最听劝老板“伞叔”：没有这座小镇，网友的心愿我一个也实现不了

“‘人形许愿池’这个称呼与其给我，不如给中国伞城更合适。因为我个人的能力是有限的，没有中国伞城这些完整的配套设施，网友的愿望，我一个也完成不了。”

日前，在接受九派新闻采访时，“伞叔”雷鹏琳这样说。

他表示，近期火爆的情侣伞、拐杖伞、雨水变色伞等，有很多品种是行业已有的，只不过是自己将它展现了出来。“网友看到好像是我实现了他们愿望一样，其实这也得益于我们伞城完善的产业链。”

雷鹏琳口中的“中国伞城”，位于浙江绍兴上虞区崧厦街道。

在国内电商市场，约三分之二的伞来自这个小镇；在全球，每3把伞具，就有1把从这走出去。从修伞、绷伞到自发形成块状经济再到初步形成产业集群，“一把伞”撑起了百亿产业链。其发展历程，吸引着全国乃至世界的关注，也为中国日用品产业发展实践提供了重要的经验。

全球三把伞，一把崧厦造。图/九派新闻武菲菲

走在崧厦，随处可见与伞相关的元素，伞城大道、伞艺小镇、雨伞工厂……在近期举办的2024年伞城时尚周活动上，人们热火朝天讨论“创新”“国潮”“文创”。在“中国伞城”，不少伞企在变革浪潮中探索高质量发展，“撑起”更优更强的产业经济。

【1】从小雨伞走向大户外

“全球三把伞，一把崧厦造；崧厦伞，看友谊”，溯源崧厦雨伞产业，离不开龙头企业友谊菲诺。

浙江友谊菲诺伞业股份有限公司是一家有三十余年发展历史的企业。从1983年在集镇上摆地摊卖伞布，迈出行商到坐商的第一步开始，成就了多个第一。

30多年前，在崧厦伞件是空白的时候，吕苗芬的哥哥吕信苗蹚出了一条用国营伞厂废料修补、翻新的制伞之路。

在哥哥的影响下，吕苗芬辞去粮管所营业员的工作，开始专心做雨伞买卖。每天一大早，吕苗芬便用自行车驮上两蛇皮袋伞布，到集镇上摆地摊。挣了些钱后，她在镇上租了一间老楼房，由“行商”改做“坐商”，成了当时崧厦集镇上第一个租房子卖伞布的商人。继而，她又办成了崧厦镇上第一家伞业企业。

2001年北京申奥成功后，随后几年中，各地企业纷纷申请入围奥运产品特许生产商，吕苗芬也想尝试一番。

“本来我想崧厦伞企抱团，去申请奥运产品特许生产商，但由于大家想法不一样，最终没能落地。”吕苗芬说，于是，她单枪匹马，直奔北京。

凭借对制伞技艺的娴熟掌握以及策划准备的充分完善，友谊菲诺成功获得奥运产品特许生产商。友谊菲诺的品牌文化追随奥运圣火的足迹传递至世界的各个角落，也揭开了崧厦伞业跨入中国伞城的大时代序幕。

如今，友谊菲诺已经完成二代交接，由吕苗芬的两个女儿继续开拓创新。公司抓住露营经济浪潮，让小雨伞开始走向大户外，创建“悦野”“白鹿领地”露营品牌，新增露营产品研发生产线，致力于打造家庭亲子露营和精致露营装备。

吕苗芬。图/九派新闻武菲菲

而户外露营装备，也正成为崧厦伞企的新赛道。

数据显示，崧厦街道3年来新注册的户外休闲相关企业有102家。为了扶持该产业发展，崧厦街道计划通过策划包装和市场化运作，增加并突出露营产品内容，加大宣传推广力度。青春万帐·国际露营大会崧厦站被列入未来五年规划中。

据统计，目前崧厦街道伞业企业年产值150亿元，其中拥有露营产品相关企业超过260家，年产值突破50亿元，产品远销海内外，成为国内露营产品生产基地之一。今年4月，中国轻工业联合会和中国日用杂品工业协会发文，授予崧厦街道“中国露营产品产业基地·崧厦”称号，并继续授予崧厦街道“中国伞城·崧厦”称号。

【2】从外贸伞走向大循环

“电商直播+短视频推广”作为近年来最为火爆的互联网新模式，获得了很高人气。从传统的线下销售，到“线上+线下”全域营销，也是崧厦伞业数字化转型升级的“突围”方式之一。

截至目前，崧厦拥有1400多家制伞企业、18个伞业专业村、4个淘宝村、7个省级电商专业村，从业人员4万多人，年产各类成品伞6亿把以上，年产值规模超百亿元，占全街道工业总产值一半以上，产品出口欧盟、美国等140多个国家和地区。

有437家企业开展电商直播、跨境电商销售，国内线上市场占有率达65%，创成中国伞城数字贸易现代服务业省级创新发展区。

“全网最听劝的老板”——“伞叔”雷鹏琳就是其中一个。

雷鹏琳。图/受访者提供

由于前期亏损严重，2020年，雷鹏琳开始组建短视频直播团队进行尝试。2022年初，他把店关了，仓库也停了，工厂交给哥哥，一心一意通过短视频带货。

一步一脚印，经过不断的摸索与试错，雷鹏琳形成了一套成熟的脚本，每天发短视频，24小时不停播，等待一个爆火的机会。

“叔，走夜路怕黑，我想要一把会发光的伞”“叔，我想要一把会下雨的伞”……面对视频评论区消费者奇奇怪怪的需求，雷鹏琳选择了“听劝”。

这一听劝，让他在2023年卖出了120多万把雨伞，解决伞厂曾经面临的滞销危机，也收获了大批年轻的顾客。

雷鹏琳表示，自己当下的愿望是做一把会“下钱”的伞。他告诉九派新闻，实现网友的愿望离不开伞城完整的产业链，他的企业在崧厦属于中小规模，身边有不少兄弟企业不太懂电商，他希望自己能带动周边企业、上下游链条共同发展。“如果通过一把伞，让大家增加收入和工作机会，这一把伞，它就是一个会下钱的伞。”

【3】从单制造走向大时尚

伞具作为日用快消品，如何突破低附加值的“紧箍咒”，抢占中高端市场？伞业是否能够在劳动密集型生产方式中找到突破口，走向高质量发展的道路？

在2024年伞城时尚周开幕式上，上虞区崧厦街道党工委书记陈圆圆表示，在过去四年，崧厦“全面发力开展数字、质量、品牌提升行动，冬奥伞、IP伞、镭射伞等各类创品、尚品、爆品井喷迭出。同时，全力开拓美妆包装产业链，时尚智造之光在崧厦逐渐闪亮、成为最新辨识”。

以友谊菲诺为例，该企业不仅致力于自主设计开发梁祝文化、水墨江南等系列产品，推动本土文化走向国际市场，还积极与博物馆合作，开发中国传统文化系列产品，与动漫公司合作，开发动漫系列产品，并成了北京奥运会、冬奥会，以及上海世博会的特许生产商。

友谊菲诺为冬奥会设计的伞。图/九派新闻武菲菲

崧厦镇作为中国伞城，以文化科技引领、产品结构调整、制造方式转变、质量品牌提升作为发展重点，深入挖掘崧厦“中国伞城”的价值内涵，将时尚创意以及孝德、春晖、青瓷、东山等本地文化元素融入伞业的企业品牌和区域品牌中，同时投入伞品的创新开发和原材料的研发应用，开发市场的中高端用户。

在本次伞城时尚周活动中，崧厦以中国传统哲学中的“三生万物”为灵感，将其与现代流量概念相结合，提出了“San生万物”的主题。

5月20日，一场伞城溯源之旅和“会下雨的伞”新品发布会将相继进行。一面是精湛技艺，一面是时尚魅力。在传承与创新之间，崧厦伞品正融入美好生活，点亮青春活力。

伞城溯源。图/九派新闻

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