原有增长模式面临挑战，五粮液“五招”应对市场变化

中国酒业协会分析表示，中国酒业迎来了分化之年、变革之年、转型之年和重塑之年的历史节点，产业发展原有的增长模式已经不能适应当下市场消费的变化，亟需转型和升级。

近几日，多家酒企举行股东大会，面对市场变化，各家酒企都推出自己的应对之策。

6月28日，五粮液2023年股东大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格及在家高管与投资者进行沟通与交流。

大会通过了《2023年度报告》《2023年董事会工作报告》《2023年监事会报告》《2023年度利润分配方案》《关于监事会换届选举的议案》等议案。

根据《2023年度利润分配方案》，五粮液拟分红约181亿元，创下历史新高，分红规模在深交所白酒上市公司中排名第一。

面对行业变化，曾从钦说，中国白酒是长周期、重资产的行业，近年来，白酒行业规上企业已经从1600余家降到900多家，说明“白酒行业不是谁都能做”。

他表示，市场需求仍在，未来白酒消费整体上是螺旋式上升，人们对于高端品质白酒的需求依然非常旺盛，将来的发展趋势还是向好的。

2024年行将过半，对于投资者关注的经营情况，五粮液表示，“‘稳’的基础更加牢固、‘进’的动能不断蓄积、‘好’的效应持续显现”。

五粮液透露，今年以来，第八代五粮液价格“稳中略升”，市场库存合理，“端午”期间保持了两位数的稳健增长。

未来，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，投放量不盲目求增。

今年一季度，五粮液实现营业收入348.33亿元，同比增长11.86%，实现净利润140.45亿元，同比增长11.98%。

曾从钦透露，去年以来，五粮液保持稳健发展的战略定力，真抓实干、善作善成，总体延续稳中有进、进中提质的发展态势。

在原有超高端经典五粮液、千元档第八代五粮液、次高端核心品牌五粮春、国民好酒尖庄等各价位段主流产品基础上，去年以来，五粮液推出低酒度的“五粮液•紫气东来”，上新45度五粮液、68度五粮液，完善代际系列产品体系。

除此之外，五粮液还发布龙年生肖酒、五福熊猫五粮液、万寿坛、乘龙宝船、祝君马到成功等文化酒，满足差异化、个性化的消费需求。

五粮液透露，接下来，五粮液遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增，优化在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向1618、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒倾斜，而即将上I市的经典五粮液10、经典五粮液20、经典五粮液30、经典五粮液50，将满足消费者对更高品质白酒的追求与期待。

除此之外，五粮液还将开发生肖造型产品、一帆风顺饮用款、考古五粮液、金熊猫等文化纪念类型产品，做精文化酒系列。

同时，五粮液再次发声，“着力提升渠道利润”，表示将积极引导商家顺价出货，增厚价差收益、提高商家盈利水平。

具体来看，五粮液将在五个方面“下力气”。

一是优化市场投放，全国一盘棋动态调整分配计划量，不盲目压款、压货，让商家无后顾之忧。

二是加大市场管理，进一步净化市场秩序，保障高质量销售。

三是加强渠道管理，着力解决渠道冲突问题，持续提升商家盈利能力。

四是推进团队建设，提升“总部抓总”“大区主战”能力，提升营销执行考核力度。

与此同时，五粮液将贴近目标群体，持续引领消费心智，以此来帮助商家进行高质量动销。