无界流量分层逻辑，这个情况下投标准

引言

我们都知道，无界的标准数据都比较差，智能数据比较好。

但是标准能放大，智能没法放大。

为什么标准数据差，大卖家也会有一定比例的预算去投标准呢？

这一切都源于无界对流量的分层，以及整体的投放策略。

01 我们先分享流量是怎么分层的。

先讲一个比较大的概念，就是购买力分层和购物意图分层。

购买力分层大家比较熟悉，淘宝会把购买力分成L1-L5。

谁都知道要买L3 L4 L5的流量，L1 L2相对来讲流量质量比较差。

第二个是淘宝对于购物意图的分层。

我们套用抖音的算法，大家可能更容易理解，就是A1-A5。

这是抖店的分层方式，放进来更好理解，淘宝其实算的AIPL潜新老流转，这是一个意思。

大家可以把这个框架认知为：对于买一个产品，从认知-兴趣-购买-老客，所谓的购物意图。

02 接下来就要看智能计划和标准计划了。

智能计划，如果你细心去观察投放数据，会发现智能计划的购买力是不可控的。

不管你怎么去优化，怎么出价，你都会拿到L1 L2的流量。

而且一不小心，L1 L2流量的占比还会比较高。

但是L1 L2的流量不是说完全不能有，如果是中高客单价的产品，那不能太多。

很多产品其实L1也是有转化的，但是L1的流量便宜。

综合算下来其实也差不多，所以L1 L2不是妖魔鬼怪，不是说绝对不能有，是可以有的。

智能计划就是L1-L5购买力的分层，相对来讲还是比较均匀，主要是通过购物意图做分层。

也就是说，智能计划会优先触达L3 L4 L5人群，离成交越近的流量，智能计划越容易触达，越容易卖给你。

所以智能计划相对来讲数据比较好，更偏向于收割，但是它很难放大，原因是它优先买了L3 L4 L5的流量。

03 标准计划和智能计划正好反过来。

你可以通过人群溢价，买到你想要的购买力的分层，比如我就买L3 L4 L5。

购买力是他有没有钱对吧，但是有钱他也不一定立刻买。

所以标准计划的加购成本跟整个ROI会没有智能计划好。

他并不是按照购物意图去做投放的，而是按照购买力。

或者说如果不做溢价的话，他连购买力都没有给你做分层。

所以相对来讲，标准计划更偏向于拉新，当然也是帮助智能计划去拉新。

所以大卖家一定会去配标准计划，因为智能计划根本买不到这么多的流量。

如果你一直开智能计划，你的人群池很快就会枯竭。

所以你必须用标准计划去买L1 L2的这些流量，去买这些数据不那么好的流量，来给你店铺做足够多的人群池。

04 这在淘宝是有官方术语的，叫做人群资产流转。

说到人群资产流转，你也要知道你的投放到底买了多少拉新流量，多少偏收割类的流量。

这其实可以通过报表去看的，只是大家平时看的会比较少。

我们可以通过报表-计划报表-引导访问潜客占比去看。

官方所谓的引导访问潜客是怎么定义的？

就是15天内没有点击行为，90天内没有收藏加购行为，365天内没有下单购买行为的用户。

这对你来讲就是所谓的拉新，这个叫做潜客。

第二个叫做引导访问潜客占比。

引导访问潜客占比=引导访问潜客人数/引导访问人数。（看下方截图）

一般来讲，如果是偏拉新的计划，基本都在90%以上，如果是收割计划，基本上是在70%。

当然，大家都知道收割不可能只给你收藏加购过的客户去投放。

因为你没那么大人群池，所以收割计划里面也有一定比例的拉新，这很正常。

大家可以去后台看一下自己的引导访问潜客占比。

看一下你的计划更偏向于拉新，还是更偏向于收割。

这对你后面的投放策略决策也会有一个比较好的帮助。