思考致胜（一）

《高诚信销售——成为冠军🏆的14条法则》

财务自由

那些能够获得持久成功的人，他们有两个态度：人第一，利润第二；信誉第一，收入第二。因为一个人如果总想着赚到钱，内心就会自动产生一种抗拒，它通过一种被称为“电话恐惧”的现象表现出来～你坐在那里，总想着你自己能得到什么，你很难拿起电话的，即使拿起电话，你也很难把信念和价值传递给别人，但是当你明白，你的生意其实就是给予，那就十分美妙了，就像我们以前请人吃饭，你会发现拿起电话就可以打，没有任何障碍；所有的障碍来自于你不相信你提供给对方的价值大于它所付出的，所以在创业的初期，你的关注重点在于你能够提供给别人什么样的价值…你因为看到人们的生活改变而兴奋时，你就不会再有犹豫了，每天醒来，你都会十分兴奋。

冰山法则讲的是：外在看到的是由于内在的内容支撑。也就是说对于一个生意，除非我们内在有了正确的东西，否则我们不会发挥出好水平的，这也不单单是诚信的问题。 就比如我们和别人交往在什么时候最理直气壮？不是看起来多么牛的时候，是当我们内在的关注点是对方并且为他提供价值的时候。关注点是很重要的，如果只是关注自己得到就会怕别人得到，从而失去内心的依仗，交流也会有障碍。 生意的障碍来自于自己不相信提供给对方的价值大于他的付出，所以我们的内在要成为一个有价值的人。

衡量你成功的真实尺度是你的客户无法看到的。你的内心有没有障碍，取决于你是什么样的人。你是在给予还是在索取！

所有的障碍都来自于你不相信你提供给对方的价值大于他所付出的。所以在创业的初期你的关注重点在于你能够提供给别人什么样的价值，你因为看到人们生活的改变而兴奋时你就不会再有犹豫了，每天醒来你都会十分兴奋。你去认识一些陌生人或者建群引流也不会感到头疼了，因为你的内心变了，你在做着对别人有帮助的事情，它成为了一种生活方式，你只需要做这些事情就可以了，这就是冰山法则。你不用在表面上假装成为什么人了，而是真正在内心成为你想要的那种人。 重点: 你的内心有没有障碍取决于你是什么样的人！

冰山原则🙋

比如很多人参与一个生意就是为了赚钱，那么他的生意是很难做大的。如果你参加生意是为了改变生活你就会成功。因为如果你的为什么只是关于你自己，你永远不会获得你的为什么是关于他人那样获得的成功。 那些能够获得持久成功的人有两个态度:人第一，利润第二；信誉第一，收入第二。因为一个人总想着赚到钱，内心就会自动产生一种抗拒，它会通过一种电话恐惧的现象表现出来。你坐在那里总想着你自己能得到什么，你很难拿起电话的，即使拿起电话你也很难把信念和价值传递给别人，但是当你明白你的生意其实就是给予那就十分美妙了，就像我们以前请人吃饭，你会发现拿起电话就可以打没有任何障碍。

就像90%的冰山是在海面以下的，你生意成功的原因中90%是在表面以下的，很多人并没有挖掘表面以下的东西来寻找为什么他们要做做一个生意。一个人要想生意成功，想成为一个成功的满足的生意人你必须要成为成功的满足的人，除非你内在的自我变得完整，你外在的自我是不可能完整的。很多人失去了真实戴上了面具装腔作势表里不一，表面以下的东西才是真正重要的。 绝大多数真正的生意成功是发生在生意人的内心，那你会说我怎么了解我的内在呢？你了解你内在最重要的事情就是问一个问题，这个问题是“为什么？”你如何回答这个为什么会改变你的一切的。