不谈低价谈合规？价格混战时代拼多多寻找护城河

5月22日，拼多多集团发布截至3月31日的2024年第一季度业绩报告。财报显示，拼多多集团第一季度实现营收868亿元，同比增长131%。

今年是拼多多集团加大投入的重要一年。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻指出，拼多多将在消费端、供给端、合规及平台生态方面持续发力。

财报显示，一季度非公认会计准则归属于普通股股东的净利润为306.02亿元，同比增长202%。

值得注意的是，营业成本方面，拼多多在今年一季度共投入了281.44亿元，同比增长44%。具体来看，销售和营销费用占据大头。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊在业绩会上表示，面临消费新趋势，拼多多看到第一季度的同行明显加大投入力度，欢迎良性竞争。

事实上，围绕低价这个核心已经成为电商行业的共识。各家电商纷纷拿出“低价”武器，试图在价格战中拔得头筹，电商纷纷喊话“拒绝套路”“加大补贴”。当低价成为行业标配，以“性价比”路线起家的拼多多正在寻找新的护城河。

节日刺激消费需求，合规能力已成为拼多多核心能力

拼多多集团第一季度实现营收868亿元，其中，来自在线营销服务及其他服务的营收为424.562亿元，较2023年同期的272.444亿元增长56%；来自交易服务的营收为443.558亿元，较2023年同期的103.926亿元增长327%。

财报称，拼多多集团2024年一季度业绩增长主要得益于以下几个因素：宏观经济环境的改善，一季度GDP增长恢复至5%以上，为消费市场提供了坚实基础。

其次，春节等节日消费的推动，刺激了购物需求，带动了销售增长。此外，政府的以旧换新等利好政策，也为消费市场注入了活力。拼多多推出针对节庆时令的促销活动，吸引消费者。在供应链方面，拼多多通过技术创新和研发投入，优化了供应链能力，过去两年研发投入均突破百亿元。

财报显示，一季度拼多多经营利润为259.73亿元，同比增长275%；Non-GAAP经营利润为285.52亿元，同比上涨237%；非公认会计准则归属于普通股股东的净利润为306.02亿元，同比增长202%。

“我们所在的行业处于快速发展阶段，竞争和机会都在加速涌现。”陈磊在业绩会上表示，消费者已经形成了跨平台消费的习惯，消费者在不同的平台对商品的品类、价格、服务质量等进行多维度比较，做出选择，面临这样的趋势，我们看到第一季度的同行明显加大投入力度，我们欢迎良性竞争。

消费者的真实需求在不断变化，所以我们必须与时俱进，现阶段消费者的需求呈现一种理性深层的趋势，这要求平台在实惠的基础之上，要更好地满足消费者，为其提供高品质的商品，更丰富的消费场景需求。

围绕低价这个核心已经成为电商行业的共识。各家电商纷纷拿出“低价”武器，以“性价比”路线起家的拼多多等待找到新的护城河。陈磊在业绩会上表示，目前拼多多投入大量资源，把合规能力建设放入高质量发展战略的重要一环，合规能力已成为拼多多核心能力。

电商竞争驶入深水区，围绕消费、供给、合规及平台生态持续投入

值得注意的是，营业成本方面，拼多多在今年一季度共投入了281.44亿元，同比增长44%。具体来看，销售和营销费用占据大头，为234.11亿元，同比上涨44%；研发费用为29.10亿元，去年同期为25.07亿元。

拼多多2024年第一季度总务与行政开支18.234亿元，较2023年同期的8.164亿元增长123%；研发开支为29.096亿元，2023年同期为25.067亿元。

全球化业务方面，为应对快速变化的国际市场，一季度，拼多多跨境一方面推出半托管模式，在目标国家拥有仓库物流合作商的卖家可以自行决定仓储物流方案，试图融入全球大市场。

拼多多相关高管在业绩会上表示，拼多多全球化业务是很新的业务，正在加快推进业务发展，目前的主要目标是打造供应链和拓宽品类以及提高效率。

2021年起，拼多多用户规模增速显著放缓，后开始积极探索新的需求场景及模式，成交总额增长从用户规模驱动逐步走向单用户价值驱动。多年来，伴随着消费者对于性价比的追求，拼多多已经被打上了“围绕低价分发商品的高效机器”的标签。

近年来，以货架电商为主的淘宝、京东、 拼多多，以内容电商为主的抖音、快手已经进入了价格战混战期，电商行业的增长也已经普遍放缓，消费者越来越理智，行业竞争却格外激烈，城池之间的护城河正在被瓦解。

电商大盘增长乏力，行业驶入深水区，拼多多集团也处在一个新的投入期。赵佳臻表示，高质量发展是一项长期、庞大、复杂的系统工程，未来将围绕消费、供给、合规及平台生态持续投入。