引言
今天我们继续上一讲的话题。
上一讲讲了什么是人群资产,然后说了为什么没有自然流量,以及智能计划整体的情况。
总结一下就是,投智能计划很难有自然流量。
今天我们来讲标准计划,还有拉新和收割。
01 首先讲标准计划。
标准计划的第一个优势是,你可以自定义购买力和基础人群画像。
只要你愿意在标准计划里做人群溢价,你就不存在拿到L1 L2的流量。
你大概率都能够拿到L3 L4 L5的流量,前提是你要去做溢价。
第二个优势,因为是标准计划,也非常自由灵活。
你可以精准匹配,也可以广泛匹配,可以买很多关键词,可以让智能帮你找词,可以买各种投的展位。
所以你很容易去放大你的人群资产规模。
我们之前说了OAIPL,、标准计划主要是OAI的流量,是比较前端的,我们叫作浅层流量。
所以像这种OAI的浅层流量,转化就会比较差。
大家记住,高购买力不一定是转化好。
高购买力说明他有消费能力,但是他不一定现在立刻要买,不意味着它的转化好。
OAI虽然可以买到更多L3-L5的流量,但是它的转化会很差。
所以它可以提高你整体的流量规模,但不一定能够增强你的流转率。
02 但是,规模才是驱动自然流量的关键。
而且像标准计划,既然没有在无界里消化或流转,成为你的首购新客。
当他再去搜索的时候,这些已经被打上标签的客户,很容易在自然流量看到你然后转化。
也就是说,这些OAI的浅层流量,你是通过无界买进来的,但很有可能最后的成交在了自然搜索,或者首页推荐。
所以这些成交落在了搜索上面,自然就加权了。
这样你既有了人群规模,又有了权重,还有了很好的一个流转,这才是驱动自然流量的关键。
所以投标准不要一味的去看ROI,因为你是奔着流量规模、奔着拉新去的。
在标准计划下面,相对来讲标品转化会比较差。
但是像女装这种非标还可以,因为标品大部分的人都在用最大化。
大部分优质的、离成交比较近的流量,都被最大化给拿走了。
所以你用标准更难转化,非标就还好,大家知道非标最大化情况不多,基本上都是控本。
无界最多来个控投产比,所以非标品用标准计划是还是有不错的转化的。
大家可以根据自己的情况判断要不要配置标准计划。
03 标准适合在链接的上升期和爆品的放量期去增加预算。
但凡想要扩大你的流量规模,都可以去用标准。
而且标准既然是浅层流量,那意味着同时可以去测试你的产品的承接能力。
首先,它的来的质量其实不错的,但是购物意图比较弱。
一般我们开标准1-2周之后,因为有了拉新,你可以去观察你的自然流量,你的智能计划的转化有没有好转,或者ROI有没有提升。
你再去达摩盘首页,人群资产首页,去观察你的人群规模有没有好的增长,人群流转效率有没有变好,这些都是标准计划投放的意义。
所以标准计划不要傻乎乎的就去看ROI,ROI不好就不投了。
如果这些数据提升了,说明标准计划是有效的。
04 接下来讲一个大家容易犯的错误,就是把拉新和收割搞混了。
比如你认为开的是一个收割计划,结果从数据层面上来看,是一个拉新计划。
在无界的计划报表里有一个零件可以点开,勾选一个潜客占比。
在无界的潜客,其实就是拉新,所以大概率你的计划报表的潜客占比在90%以上。
意味着这个计划90%以上来的都是新客,所以收割和拉新不取决是促成交还是促点击,它只取决于你投放的那个流量池。
这就要看你投放的时候,投的是OAIPL哪个阶段的流量,投给什么样的人了。
什么叫促成交?就是在人群池里找到最近购物意图最强的人。
它其实是针对于人群池,而促成交和促点击其实是它的行动偏好,这是不一样的概念。
如果你投放的计划里,你的定向都是拉新用户,那你定向里的池子就是拉新的人群池。
这个时候你选择促成交,其实就是潜客拉新。
或者你可以把它理解成人群方舟里的首购新客,这其实就是一个拉新计划,即使是促成交,它也是拉新计划。
05 我们反过来理解,如果是一个兴趣新客的人群池,你投了促点击,这其实也是收割。
因为你投的人,都已经是收藏加购,或者对你店铺有兴趣的人了,这不就是收割嘛。
只不过他的行为偏好,你投的是促点击,这其实也是在收割。
所以,你的计划是拉新还是收割,不取决于你促成交还是促点击,而是取决于你投放的人群。
再讲的泛一点,你去建计划,不管你定向了什么样的人,只要你屏蔽了365天购买,屏蔽最近15天收藏加购。
这个计划不管怎么开,都是拉新,不管你促什么,也不管怎么出价,不管什么资源位,都是拉新,所以最终看的是人群。
最后,万象无界的优化是没有标准答案的。
你要从人群资产的流转效率规模里,去分析工具之间的配合,从而达到的目的。
人群资产的规模和人群资产的流转效率,才是我们真正要达成的目的。
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