引言
7月1日实施新规后,很多卖家都挺焦虑。
现在去做基础销量s怎么弄?会不会罚款?
至少我们现在还没有看到有实际的罚款。
我们学员群里都没有反馈这个问题。
不过你要靠s去拿流量,这个事肯定是比较难的了。
如果要做基础销量应该怎么办?今天来分享几个玩法。
01 我们先看下平台对于s单的态度
这一定是严厉打击的,你肯定不能通过SD去拿流量。
最近平台又出了很多公告,处罚了几个大品牌,处罚了几个大店大卖家。
当然,也没有进行罚款,只是全店产品下架,所谓的杀鸡儆猴吧。
特别是那些家电用品,同质化非常严重,所以基本上都是大量的s单。
但是对于我们普通商家来讲,首先c店还不涉及。
因为罚款力度比较高,c店容易全面崩盘,而且也没有保证金,很难执行。
目前的执行力度基本上还是以清洗为主,就是清洗>降权>罚款。
我们自己做店铺的时候,首先是私域,大部分的大店基本都能够通过私域解决问题。
方法也很简单,主要就是返现加微信。
在力度比较大的情况下,让用户给你做买家秀,一般都是通过私域解决。
但是如果你之前没有做私域,现在去做私域就比较累了。
因为现在做私域要做一些站外导流,这也会牵扯到违规和罚款。
02 第二个就是比较多的低价+付费,或者低价+少量的s+付费。
虽然你没有基础销量,但是因为你价格很低,还是会有一定的转化率,所以用低价还是有效的。
因为你没有基础流量,通过付费买到流量,又是低价,多少还会有些转化率。
但问题是,如果低价+付费,你发现还是很难的话,那你还是得加入s单。
当然,如果你担心被计入最低价,其实有很多方法的,比如报活动。
那客单价比较高的,也没有私域的,还是做基础s和买家秀,这个没有办法的。
但是目前来看,单量不大的情况下,比如就搞二三四十单,最多就是清洗。
这些方法其实都有成本,你都要算账。
你做私域有成本,而且现在也有罚款的风险。
你做低价+付费的成本更高,然后去做s也会有一些成本。
其实这样横向对比,你去做s的成本可能还稍微低一点。
虽然有一定的风险,但是整体来讲成本还低一点。
03 目前淘天和多多的规则,其实是有明显区别的。
淘天的特色是,后台的规则可以写一本很厚的书了,但是执行力度不高。
这种规则更多是一种态度,在执行上面,其实你会发现每年的弹性都很大。
如果这些规则要是一条一条往死里抠细节严格执行,那你的新品永远起不来。
拼多多的特点是规则很少,但是执行力度极高,能罚款的就一定罚。
如果你之前做拼多多,现在做淘天的,还是要适应一下整体环境的变化。
笑不活了家人们
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