的。
然后还有一些综合维度,比如价格,消费者搜索偏好,关键词等。
这个改版我觉得是挺有必要的,我说一下自己的购买体验吧。
我以前在淘宝买东西的时候,特别是标品,基本都是销量排序。
05 但是近两年,销量排序我几乎不用了。
因为一旦按照销量排序,我就找不到我想要买的东西了。
而且销量排序一排,有时候根本就不是你要的那个东西。
这个货品池都会发生一些问题,所以销量排序现在体验其实并不是特别好。
反而是综合排序,更容易找到你要的东西。
所以说,一旦销量排序改版之后,这意味着标品的机会变大了。
因为不再是按照销量固定死在那几个坑位了。
而且销量排序正常来讲也会变得更加的好用,所以这个改版还是可以的。
不过目前还在测试中,我们只能静待整个淘系的变化。
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