贵州习酒取消渠道“反向红包”，或为防止“开盖酒”等作弊行为

7月11日，据市场消息，贵州习酒将此前的“双向红包”调整为“单向红包”，取消门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的反向推广奖励。业内人士透露，此举有助于防止商家销售“开盖酒”等作弊行为。

根据市场消息，习酒公司近期调整了第三季度营销费用投放，从6月30日开始，新一轮“习酒·欢乐扫码季”活动已经取消渠道的“反向红包”。此次习酒将“双向红包”系统改成“单向红包”，具体包括取消门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励，“习酒·欢乐扫码季”活动后续相应措施将全国统一，并强化对异地扫码率的要求。

新京报记者从部分经销商处获悉，习酒确实取消了给经销商的“反向红包”，消费者扫码红包依然保留，新的调整可能是给经销商更大的支持。对于此次调整的原因，新京报记者联系贵州习酒方面，截至发稿前未有回复。

酒业独立评论人肖竹青告诉新京报记者，近年来不少酒企通过“双向红包”，初衷是提升消费者开瓶的积极性、终端推荐的积极性和代理商服务的积极性。“反向红包”的执行效果与各大酒厂营销团队的执行力、对渠道商和终端商的掌控力有关系。但随着众多厂家都在开展针对渠道的“反向红包”措施出现同质化竞争，“反向红包”对促销产生的边际效应递减，而且催生“开盖酒”等作弊行为。比如有商家会将瓶盖起开扫码，再摁回去，通过优惠价格向消费者销售“开盖酒”，不利于食品安全。

另据肖竹青了解，习酒取消“反向红包”后会根据经销商、分销商、终端等的销售数据，重新制定更加可控、防止作弊的激励方式。“开盖酒”以及套取费用的行为已经引起很多厂家重视，因此厂家对“反向红包”的奖励力度和规则都在不断完善，但并不会全部取消。