“朋友圈里不是在海边、水上乐园度假玩水,就是在去海边的路上。”海滨泳池里,邓敏和朋友沉醉在水中的凉意中。远处沙滩上,各色遮阳伞依次排开,不少年轻人躺在沙滩椅上惬意地聊着天。
今夏开启“烧烤”模式,越来越多的年轻人也将海边或水上乐园作为度假避暑的首选,这给了泳装产业淘金的机会。
“自4月开始就不断接到经销商预订电话。如今,每天都守在车间里,就是希望能多出点货。”在浙江经营着一家服装厂的魏军告诉新京报贝壳财经记者,市场爆发让他和同行们早早进入忙碌模式,“现在每天脑子里只有接单、生产和发货。毕竟市场需求日趋提升,谁也不希望错过这波机会。”
百元泳衣卖断货,“几乎每天都有人下单”
“在海边度假如果没有一件漂亮的泳装,那不是白去了?”刚从海边回到酒店的邓敏迫不及待地又在网上下单了一件泳装。
正带着女儿在一家泳装品牌店里挑选的王丹表示,早在暑假前就计划好去水上世界消暑,为此特意来选购泳装、泳镜等物品。
伴随全国进入“烧烤”模式,大众玩水需求激增的同时,泳装市场强势“出圈”。
贝壳财经记者在社交平台搜索“泳装”时注意到,该话题已达2.1亿次阅读量。而在短视频平台上有关“泳装”的总播放量更是已超过200亿次。
“泳装在今年夏天走红,除了天气原因导致年轻人一窝蜂地扎进水里,也离不开奥运会的加持。”从事多年运动品销售的苗凌告诉贝壳财经记者,每届夏奥会都会催生运动热潮,而游泳又是中国夺金热门项目,势必会引发全民关注,“热度的提升必然引发年轻人游泳兴趣,进而对市场带来增量。”
近日,贝壳财经记者在杭州走访多家商场看到,不少体育用品销售点在显眼位置挂出了各式泳装。
在一家体育用品门店,贝壳财经记者注意到,有数十款覆盖男女不同款式、型号的泳装,价格也大多在一两百元。据店员介绍,每款泳装氨纶含量都在15%以上,足以确保消费者在游泳时可以随身体运动而自如伸缩。
而在电商平台上,泳装领域不乏服饰品牌的身影。贝壳财经记者以“泳装”为关键词搜索发现,有数百家店铺销售相关产品,其中除了中小厂商外,还有速比涛、阿瑞娜等知名运动品牌。这些泳装价格根据款式和材质的不同,从数十元到数百元不等。一款价格为110元的连体泳装,销量已达1万多件。
“最近一段时间生意特别火爆,几乎每天都有人下单。”一家网店工作人员表示,目前泳装品类呈现出从海边度假大场景向多个细分场景转化的趋势,年轻人不再仅购买一件泳装,而是挑选不同风格和款式以用于不同场合,“特别是价格在100元到200元之间的热门款,很多尺码都已经断货,现在不断催促着工厂加班赶制,以最快速度补货销售。”
工厂进入“战斗模式”,3万件直播间不够卖
“从四五月开始,客户的订单量就持续增长,如今几条产品线都处于‘爆单’状态。”早上9点就守在工厂车间的曹杰告诉贝壳财经记者,由于泳装具有明显的季节性,因此每年4月至8月是业内最为忙碌的时候,身边同行几乎都进入“战斗”模式。
曹杰的工厂里,机器正在对布料进行裁剪,一旁桌子上,工人们将刚压褶完成的布料根据尺码进行缝合。货架上则堆满了打包好的成品,等待着物流车上门。
最近一段时间,曹杰每天除了生产分体式、连体裙等传统泳装外,还开始设计“国风”泳装。
“受汉服、马面裙等中国风服饰影响,泳装也开始流行盘扣、旗袍改良等‘国风’元素。”曹杰说,不少女性选择泳装时除了实用性,也会考虑上身效果以及出片效果,而相对于千篇一律的传统泳装,国风泳装无疑更受青睐,“今年刚上了两款类似泳装,瞬间就被抢空。”
为了抓住这波机会,曹杰安排工人开足马力赶制订单,“工厂每天出货量差不多能达到3万件,尽管如此,直播间根本不够卖,经销商也源源不断地打来催货电话。”
市场热度不断升温,辽宁、福建以及浙江等泳装产地的厂商同样开始忙碌。在浙江经营着一家服装厂的魏军告诉贝壳财经记者,自己的主要销售对象在海外市场。在他看来,欧美消费者对海滩文化和派对文化情有独钟,进而推动着泳装销量不断飙升,“仅是美国女性平均每年就会购买2.6件泳装,明显高于国内女性对泳装的需求。”
为了获得更多订单,魏军特意飞赴海外了解当地泳装市场的需求。多次市场调研后,他也摸索出来一些特点,“美国女性青睐分体式的比基尼,欧洲女性喜欢的款式更加性感,俄罗斯市场偏好大码,而日韩女性则倾向于连体裙款式。”
对于不同需求,魏军特意在设计和制造时植入针对性的元素。当他将工厂新设计的泳装图片发给外贸伙伴,对方很快发回肯定反馈,一位欧美客户当即预订了1万件泳装。
“黑科技”逐鹿,厂商押注细分市场
“如今,泳装除了外观各有所长,还都亮出各种‘黑科技’,给泳装赋予更多的功效。”邓敏说。
为了抢占市场,厂商除了在款式、花色等要素下功夫,还将反光、杀菌、防水等运动员泳衣专属的科技性材料运用到大众泳衣上。
“近期,我们正在尝试将更吸收液体、防污的材质引入到泳衣当中,看能否让女性更没有忌惮地玩水。”曹杰告诉贝壳财经记者,早前得知专业护理品牌Modibodi推出生理期专用泳衣,以让更多女性得以随时游泳,这让他得到灵感,“如果能推出平价的专用泳衣,相信能受到不少女性欢迎。”
魏军同样正在和团队工作人员尝试将防晒面料植入泳装。早前和部分消费者接触时,游泳时晒黑防不胜防成为一大槽点,为此,魏军在选择泳装用材时特意用上“UPF”数值达到50+的布料,确保消费者在游泳时更好地防晒。
曹杰坦言,厂商在产品中植入“黑科技”,源于希望以此提升市场竞争力,“尽管研发新款以及引用新材质会提升成本,但确实需要通过创新设计来打造差异化产品,进而吸引消费者关注和抢夺市场份额。”
市场前景让从业者们对这一赛道颇为看好。除了比拼女性泳装赛道,儿童泳装也成为新的增长点。
贝壳财经记者了解到,早前泳装市场主要以女性消费者为主。据公开数据显示,女性泳装市场约占53%,男性泳装市场占比约为33%,而儿童泳装市场仅有14%。
有从业者告诉贝壳财经记者,早前儿童泳装普遍是标准化生产,很少有个性化特征。随着80后、90后成为父母,对于儿童泳装的挑选,除了品质,款式设计逐渐成为选择点。不少厂商为了迎合这一群体,特意生产出公主裙、蝴蝶结装饰等各式各样的儿童泳装。
“厂商押注儿童泳装自有道理。女性泳装赛道已形成巨头,但儿童泳装赛道竞争相对没有那么激烈。”曹杰说,随着更多家长有意让孩子学会游泳,这意味着无论在受众面、消费需求还是未来趋势上,儿童泳装无疑潜能更为巨大。
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