无界促进成交，不一定是收割

引言

今天我们继续上一讲的话题。

上一讲讲了什么是人群资产，然后说了为什么没有自然流量，以及智能计划整体的情况。

总结一下就是，投智能计划很难有自然流量。

今天我们来讲标准计划，还有拉新和收割。

01  首先讲标准计划。

标准计划的第一个优势是，你可以自定义购买力和基础人群画像。

只要你愿意在标准计划里做人群溢价，你就不存在拿到L1 L2的流量。

你大概率都能够拿到L3 L4 L5的流量，前提是你要去做溢价。

第二个优势，因为是标准计划，也非常自由灵活。

你可以精准匹配，也可以广泛匹配，可以买很多关键词，可以让智能帮你找词，可以买各种投的展位。

所以你很容易去放大你的人群资产规模。

我们之前说了OAIPL，、标准计划主要是OAI的流量，是比较前端的，我们叫作浅层流量。

所以像这种OAI的浅层流量，转化就会比较差。

大家记住，高购买力不一定是转化好。

高购买力说明他有消费能力，但是他不一定现在立刻要买，不意味着它的转化好。

OAI虽然可以买到更多L3-L5的流量，但是它的转化会很差。

所以它可以提高你整体的流量规模，但不一定能够增强你的流转率。

02  但是，规模才是驱动自然流量的关键。

而且像标准计划，既然没有在无界里消化或流转，成为你的首购新客。

当他再去搜索的时候，这些已经被打上标签的客户，很容易在自然流量看到你然后转化。

也就是说，这些OAI的浅层流量，你是通过无界买进来的，但很有可能最后的成交在了自然搜索，或者首页推荐。

所以这些成交落在了搜索上面，自然就加权了。

这样你既有了人群规模，又有了权重，还有了很好的一个流转，这才是驱动自然流量的关键。

所以投标准不要一味的去看ROI，因为你是奔着流量规模、奔着拉新去的。

在标准计划下面，相对来讲标品转化会比较差。

但是像女装这种非标还可以，因为标品大部分的人都在用最大化。

大部分优质的、离成交比较近的流量，都被最大化给拿走了。

所以你用标准更难转化，非标就还好，大家知道非标最大化情况不多，基本上都是控本。

无界最多来个控投产比，所以非标品用标准计划是还是有不错的转化的。

大家可以根据自己的情况判断要不要配置标准计划。

03  标准适合在链接的上升期和爆品的放量期去增加预算。

但凡想要扩大你的流量规模，都可以去用标准。

而且标准既然是浅层流量，那意味着同时可以去测试你的产品的承接能力。

首先，它的来的质量其实不错的，但是购物意图比较弱。

一般我们开标准1-2周之后，因为有了拉新，你可以去观察你的自然流量，你的智能计划的转化有没有好转，或者ROI有没有提升。

你再去达摩盘首页，人群资产首页，去观察你的人群规模有没有好的增长，人群流转效率有没有变好，这些都是标准计划投放的意义。

所以标准计划不要傻乎乎的就去看ROI，ROI不好就不投了。

如果这些数据提升了，说明标准计划是有效的。

04  接下来讲一个大家容易犯的错误，就是把拉新和收割搞混了。

比如你认为开的是一个收割计划，结果从数据层面上来看，是一个拉新计划。

在无界的计划报表里有一个零件可以点开，勾选一个潜客占比。

在无界的潜客，其实就是拉新，所以大概率你的计划报表的潜客占比在90%以上。

意味着这个计划90%以上来的都是新客，所以收割和拉新不取决是促成交还是促点击，它只取决于你投放的那个流量池。

这就要看你投放的时候，投的是OAIPL哪个阶段的流量，投给什么样的人了。

什么叫促成交？就是在人群池里找到最近购物意图最强的人。

它其实是针对于人群池，而促成交和促点击其实是它的行动偏好，这是不一样的概念。

如果你投放的计划里，你的定向都是拉新用户，那你定向里的池子就是拉新的人群池。

这个时候你选择促成交，其实就是潜客拉新。

或者你可以把它理解成人群方舟里的首购新客，这其实就是一个拉新计划，即使是促成交，它也是拉新计划。

05  我们反过来理解，如果是一个兴趣新客的人群池，你投了促点击，这其实也是收割。

因为你投的人，都已经是收藏加购，或者对你店铺有兴趣的人了，这不就是收割嘛。

只不过他的行为偏好，你投的是促点击，这其实也是在收割。

所以，你的计划是拉新还是收割，不取决于你促成交还是促点击，而是取决于你投放的人群。

再讲的泛一点，你去建计划，不管你定向了什么样的人，只要你屏蔽了365天购买，屏蔽最近15天收藏加购。

这个计划不管怎么开，都是拉新，不管你促什么，也不管怎么出价，不管什么资源位，都是拉新，所以最终看的是人群。

最后，万象无界的优化是没有标准答案的。

你要从人群资产的流转效率规模里，去分析工具之间的配合，从而达到的目的。

人群资产的规模和人群资产的流转效率，才是我们真正要达成的目的。