观察车展里的消费者：预算15万也在比智驾，“电车不只是冰箱大彩电”

近日，2024第二十二届华中国际车展在武汉国际博览中心成功举办，吸引众多消费者前来观摩试乘、询价下单。

本届车展启用武汉国际博览中心七大室内展厅及室外展区，展览展示面积近10万平方米，70余参展品牌，展示车型近千台。

车展现场。图/九派新闻记者　欧俏妤

各大展商表示：“华中国际车展是中部车市风向标，能反映出车企所面对的市场走势和行情，因此必然要把最好的产品和展示效果呈现出来。”

另外，车展期间，全国消费品以旧换新行动-湖北站暨“车行楚天”汽车消费季启动仪式在武汉国际博览中心同步启动，该活动是全国消费品以旧换新行动地方站的中部地区首站。

全国消费品以旧换新行动-湖北站启动仪式。图/九派新闻记者　欧俏妤

九派新闻探访现场发现，武汉国际博览中心的各个展厅人潮涌动，车企将各类首发车、明星车等抢眼车型争相展示，将买车的优惠政策、巨额补贴详尽介绍。

前来咨询的消费者络绎不绝，有消费者称，想看的品牌和心仪车款，在展厅一站式了解清楚，省了前往各个4s店看车的时间；车企销售人员忙碌地穿梭于展台和人群中，看到驻足的客户便拿着宣传手册热情相迎，了解其购车需求、为其提供专业服务。

【1】车企销售：优惠政策促进消费者和企业的良性互动，可拉动消费、实现双赢

“「万物」皆可焕，焕新补贴数万元”、“油比电强、置换打响，响应国家政策、厂家钜惠直补”等优惠标语赫然挂在展台上，吸引着大批消费者前来。

记者了解到，结合“以旧换新”的车企补贴政策，消费者可以用旧车或者旧家电直接换购、抵扣新车价格，车企本身的优惠和政府补贴可以叠加使用。

东风展台醒目的优惠标语。图/九派新闻记者　欧俏妤

东风集团在此轮“以旧换新”政策大潮中冲在前端，旗下超50款车型，置换补贴超百亿元。在东风标致和东风雪铁龙的展台上，“焕新”补贴20000元、30000元、40000元、50000元的标语格外醒目，不断有客户上车体验、全方位打量车款。

一名东风汽车的销售人员告诉记者，只要在国家下发的以旧换新文件内，只要之前买了任何的家电或者车辆，提供发票给车企就可以置换新购车辆价格。对于当地政府和国家出台的其他补贴，都可以再累加优惠。

“参与活动的门槛低，我们给到消费者是实实在在的优惠。东风作为央企，要有自己的担当，在政策的依托下，企业也能把自己的车型车款打出去，提升品牌力的同时，让消费者有更多的选择。”他表示，这样的好政策促进了消费者和企业之间的良性互动，在拉动消费方面，可以实现双赢。

【2】消费者：购入电车看重性价比和智驾系统，有更多预算会选择BBA

记者观察到，各个展厅的消费者数量相差不大，但车价30万以上的车企展台确实吸引着更多的消费者来观摩车辆，大家对价格较高车辆好奇、围观的意愿较大；前往价格区间为10万至20万元车企展台的人，大部分购车、用车的目的比较明确，对意向车款的落地交付了解更多。

“来看BBA油车的客户一般不会考虑电车，这边油车的优惠力度确实不如某些新能源汽车品牌，但每个人购车的目的不同。”一位奥迪展台的销售提到，一般的旧车置换给到3000元，如果是竞品对手品牌的旧车来置换新车，优惠可以给到10000元。

展厅内部消费者络绎不绝。图/九派新闻记者　欧俏妤

此次参与车展的消费者多为武汉市市民，一位家住汉阳的张先生称，车辆购买和预算直接挂钩，在新能源汽车行业蓬勃发展时，会对油车市场产生一定的冲击。但新能源车带来他的最大感受是讲求性价比，如果有更多预算的话，他还是会想选择BBA的油车。

除了本市市民，也有湖北省其他市县，以及其他省市的消费者专程前往。

一位来自河南的王先生带着妻儿来逛车展，他向记者表示，家人想来武汉旅游，他了解到华中国际车展也在举办，就专门安排了看车的行程，想了解一下各品牌新能源汽车的优惠力度、智驾系统的比较，为家里添置一辆性价比高、易于操作SUV。

“我的梦中情车就是路特斯，今天就是来看看，买车也得一步步来，电车不只是冰箱大彩电，人工智能的交互很影响体验感。”一名在武汉读书的李同学想在今年7月份毕业之后，购入一辆15万左右、智驾系统优良的电车。

其实，随着中国汽车行业进入智能电动化的新时代，华中国际车展的新能源版图也发生了从点到面的变化。据长江日报报道，本届车展新能源品牌约占总参展数量的45%。

很多消费者买车的思路，较之前也发生着明显变化。如今，大家对新能源车企所宣传的“智能座舱、高阶智驾、操作系统、芯片、激光雷达”等多个方面，有更深的了解和更理性的考量，新能源汽车的智能化程度，或将成为影响消费者下定的重要因素。