从LVMH到爱马仕，顶级奢侈品为什么能穿越周期？丨对话钟晓渡

这一期节目，我邀请了我的好朋友，雪球大V钟晓渡老师，来聊聊奢侈品公司门。奢侈品实际上是非常特殊的一种商业模式，人们都喜欢有强大定价能力的企业，并且能够穿越一轮一轮的周期，随着时间的推移越来越强。纵观全球的商业版图，实际上能符合这样标准的企业是非常少的，但一些很优秀的奢侈品公司就完全符合这些标准。经历了疫情三年，很多商品都降价了，但顶级的奢侈品公司们反而依然逆势涨价。

为什么这些顶级奢侈品公司能够历久弥新，穿越周期并且让自己的品牌心智越来越强呢？相信很多伙伴都有跟我一样的好奇。我在雪球上经常能看到钟老师分享各种研究奢侈品的文章，她在这个领域下了不少功夫。因此今天，我们就和钟老师一起聊聊奢侈品行业。

**本期嘉宾**

钟晓渡，二级市场投资人/非典型雪球大V，长期关注消费/互联网/能源，在雪球和公众号《北窗漫读》不定期输出

**本期主播**

郑立涛，二级市场投资人，前VC从业者。关注消费、跨境、互联网等领域。

即刻：郑立涛；公众号：郑立涛

鹿妙妙，草莓宇宙品牌创始人。围绕兴趣爱好做过珠宝、服饰和VR游戏，希望亲手建造幻想世界的娱乐家。

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时间线：

00:02:02 钟老师为什么会关注奢侈品领域？

00:06:19 开聊之前先定义一下今天讨论的奢侈品

00:14:37 奢侈品如何塑造自己的溢价？

00:19:37 茅台的商业模式比奢侈品更好

00:21:24 哪些品类有诞生奢侈品的机会？他们符合什么特征？

00:24:02 奢侈品是怎么成为奢侈品的？他们是怎么发展而来的？

00:39:32 奢侈品的“上限”高度依赖现代化的运营管理战略”，这些公司在定价、广告、分销渠道、库存上分别有什么策略？

00:45:14 奢侈品牌之间的竞争是怎样的？品牌是如何构建长期竞争优势的？

00:49:01 顶级奢侈品牌如何解决产品的稀缺性和公司业绩增长的问题？

00:57:34 奢侈品为什么抗周期？过去三年很多资产价格都缩水了，但是爱马仕等等奢侈品的包还在涨价；日本经济崩盘以后，奢侈品价位也没有崩，为什么呢？都是些什么样的受众在购买这些奢侈品？

01:03:27 有一些曾经有奢侈品感觉的品牌，最后逐渐感觉奢侈感在消退，原因是什么？对于奢侈品而言是否应该去努力避免这样的事情发生？

01:10:01 奢侈品会老去最后逐渐失去他的受众吗？奢侈品应该去响应年轻化吗？

01:13:33 顶级奢侈品牌集团和商业地产的关系是密不可分的，那些城市中心的旗舰店，实际的营收如何，成本结构怎么样？

01:19:24 二手市场、中古市场，甚至包括拍卖，品牌集团会参与或涉及到二手市场的管控吗？还是纯自发的市场行为？

01:21:41 现在的商业环境有诞生奢侈品的机会吗？需要具备什么条件？

01:23:34 中国没有奢侈品牌，你觉得原因是啥？中国有没有机会诞生世界性的奢侈品？

01:27:15 最奢侈品公司们走出了两条不同的路线，比如说LVMH、历峰、开云，他们不断地通过并购整合来做大做强；也有单品牌的公司例如爱马仕。为什么大家会分别走上这两条路，两条路孰优孰劣？

01:37:17 在这些奢侈品公司里，钟老师最喜欢的是哪几家？会长期持有这些公司的股票吗？

01:39:45 买包是投资还是消费？投资买包增值还是买股票增值？

**节目介绍**

乘风破浪是一档关于商业、投资与成长的播客节目。

每期节目会分析有趣的行业和公司，或者投资领域的经典书籍和案例，并邀请行业从业者和投资人们做客节目，向高手学习，聊聊各种商业案例、行业洞察，带大家从投资视角更深入地理解商业和金融。

希望这档节目能给到大家一些陪伴和启发，消除信息差，成为更好的人，同时收获更好的投资理财收益。

在风云变幻的时代里乘风破浪！