爆料，商家通过付费分层细节曝光

引言

最近，我们听到一些关于商家通过付费分层的执行细节。

前阵子有小二在群里说接下来可能通过万象无界的投放去做分层。

从细节上来看，分层的细节可信度还是比较高的。

当然，还没有得到证实，今天就当听故事。

今天要讲两件事，第一个是商家通过付费分层。

第二个是后台的一个设置，可以尽可能的帮助我们降低仅退款。

01 先讲第一个，商家通过付费分层。

预计在7月下旬会有少量的商家加入，然后开始进行测试。

其实整个自然流量的基本盘是不变的。

也就是说，不会因为商家付费分层这件事，整个大盘减少自然流量。

等会我们会来讲自然流量是从哪来的。

执行这个方案后，你付费了也不是一定能够得到免费流量的。

所以大家千万不要说，我今天付多少钱就应该得到多少免费流量，这不可能。

反过来说，你不推广也不一定没有免费流量。

当然，有一件事是肯定的，就是如果你不去做无界，不去做付费，那么自然流量多少会有影响的。

原因也很简单，因为自然流量的基本盘不变。

举例，现在一天还是一百万，但你的竞品通过付费加权了。

所以竞品的自然流量经过加权之后变多了，那你的自然流量自然就会下跌。

所以说，你不付费不是降权，而是因为别人加权了，所以自然流量的蛋糕变少了，所以你肯定是有影响的。

02 加权的流量是哪来的？

我们知道，其实平台每天的流量总和是固定的。

举例，平台每天的流量总和有1亿，其中30%是自然流量，70%是付费流量。

整个大盘不会变，那在这30%的自然流量里会切个10%用于付费的加权。

付费加权怎么算？会不会沿用现在的机制？目前还不知道。

应该会用积分的方式，第一种就是花费，比如一块钱一分，你投流花了一千块，那就是一千分。

第二种是各种各样的任务，比如平台的激励任务，完成一件事给你多少分。

第三个是天猫的交易佣金的扣点，这个费用也可能会转换成积分。

积分有什么用？比如在你的品类里有一万个商家在投万向无界。

积分排名靠前一千的就有资格获取加权，就是你被加权入池了。

而且是根据排名不同，加权不同。

比如这一千个加权的商家，前10%加多少？前50%加多少？后50%加多少？

它是通过积分排名的方式去做对应的加权，而且一周更新一次。

03 接着讲如何降低仅退款。

其实天猫后台有一个小小的设置，大家可以看一下截图。

每个人都可以配置一下，可以尽量减少仅退款。

就是在后台交易里有一个退款管理，里面有各种各样的退货退款设置。

一个叫做已发货仅退款，还有一个叫做已收货仅退款。

这两个你都可以去配置一下策略。

别的都不用动，唯一要动的就是最下面有一个退款原因。

你选择不包含以下原因，有一个下拉框，你把下拉框里出来的全部点一遍。

然后创建并且生效就可以了。

这两个配置完后，多多少少可以降低仅退款的概率。

也就是说买家在发起仅退款的时候，会有更多的审核跟阻力了。

建议大家都去配置一下。