做好无界付费的核心公式是

引言

下半年开始，付费将成为淘天的主旋律。

系统也会对付费商家进行分层，来决定自然流量的加权。

现在的无界到底有没有固定套路呢？

今天我们讲两个事，第一个就是做好无界的核心，第二个是非标店铺怎么去上新。

02 先来讲做好付费的核心

无界到底有没有固定套路？是不是学完之后照抄就行了？

那显然不是的，无界虽然越来越智能，但是到目前为止没有任何一个固定套路。

所有的工具，所有的玩法都要去做一些测试。

哪怕是同一个类目，比如我做女装，你也做女装，那也有不同的玩法。

哪怕是同一家店铺在链接的不同阶段，用不同的工具，也有不同的数据。

所以，即使是一模一样的链接，在链接不同的阶段，也有不同的工具组合和搭配。

比如有些店铺你去投放，它就是控投产的数据比较好。

而有些店铺就是自定义标准计划数据比较好。

有些店铺就是最大化数据比较好，所以都是不一定的。

还是要看你什么店铺，什么品类，什么定位。

然后链接在什么样的阶段，大概有多少预算，有什么样的预期等等。

这一系列的前置条件，都会决定你后面的投放策略，所以要去测试。

03 其实在整个投放的结果中，所有的过程原则上都不重要，数据的结果最重要。

举例，我们都知道流量越多，销售一定越大。

但是流量是有成本的，是有效率的，所以流量多少其实不重要。

虽然流量越高，你的销售额一定越大，但是流量要花钱的，是有精准度的。

所以流量的多少原则上不是第一要素，PPC高低也不是第一要素。

你当然会觉得PPC一毛钱五分钱更好，但是人家PPC三块、四块、五块的也能做很高的ROI。

真正核心的是流量的性价比，所以大家千万不要去迷信低价引流。

我们刚开始做电商那会儿，有各种黑车、黑搜。

那时候流量没有分层，所有的流量都差不多。

所以那时候有低价引流的玩法，你一毛钱的流量就是比人家一块钱的流量便宜九毛。

但是现在流量都被分层了，不同的流量用不同的价格卖给你。

你低价买过的流量，大概率它的质量也不会很好。

但是有些玩法又需要低价引流，所以情况都是不一样的。

03 我们要的目标是，在整个无界的投放过程中，要用最少的预算去买最多的有效加购。

我们之前有分享过如何去辨别这个加购是不是有效的，是不是垃圾。

如何判断这个加购有没有效，关键还是要看你的转化。

你去做收割计划的时候，能给你带来更多的转化，最终所有的计划都要有ROI。

所以无界投放的数据，现在看ROI都不是特别准确了。

现在去看无界的终局数据，就是看你花了多少钱，以及花出去的钱产生多少真实有效的销售额。

所以最终看的是费比，以及能不能实现最终盈利，这个才是现在投放的核心关键。

这有一个小干货，现在达摩盘有一个比较好用的工具，叫做MTA营销组合策略。

这里面可以去看同行投放的所有数据，可以看到同行用了什么工具。

他在这个工具里大概花了多少成本，他的ROI是多少，他的单次加购，单次点击分别是多少，都一目了然。

然后还会有一个对比，就是你的这个链接投放的整体结构，以及同行竞品投放的结构。

以去做一个交叉对比，就能够知道你的投放是不是在整体的范围里。

04 接着来讲一下现在的上新

其实上新是为了测款，测款是为了能够有好款。

所以现在去做上新，量也不是最重要的。

我们有一家女装店是做t恤的，是比较标准的女装。

那不可能每个礼拜都去上新对吧，所以上新的数量不重要。

那你上了多少新，你有多少的出款，出款率比上新更重要。

现在整个非标类目还有一个比较明显的趋势。

就是从新品-成长-爆发-衰退，整个进程会感觉最近半年明显加快了。

因为现在不同的品牌，不同的平台，正在开始穿插竞争。

以前都是其他淘宝店来抄你的款，现在是有一个好款，抖音拼多多全网都在抄。

全网都在低价截流，虽然他不能直接去截你淘宝的流。

但是但凡价格敏感型的客户，他都会去全网比价，所以你很容易被截流。

但是对于做非标的来讲问题不是很大，因为本来可能也就是那些库存。

你本来就是做这一个季或者做这一个月的。

所以唯一能够抵抗这个事的就是增加你的上新速度，增强你的出款率。

现在在新品这块，上新的数量跟上新的质量，以及整个爆款的进度明显加快了。

所以做非标的同学，还是要做好准备的。