7月3日 开卖！苹果超贵的Vision Pro来中国了！但给了我们这两点启发

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你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

最近，苹果公司的MR头显Vision Pro国行版上市，售价29999元起，比美版的价格还贵了约3千块钱。不过，据说目前苹果各个旗舰店的Vision Pro试戴非常火爆，需要在官网预约，如果你想现场直接去试用，估计要排很久的队了。

但是，这并不意味着Vision Pro会在中国大卖。

今年1月Vision Pro在万众瞩目中上市，开售后不到半个小时就售罄了，着实在网上大火了一波，大家都惊艳于极佳的体验和各种新奇特的玩法。但半年过去了，Vision Pro的市场反应却比较平淡。被称为“最懂苹果的分析师”郭明錤表示，苹果已将Vision Pro的出货预期下调至40-50万台，远低于市场之前的70-80万台预期。他还说，包括他在内的许多人买了Vision Pro后，用几次就不用了。

我们创新地图的小伙伴也去旗舰店体验了，他觉得，虽然Vision Pro的显示效果和眼动追踪技术确实令人惊艳，但真的是有点重。试用十分钟后，他就明显感受到了颈部的压力，他觉得这可能是阻碍Vision Pro普及的重要因素之一。

知名投资人段永平倒有不同看法，他分享了Vision Pro的日常使用感受，说自己每天或多或少都会用一下。他还对Vision Pro的观影体验给出了极高评价，认为任何影院都非其对手。但他也承认，目前Vision Pro还不是必需品，对苹果的营收帮助有限。

其实，在Vision Pro发布之初、市场异常火爆的时候，我就不看好。原因也很简单：高昂的价格成了拒绝大多数消费者的门槛。同样具有透视效果的Meta quest 3头显，售价只要499美元，加上Meta在VR领域深耕多年的用户基础与技术积累，随着下一代quest头显的推出，实现了和Vision Pro相当的体验感，必然会对Vision Pro造成更大冲击。

所以前段时间，面对市场的冷淡反应，苹果做出了调整。据外媒报道，苹果已暂停下一代Vision Pro的开发，转而争取推出一款更便宜的新机型N109。

这款新产品重量更小，摄像头更少，但最关键的可能是，屏幕的供应商将从索尼换为中国厂商以压低成本。据称其价格会与高端iPhone差不多，约1500美元。这一举动印证了我们之前的分析：昂贵的价格是Vision Pro的一大败笔。

不过，可以看出，库克的降价策略仍然是半遮半掩，无法一步到位。1500美元的价格，让人不禁联想到Meta Quest Pro的遭遇，同样的定价，但因为销量不佳而黯然停产。

我认为，苹果MR头显的价格区间要达到500~600美元，才有可能取得巨大成功。因为较低的价格使得它不再是少数人的奢侈品，有机会成为大众普遍可以接受的产品，从而带来销量的大幅提升。

这不仅有助于摊薄前期的研发投入和固定成本，更重要的是，这有可能形成一个正向循环：低价策略吸引大量用户涌入，庞大的用户基础催生丰富的应用生态，应用生态反哺销量，销量再推动技术进步和成本的进一步降低。如此往复，苹果MR头显将有望复刻iPhone的成功路径，构建起一个坚不可摧的产业生态护城河。

同时，也只有将MR头显价格降到足够低的水平，与Meta的Quest等竞品正面交锋，才能真正激发市场的活力，将VR/MR头显目前处于的千万级别市场规模，推向更高级别。到时候苹果也才能分到足够大的市场，取得足够大的营收。

但遗憾的是，库克采取如此激进的定价策略的可能性微乎其微。正如我之前所说，库克毕竟不是乔布斯，是守业者而不是创业者，他必须要考虑苹果公司的收入和利润，要保障股东们的收益，所以不敢做出风险太大的决策，也就使得他很难像当年乔布斯推出iPhone那样豁得出去，给出600美元的定价，通过一个较低的价格去赌未来巨大的成功，从而引爆了智能手机市场。

最后，我想强调的是，Vision Pro的尴尬处境也给中国厂商带来了宝贵的启示。

要引领产业发展，单纯靠卖硬件，难以支撑企业的长远发展，唯有强大的应用生态才是关键。Meta亏本卖硬件、靠生态赚钱的模式，靠的就是其前期耗巨资培育的庞大用户基础。反观国内，字节跳动去年年底取消PICO 5的发布，团队大幅收缩，PICO 4即使每台亏损500元，也未能达到预期销量。但构建自己的生态体系并不容易，既需要好的产品和烧钱，更需要有维护生态的决心和动作。不过，采用中国企业擅长的跟随策略仍然可行，最关键的就是要找准入局时机。

好的时机是什么呢？

要注意，任何新产品的市场爆发往往有滞后期。当年苹果手机刚推出时，中国的一些手机厂商们虽然跟进得很快，却基本上都失败了。直到4年后，以小米发布第一款手机为标志，中国手机产业才如雨后春笋般蓬勃发展起来。

所以，现在或许还不是中国厂商全面进入VR/MR市场的最佳时机。当苹果和Meta等巨头培育了市场，带动着全社会逐步接受时，中国厂商再凭借性价比优势和技术创新进入，才更有可能在市场上占据一席之地。

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王煜全要闻评论，我们明天见。

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