农夫山泉纯净水售价8毛一瓶 “价格战”默默拉开

天气越来越热，人们饮用水的需求不断增多，一场饮用水价格战也悄然拉开序幕。近日，农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水。25日，记者走访各大商超发现，农夫山泉不断下探怡宝、娃哈哈等纯净水品牌保持的2元价格带，部分渠道已经打出9.8元/包，折合约0.83元/瓶。

虽然在记者探访的商超中，怡宝、娃哈哈还未下调价格，但线上渠道已经在1元价格带徘徊了。专业人士指出，此轮纯净水市场的价格战，背后是整个供应链实力的比拼。

线下怡宝等品牌纯净水还是2元

8毛一瓶纯净水

9.9元/包，两包19.8元，包邮到家……“农夫山泉送水到府”官方抖音直播间，12瓶550毫升的纯净水只需9.9元，折合约0.83元/瓶。25日，记者探访线下线上平台，发现不仅是线上，位于成都春熙路的万辉超市也推出9.8元12瓶550ML纯净水包装。销售人员告诉记者，各大超市的农夫山泉纯净水目前或许都是这个价格。而在农夫山泉旁边的其他品牌纯净水，依旧还保持着2元的价签。

农夫山泉纯净水线上售价

而这样的促销活动，并不是刚刚开始。“24瓶550毫升日常价为48元/包，折合2元/瓶。活动期间相当于打了4.1折，消费者还可以通过门店配送到家，不限楼层等没有爬楼费。”据农夫山泉的工作人员表示，这样的促销活动已经有一个月了。除了官方渠道促销外，农夫山泉饮用纯净水还在各大电商平台推出优惠券，进一步抢占市场。叠加电商平台优惠券后，最终只需要0.01元/包。据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品纯净水累计销售突破100万件。

虽然记者在探访的商店中未看到其他品牌的纯净水下调价格，但在线上平台，怡宝555ML12瓶的售价为16.9元，一瓶约1.4元。哇哈哈某些平台折扣价格也达到了12.99元12瓶，多个品牌都在1元价格带不断赶超。各品牌的纯净水价格战已经悄悄吹响了冲锋号。

线上渠道价格在1元徘徊

什么是“纯净水”？

农夫山泉官网显示：饮用纯净水选取优质天然水源为原水，不使用城市自来水，坚持水源地建厂、水源地罐装。天然水是源自于水井、山泉、水库、湖泊、地下泉水或高山冰川等。饮用纯净水是来源于地表、地下或公共供水系统，其不含矿物质或微量元素。后者的代表品牌有怡宝和娃哈哈等。

据了解，农夫山泉纯净水执行的标准是GB17323《瓶装饮用纯净水》，其定义是“符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法，去离子法或离子交换法、反渗透法及其他适当的加工方法制得的，密封于容器中，不含任何添加物，可直接饮用的水”。

“不论使用天然水或城市自来水，从结果上说没区别。如果有区别，就不能称为纯净水。纯净水最终使用的都是反渗透处理，去掉原水中水以外的所有成分。”中国人民大学环境经济学教授宋国君表示，“天然水源的差别就是一些金属离子，偏硅酸等成分有差异，而纯净水没有差异，都一样。”。

“价格战”是否可取？

近年来，不断有新品牌进入天然水赛道，突破3元价格带后，元气森林、今麦郎、娃哈哈、蜜雪冰城以2元价格杀入。怡宝、百岁山这样扎根已深的品牌也在不断占有市场。“两个月时间内，农夫山泉推出了饮用纯净水，并打破1元价格带，是营销，要拓展纯净水赛道成为新的重要增长点。”北京社科院副研究员王鹏表示。

据灼识咨询报告，2023年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为56.09%，饮用纯净水复合年增长率为7.7%，且后五年的增速将高于天然矿泉水。

在中国商业联合会专家赖阳看来，这一轮价格战将会使整个纯净水行业价格透明化，一场较量之下，最终品质好、价格优、营销策略得当的企业将获得更大的市场份额。

“尽管农夫山泉曾表示纯净水有害健康，但市场需求是多元化的。推出纯净水产品是其品牌延伸和产品线拓展的自然结果。”而在王鹏看来，农夫山泉通过低价策略收获大量消费者，这种策略一定会压缩利润空间，整个供应链会面临压力。其次，价格战也可能引发行业内的恶性竞争，导致市场混乱和品牌形象受损。