1个玩法，让多多扭亏为盈

引言

多多一直亏损怎么办？可以试试这个玩法。

即使这个玩法不适合你，至少也有一个不一样的思路。

我们会说要求、步骤，以及当中会碰到的一些问题应该怎么处理。

01 如果你要用这个玩法，你的店铺必须是一个活店。

什么叫活店？就是店铺一天至少得有个二三十单的销量。

并且这二三十单的店铺也是有一定标签的，这也是唯一的要求。

我们来讲步骤，基本适合所有品类。

首先，我们要找到店铺销量最高的那条链接。

一天卖个二三十单，总有一条链接是卖的最多的吧。

这个链接要去计算盈亏ROI，一定要算退货率。

比如你的毛利率是50%，退货率是30%。

盈亏平衡=1/0.5/（1-0.3），你的盈亏平衡点是2.85。

算完盈亏平衡点后，要开始裂变这一条链接。

我们去改主图、改SKU、改详情页、改属性、改标题。

具体要裂变多少呢？那就多多益善一百条吧。

裂变出来的链接，相对来讲还是要有一些评价的，但是不用太多。

我们可以改销量，准备一些评价，准备一些晒图好评。

买家秀不用太多，可以用一拖n的玩法，只要破零有正常买家秀就可以。

02 然后把所有的链接放入全店托管。

全店托管的ROI是多少？在你的盈亏平衡点上面+2。

比如刚刚算的盈亏平衡点是2.85，再去开全店托管的时候得有利润，可以开4.85-5。

4.5我觉得也都可以，就是下浮一点点，再上浮一点点都可以。

然后观察一周左右的时间，那100条链接一定有3-5条能出单。

把这3-5条链接单独放到稳定成本推广里去单独优化。

放到稳定成本推广之后去降投产，差不多降个0.5。

之前比如是4.5的，那你就开4，这样你的链接还有盈利空间。

然后重复以上步骤，这样走下来的话，因为全是强付费，而且每一单都是挣钱的，所以你大概率一定是挣钱的。

03 当中会有一个问题，就是很容易卡投产。

但全店托管一般不怎么会锁投产的。

如果锁投产有两个方法，第一个是直接换类目。

你去切一个客单价高一点的类目，比如家具、沙发、门窗。

切完高价类目再去卡投产，卡上投产后再把类目换回来就好了。

第二个方法就是拍单。

每天在日限额快花完之前，你去找朋友或者资源，从付费渠道进店后拍个一单十件。

这么做是人为降低你的每笔成交花费。一般去拍个三五天就可以解锁了。

具体多少单，取决于你真实成交单量。

一般这种情况真实单量不会很多，随便拍个几单基本上就解锁了。

投产解锁之后，后期如果每笔成交花费还是下不来，还是会锁的或者断流的。

所以比较简单的方式就是换个类目。

或者在上架的时候，就把价格定高一点，投产卡完后，再把价格通过活动或者其他付费折扣工具降下来就可以了。