“书价保卫战”再次打响，谁才拥有“打折”权

近日，两则出版行业的“联合声明告知函”在网络上流传，矛头直指京东618图书大促。谁也没有想到，在短视频电商平台火爆的今天，出版社与传统电商平台之间再次打响“书价保卫战”。

一

记者在网上看到，这两份告知函分别由北京8家出版社和上海出版经营管理协会代表上海46家出版单位发出，主要内容是申明不参加由江苏圆周电子商务有限公司提出的618促销活动。

据公开信息，“江苏圆周电子商务有限公司”为京东旗下子公司，负责京东图书业务。

京东此次618大促活动方案，之所以会引起众多出版社的抵制，原因在于折扣过低，突破了出版社能接受的底线。有消息披露，此次京东618大促活动，除了全场2-3折的促销折扣外，平台还叠加了“满300减130”的券。有的出版社还要在“年底另外给平台返点”。

2-3折这样的促销价，究竟低不低？一位出版业业内人士告诉记者，就一般流行类图书而言，一本书的价格如果打2-3折销售，那它就必须要销8000册以上才能勉强达到盈亏平衡点。一些常销书、畅销书可以借此走量，但获利空间不大甚至没有利润可言。

该业内人士称，全场全部打2-3折，其实对很多专业类书籍伤害最大。一家学术类图书出版社工作人员告诉记者，学术类图书，还有科技类图书，专业性较强，本身就成本高、销量低，“一年也卖不了几千本”，如果打2-3折，绝对亏本。

也有网友发现，在此次价格保卫战打响后，电商平台上，一些出版社已经悄悄下架部分图书，这也是出版社无奈之下的对策。

二

这不是出版社与电商平台之间第一次“书价保卫战”。

电商平台起步之时，为了扩张版图，与线下实体店争抢客源，就曾大打价格战。有的电商平台如被亚马逊收购前的卓越网，图书打折之外，只要一次性购买超过一定金额的图书，就可以抽奖一次，奖品为苹果MP3，中奖率100%。奖品价格远超消费额度。那时，出版社为了扩张图书市场，就已开始向电商平台让渡部分利润。“折扣是合法的图书销售手段，它让更多的人买书看书，这对文化事业的发展是件好事。”该业内人士表示。

但与此同时，各电商平台之间也开始互相厮杀，“价格战”成为它们最趁手的利器，图书折扣越来越低，超出了出版方的预料。于是，一些出版社奋起反击，联手抵制电商平台。公开资料显示，2011年，京东商城打出“全部少儿图书4折封顶”的促销广告，遭到24家少儿出版机构的联合抵制；2013年，北京大学出版社、电子工业出版社、清华大学出版社等八家出版机构联合发布声明，抵制“少数书店在图书促销活动中，出现了以低于销售价格向市场倾销图书的行为”……

但这些抵制效果寥寥，每年的大促活动，电商平台照样会压低图书价格。业内人士告诉记者，出版社与电商平台之间本是互惠互利的关系。出版社看中的是电商平台“多销”的能力，能在一定程度上帮助他们扩大市场；而电商平台希望他们能让渡部分利益，让他们在商战中吸引更多的客源。但此次电商平台以强势姿态为图书定下折扣价，触碰到了出版社的底线，打破了此前形成的微妙平衡。

但这个底线只有京东触碰了吗？

有业内人士接受记者采访时明确表示，在一些爆火的短视频电商，虽然打出5折的促销价，但还要出版社返20%-30%的点，算下来，也是2-3折。

那么，为何此次“书价保卫战”会发生在出版社与传统电商平台京东之间，而不是和更为火爆的短视频电商之间？该业内人士猜测，这大概是要“杀鸡儆猴”。“在短视频这一新赛道上，出版社与短视频电商间的博弈其实早已开始。出版社需要短视频达人，但又真的给不起那么多折扣。”一位业内人士告诉记者。正因为此，包括他所在的出版社如今已开始选择自建销售渠道、开设社交平台账号，想把定售价的主动权或者说打折权抓回手里。真正要做到这一点，出版方还有很长的一段路要走。至于此次“书价保卫战”，出版方既是向京东之外的电商平台表明态度，也希望能引起大众对图书行业低价竞争的关注。