什么？！C店扣点了，天猫免年费了！

引言

这次真的是活久见了，天猫开始免年费，C店开始扣点了。

天猫免年费，其实在6月份的时候已经有风声了，并且当时已经给大家做了一些分享。

C店这次全面的扣点确实没有想到，不过C店和天猫是一块扣的。

01 先来看天猫免年费

天猫从2024年9月1日就开始免年费了，也算大势所趋吧。

毕竟现在没有什么平台还会再去额外收一个年费。

而且天猫下半年的战略，无非是想让更多的抖品牌和拼多多的品牌重新回到天猫。

我们来看一下细则，2024年已经缴费达标的商家，在9月1号之后应该会提前返还。

没有达标的商家，9-12月份会按比例返还。

具体的返还政策，可以打开你的千牛后台，首页会有公告。

这个其实没有什么问题，本身年费是可以抵扣的。

现在商家这一块省下来之后，也可以去投更多的无界和广告。

所以，你看天猫整体的政策是配套的。

02 再来看一下淘宝

淘宝和天猫应该都会收取技术服务费0.6%。

这跟拼多多不太一样，这个是确认收货才会扣费，不存在会乱扣费的情况。

所以淘宝整体来讲还是比较有良心的。

为什么会收0.6%的技术服务费？

我个人猜测很有可能跟下半年会接入微信支付有关。

因为微信支付是有一定费率的，就是0.6%。

所以很有可能是跟支付成本，或者跟微信支付有关系。

当然，以上两件事目前都还在意见征集阶段，现在分享的不一定是最后落地的政策。

03 C店的活动明确扣点了

现在C店的活动基本都会有2%-5%的扣点，这个是实打实的扣点。

因为在扣点政策发布的时候，我们也跟TP代运营的大C商家去商量活动接下来要怎么去报。

其实很多商家因为有扣点了，大家都不愿意报活动了。

因为你又要扣点，又要满减，又要各种折扣，所以很多商家不愿意报活动了。

现在部分类目为了解决不太愿意报活动的问题。

开始承诺扣点之后达到目标销售额有一个返点。

这跟天猫年费的套路有点像，具体需要跟小二对接。

当然，你必须是一个比较大的店铺，小二那边会有政策协商。

为什么会有C店的活动扣点呢？

活动的时候，对于报活动的那些链接，其实会有一定的流量倾斜。

有流量倾斜意味着平台牺牲了广告收入，因为给你多分配流量了。

现在通过扣点去弥补流量的倾斜，当然，扣点也是提升门槛，拦住了很多白嫖的商家。

04 这里就出现一个问题了

到底现在还要不要去报有扣点的活动？

其实下半年大部分C店的活动都会扣点了。

我们要看不同的情况，对于小商家跟头部商家，或者头部的一些热卖链接，可能也是不太一样的。

对于小商家来讲，参不参加活动问题不是特别大。

因为你即使参加了，也没什么特别多的流量。

所以宁可省下扣点去多做一些付费，这对小商家来讲是划算的。

当然，你也可以去蹭活动。

就是你没有报活动，但是店铺自己可以去做一些活动，不管是满减还是打折。

贴个海报，主图打个标，可以去蹭一下。

这对于小商家来讲，可以用这样的方法给你省一些扣点。

05 第二个就是我们自己代运营比较多的一些偏头部的商家，或者偏热卖的链接。

这些其实还是要去报的，原因有两个。

第一，现在参加活动因为有扣点了，大家都不愿意报活动，所以参加活动的商家其实变少了。

这意味着活动的流量池有更多的流量可以被分配了。

所以短期之内，多少是有一些红利的。

第二，其实现在淘内的活动扣点，淘宝会部分的去用作消费者的优惠券补贴。

所以对于你整体的活动转化也是有好处的。

这个其实就是取之于民，用之于民。

所以，偏头部的商家，或者偏头部的链接，建议还是要去参加活动。

你就当这2%-5%算营销费用。

你宁可降低一丢丢的广告预算，去做这个活动的补贴。