东方树叶、三得利、果子熟了……今年夏天，无糖茶卷到5元以下

红星资本局6月18日消息，近日，红星资本局走访发现，便利店、商超的许多无糖茶品牌开始了促销，常规容量的无糖茶们，纷纷从5元及以上的定价掉下5元。

见福便利店内，三得利两个口味的产品原价5.5元一瓶，最近任意组合3瓶9.9元，元气森林金尘茶则由5.5元/瓶定价降至3.5元/瓶。

罗森便利店中，包括农夫山泉东方树叶、统一春拂等多个产品均在做第2件5折的活动，三得利多款产品则做起了“第二件1元”活动，

红旗连锁超市里，东方树叶多个口味从5元降价至4.2元一瓶。

全家便利店的无糖茶促销范围更广：东方树叶两瓶8.8元，三得利指定茶饮料加2元多1瓶，康师傅“茶的传人”茶饮品6.5元降至6元1瓶，新品牌“果子熟了”指定口味仅需店内任意消费加3.5元可获得，茶小开茶饮料两瓶7折，伊藤园绿茶加1元多1瓶。

红星资本局注意到，在这场价格战中，三得利在多渠道均有促销。而快消品线下零售监测机构马上赢的监测数据显示，三得利的市场份额在这个夏天受到的冲击尤其明显。

三得利作为无糖茶饮的元老级品牌，于1981年便推出了无糖茶饮料“三得利乌龙茶”，于1997年进入中国市场，比东方树叶的出现还早14年。目前，三得利在国内无糖茶市场中，市场份额排第二，仅次于东方树叶。

马上赢数据显示，2024年4至5月，无糖即饮茶类目在整体饮料类目中的市场份额同比增长达26.17%。

而在无糖茶类目内市场份额排名前15的SKU中，三得利旗下单品的市场份额同比增长均为负。

而农夫山泉的东方树叶系列，虽然茉莉花茶原味500ml和青柑普洱茶原味500ml的市场份额同比下降，但茉莉花茶原味900ml和青柑普洱茶原味900ml的市场份额上升。

新品牌果子熟了则以新口味乌龙茶——栀栀乌龙500ml以超过700%的同比增速闯入了Top15 SKU。

图自马上赢官方微博号

由此可见，虽然类目在增长，但三得利的TOP 15单品并未完全跟上类目的增长速度，在口味创新层面也不及新品牌。

同时，无糖茶类目内市场份额排名前15的SKU中，三得利铺市率同比均出现了不同程度下滑，说明受竞争挤压较为严重，未来销售面临不利影响。

高度竞争下，为何三得利受到的冲击尤为明显？

香颂资本董事沈萌6月18日告诉红星资本局，无糖茶饮对于品牌来说缺少差异化的门槛，因此市场竞争非常激烈，而作为日系品牌，三得利缺少其他品牌更敏感更灵活的决策机制，对于市场和产品策略的制定、执行及推广等方面的效率较低，所以受到冲击更大。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，无糖茶赛道上，三得利算是最早的玩家，当无糖茶赛道玩家越来越多时，他创新升级迭代不足的短板就凸显出来了，所以它市占率有所下降是符合行业发展的趋势。