lululemon在美国涨不动，拿过接力棒的Alo Yoga又是谁？

lululemon红得足够久了吗？

但从它的基本盘美国市场来看，处境似乎不太好。lululemon2024年第一季度财报显示，增长最快的中国大陆市场净营收较去年增长45%，但美洲市场（包括美国和加拿大）的净营收增速仅为3%，反映成熟门店经营状况的可比销售额更不容乐观，仅与去年同期持平。

鉴于美洲市场超过七成的营收占比，这个成绩对lululemon来说无疑算是“坏消息”。早在今年3月份，CEO就在电话会议上说过“年初美国门店客流趋缓，美国消费者今年有点疲软。”当时，摩根士丹利的分析师认为，lululemon在北美的表现令人失望，加剧了熊市论调。

另一面，美国的瑜伽服市场正在涌现一些新贵品牌。除了今年在上海开出亚洲首店的Vuori之外，另一备受瞩目的品牌是Alo Yoga，它也被广泛认为是“lululemon的头号对手”。

2022年，Alo的营收超过10亿美元，在疫情三年间翻了近五倍。2023年10月底，路透社报道称，Alo母公司正以100亿美元估值寻求融资。官网显示，该品牌目前在全球11个国家开设有93家门店，近一年几乎每周开出一家店。

10亿美元级别的规模与巨头们比还相差甚远。但可怕之处在于，它正以一个后来者的模样，对lululemon发起不可忽视的冲击

Earnest在一份报告中指出，Vuori 和 Alo Yoga 在年轻消费者中的份额明显增长，正逐渐赶超竞争对手，其中Alo的消费者与lululemon有63%的重叠度。

lululemon带动瑜伽服成为日常穿着之后，整个市场在几年间快速扩张，许多号称“平替版lululemon”的品牌或白牌兴起，但价格同样昂贵的Alo显然不算其中之一。

Alo最畅销的产品以运动背心、各式各样的运动裤、网球裙等为主，设计感强烈，一件背心的价格通常在六七十美元，裤子的单价大多在100美元以上，与lululemon价格相当，甚至更贵一些。

Alo真正开始狂奔，是在疫情期间。2020年其营收仅2亿美元，2022年增长至10亿美元，市场研究公司Insider Intelligence首席分析师表示“这个数据实在引人注目”。2023年，Alo虽未披露具体数据，但门店数的猛增在某种程度上诉说着它的势头。

回溯Alo出圈那几年，明星和各路名人的带货效应可能是最显性的因素，也赋予了它更强烈的街头与时髦特质。

另外值得一提的是Alo的门店。对Alo的多数门店而言，商品销售只是其中一项功能，瑜伽室、咖啡餐吧等业态嵌入其中，以此为顾客提供层次更丰富的健康体验。这些门店通常开在上东区这样的富裕区域，明亮且简约。

这种营造社区感的方式与lululemon一直以来的做法十分相似，但一个“小而美”的品牌似乎天然能更容易地做好社群，让用户找到足够强的归属感。 lululemon今年以来股价表现不佳，市面上有两种主流的归因：一是受首席产品官Sun Choe离职以及商品和品牌团队将重组的消息影响，二是lululemon产品线拓展还算不上成功。

2022年以来，lululemon一直在加速拓展产品线，先后推出女性鞋履系列、网球系列、跑步系列、高尔夫球系列等等；2023年12月起，中国市场明显发力男士品类，在北京开出首家男装独立门店，今年2月又推出首个男鞋系列。

对于这样的百亿规模品牌而言，走向全品类可能是延续增长的一条“主干道”。但目前来看，瑜伽服仍然是消费者对lululemon最强烈的认知，快速的延展尚未形成新的聚焦点。创始人曾在自传中说“我坚持认为，我们不需要将产品线多元化，而是应该将重点放在核心产品的持续创新上，除非我们重新定义lululemon，认为它是瑜伽服以外的其他公司。”

回头来看，Alo正在做的事情与lululemon本质上并无不同。Alo在2023年5月首次推出鞋类产品，首批在30分钟内售罄，此外还涉足了发饰、连衣裙、珠宝等各种品类。

唯一的区别可能在于时间点——Alo本身的定位不像lululemon那样强调瑜伽专业感，且在规模尚小的境况下做产品线延展也更能被消费者接受。lululemon创始人在传记里也谈到过时间窗口的问题，他认为“多元化的最佳时间是在瑜伽服普及之前的两年，那时我们还有一点喘息的空间。”

产品线拓展的难题之外，lululemon或许还要面临品牌影响力稀释的问题，这是任何一个从垂直走向大众的品牌都必然面对的。

Lululemon创始人说，品牌最初的目标不是赚钱，而是在温哥华的沿海地区过上舒适的生活。如今的Alo也是相似的，它在美国的沿海地带开辟了一个利基市场，日渐站稳脚跟，但要像lululemon这样在全球占据主导地位，又会是另一回事。

至少在lululemon增速最快的中国市场，Alo还没有任何布局。十倍之差的规模、国际市场的开拓，都是横亘在前的沟壑，能否逾越是个未知数。