新经济观察|啤酒直播搬进啤酒节、音乐节和啤酒工厂，带动销量增长200%

7月23日，珠江啤酒天猫旗舰店的主播来到广州珠江琶醍，通过直播间带着粉丝们参观了珠江英博国际啤酒博物馆，了解珠江啤酒品牌的历史与发展。同时粉丝们通过直播间与主播共同探索打卡珠江啤酒精酿酒厂，揭秘精酿啤酒的酿制现场，并抢先体验未经过滤的原浆啤酒，当日珠江啤酒天猫旗舰店直播间新品珠江P9和珠江1985的销量共2000罐。

“夏季一直是啤酒销售的旺季，今年我们主要通过直播的形式，把各类啤酒直播间带到线下去，通过场景化直播的形式带动整个啤酒品类的增长。”淘宝天猫食品生鲜行业啤酒小二告诉记者。

7月19日到23日，淘宝联合青岛、燕京、风花雪月、会稽山、珠江等5大品牌，以及亮哥、大良说酒等达人直播间，把直播间搬到啤酒节、音乐节和啤酒工厂，通过云逛啤酒节、溯源啤酒厂等形式，带动了淘宝啤酒直播销量增长200%。

在火热的销量下，淘宝上的啤酒消费也呈现了新趋势。数据显示，消费者越来越喜欢微醺小酌，小罐装、低度酒更受年轻消费者追捧。例如，330ml及以下的小罐装啤酒淘宝搜索数据同比增长超过7倍。无醇啤酒、0度啤酒的搜索同比超4倍。商家也纷纷抓住这一消费趋势，推出新品。云南本土品牌风花雪月推出一款1.5度的低醇啤酒，主打好喝不易醉。

此外，在低度酒的趋势之下，酒厂也玩起跨界，黄酒品牌会稽山推出一款气泡黄酒，搜索增长了20倍；风花雪月推出了一款气泡米酒，两者针对的都是在淘宝上购买低醇、无醇和果味酒饮的消费者，这一类趋势新品通过场景化直播的方式也更易打开销路。

“场景化直播帮助品牌突破了此前啤酒货架销售的场景限制，”会稽山气泡黄酒营销负责人王春龙表示，“通过与直播间用户的互动，我们的创新产品也更容易找到目标用户。”