【0603】【洞察】取消预售制的“618”大促，在某种意义上已经死亡

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今年“618”，淘宝和京东都宣布取消预售制。

“预售”指的是先锁单再生产和发货。这一模式可以通过“订单拉动生产”的C2M反向定制帮助商家减少库存浪费。过去多年，每逢大促，电商平台的GMV（商品交易总额）总能屡创新高，就和预售制有很大关系。

那为什么今年“618”，电商平台纷纷宣布取消预售制？

一大原因是，在预售规则下，商家对消费者的商品预售价格是被锁定的。而一旦价格被锁定和呈现，拼多多、抖音等直播电商就可以追着这个固定价格来做促销，所以预售制下的定价就成了被攻击的靶子。

在我看来，预售制一取消，商家所能借助的手段就只有两个，一是通过购买流量实现脉冲式的销售；二是不断降价，再降价。

看上去消费者在这样不断降价的大促活动中获得了收益，但在某种意义上，“618”大促也就失去了它根本性的意义，因为实际上每天都可以降价。当价格成为市场唯一的竞争力，所谓的技术和产品的创新，以及对知识产权的保护，就一定会成为一句空话。