正观快评：失去董宇辉的东方甄选，该如何另辟蹊径

近日，“董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了”的话题冲上热搜。视频显示，在东方甄选美丽生活直播间中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”“321，上链接！”对此，俞敏洪称“东方甄选现在做得乱七八糟。”

东方甄选拥有现在的流量与成就并不是一件易事。从最初，俞敏洪拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给消费者，到后来，董宇辉凭借其谈吐、才华，将直播间变成了一个远离喧嚣嘈杂的“世外桃源”，让人眼前一亮，东方甄选以温文尔雅、知识性强等特点一度成为带货佼佼者。

可是，自从“小作文风波”之后，董宇辉离开了东方甄选，直播间也相应地受到很大影响，少了文化气息、亦少了人情温暖，无论是流量还是销量都双双下滑。也正因如此，为了保持竞争力，东方甄选不得不调整自己的直播风格，以吸引更多的观众和消费者。不过，仅以现在的形势来看，东方甄选的尝试并非那么有效。

在抖音平台上，东方甄选的账号粉丝为3038.4万，“与辉同行”账号的粉丝为1919.7万。虽然前者粉丝数比后者多，但后者却表现出了更强的市场力。4月份，“与辉同行”位居抖音带货月榜榜首，而东方甄选美丽生活则排在榜尾。

东方甄选渐渐没落、“与辉同行”渐渐崛起，这是因为，一来，东方甄选原先的受众大多偏爱“知识型带货”风格，如今直播间变成“叫喊式带货”，这种转变，无疑让许多消费者感到不适应，甚至产生了抵触情绪。

二来，一段时间内，东方甄选对单一IP“董宇辉”过于依赖，以至于董宇辉离开后，东方甄选以往的“知识型带货”风格无法被复制，便渐渐变得与其他直播间并无二致，消费者自然会流失。

说到底，东方甄选本质上是一家企业，其最终目的是盈利。为了实现这一目标，调整直播风格、提高销售额是符合商业逻辑的。但是，从品牌角度来看，一个企业的成功不仅仅取决于其盈利能力，更在于其能否坚守自己的初心和价值观。

失去董宇辉的东方甄选，的确需要另辟蹊径，追求商业利益，但若在此过程中，忽视了其品牌形象和文化底蕴的维护，那么这种成功将是短暂的、不可持续的。

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