伞叔雷鹏琳回应“听劝”：要结合自身专业性判断，做能推动行业发展的产品

“叔，我想要一把会下雨的伞”“走夜路怕黑，想要一把会发光的伞”……雷鹏琳经常收到这样稀奇古怪的想法。

他是浙江绍兴上虞崧厦街道一伞厂老板，因满足网友“脑洞大开”的用伞需求，他被称为“人形许愿池”“最听劝的老板”。

崧厦也是“中国伞城”的所在地。“全球三把伞，一把崧厦造”。在国内电商市场，有约2/3的伞来自这个小镇；在全球，每3把伞具，就有1把是从这走出去的。从修伞绷伞到自发形成块状经济，再到初步形成产业集群，“一把伞”撑起百亿产业链。

近期，雷鹏琳正忙着筹办伞城溯源和“会下雨的伞”新品首发活动。在20日活动当天，崧厦多个厂家的产品将会得到展示。

雷鹏琳表示，爆火前，他一度背负200多万债务，濒临破产，有不少企业伸出援手，愿意将货卖给他。今年，他希望做好“中国伞城”的宣传，团结兄弟企业，大家一起做出一把会“下钱”的伞。

雷鹏琳其人。图/受访者提供

【1】“做时间的朋友”，就是要比别人更努力

九派新闻：什么时候开始电商直播？

雷鹏琳：2007年，我进入崧厦一家伞厂工作。2014年辞职后创业生产雨伞。前两年生意还好做，17年、18年亏了两百多万。2020年开始，我组建短视频直播团队进行尝试，但却亏得更多，雪上加霜。

2021年年底，我打算放弃雨伞行业。朋友对我说了句话，他说：“哥，你做了近20年雨伞都做不好，换新行业，你也做不好。”我反思了很久，前年年初，我把店关了，仓库也停了，工厂交给我哥，我和老婆两个人一心一意短视频带货。

有句话叫，做时间的朋友。在我的心里，做时间的朋友，就是比别人更努力。比如发视频，有人一天发10条，有人一天发1000条，那效果肯定不一样。我5分钟发一条，直播24小时不下播。那时就是闷头干，慢慢去叠加数据。

九派新闻：坚持了多久？

雷鹏琳：从前年年初坚持到5月份，每天拍视频直播。五一假期，我真的快要坚持不下去了，想着机会应该马上就来了。别人都放假了，我们还在直播，但直到假期过去也没起色。

5月13日我和老婆回到老家，我不死心，晚上继续直播。我记得非常清楚，我，我老婆，我妹妹，我们仨在那直播了3个小时，卖了三把雨伞，还有两把退货。

下播那一刻，心态完全崩掉，坐在沙发上发愣。我老婆说，你发一个视频吧。我发了后没太在意，就休息了。

第二天下午两点钟左右，我把手机掏出来一看，发现视频上了热门，机会终于来了，我们立马开播。那一场直播，营业额150万。

九派新闻：第一次听劝是什么时候？

雷鹏琳：2023年年初，我又到了一个很焦虑的阶段，火过了就还想再火。

当时看到一条评论说：叔，我走夜路怕黑，能不能做一个镭射反光伞？我说有没有图片发给我看一下？他找了一个交警穿着反光条背心的图片。我说：行，没问题。

样品很快做出来了。但我很犹豫，不知道能卖多少。我做了一个预售连接。视频一上架就有了三千多万的播放量，是一个爆款，卖了7万把伞。

我一看有效果，便继续满足网友们的愿望。有人问有没有情侣伞，有没有下雨会变色的伞，还有人问有没有甩棍。她说：我是女孩子，走夜路怕遇到坏人，能不能给我弄一个带甩棍的？然后我就上了一个拐棍伞，“人形许愿池”“全网最听劝的老板”就是从这时候来的。

【2】听劝也要有自身专业性判断

九派新闻：雨伞的受众群体是怎样的？

雷鹏琳：我的粉丝多是18到24岁，差不多都是学生。刷视频看到有漫展，有好多学生参与。后来，刷到郑州要举行一场漫展，我带着团队过去，在现场看到有些人在用我们的雨伞。

去了以后，看着这群人这么可爱，穿各种各样的衣服，找别人合影。当时我不懂，我一个80后，哪懂什么cosplay，后来才知道，人家那叫“集邮”。

我也很开心，回家把拍的照片发了视频。很多粉丝朋友很激动说：啊，叔，你也来了，我怎么没见你啊，下次一定要来“集邮”。

后来有一个河北的漫展举办方邀请我去当嘉宾。第一次跟粉丝见面，内心真的很忐忑。去了以后，见到粉丝们，大家都很激动，就是“集邮”，在一起玩，拍照发视频。我给大家现场抽奖，送水喝，度过了开心的一天。现在基本形成了每月一场跟粉丝们见面。

九派新闻：以会下雨的伞为例，这似乎不符合对伞的认知，您当时如何理解这种需求？

雷鹏琳：他这个评论点赞量挺多，我想一个人跟你开玩笑，不可能一群人都跟你开这个玩笑。对我们来说，这也是推动行业向前发展的事。

越不能理解的事，那可能往往就是一个大事。虽然不理解，但我是一个愿意去突破创新的人。

在一场漫展上我遇到了这个粉丝，他问：叔，我要的会下雨的伞有没有做出来。我说问他为什么会有这样的想法呢，我找你找了好几个月找不到。他说：现在天气这么热，虽然打着伞出去能遮阳能挡雨，但有点雾下来打在脸上是不是更舒服？我一下就找到这个点了，他就是想要补水的感觉。

思路通了，回来我就跟伞城里几个模具做得比较好的老板在一起聊，前后用了半年时间造出来会下雨的伞。

九派新闻：您怎么理解“听劝”这个词？

雷鹏琳：听劝这个词就是别人给了建议，你通过专业性去分析这个建议有没有用。比如说会下雨的伞，我为什么会去做，因为它是一个能推动行业发展的产品，所以听劝背后也需要有自己的专业性判断。

也有网友让我做一把会下钱的伞，我总不可能在伞上装一个印钞机，这是不能做的。但我认为，通过一把伞，让大家增加了收入和工作机会，这把伞就是一个会下钱的伞。

【3】希望更多人知道“中国伞城”

九派新闻：如何把自己锻炼得很有网感？

雷鹏琳：现在大家看我比较社牛，也善于表达，其实我以前也是社恐。

我初中只读了半年就辍学了。那时还是未成年，第一份工作其实不是做雨伞，而是蒸馒头。这个工作特别辛苦，在洛阳蒸馒头蒸了两年就回老家了。

后来，我和我哥在我们镇上开了一家馒头店。我骑着三轮自行车，带着馒头到我们村里面，你不吆喝，别人就不知道你来卖馒头了。我到现在都忘不了那个场景，我把喇叭拿出来放到嘴边，嘴张开，发不出声，试了几次都不行，因为脸皮太薄了。

我把车子骑到没人的地方，用喇叭录好音，放在三轮车上，骑着车跑得很快。后来有人就说：你卖馒头跑那么快干嘛？听到吆喝后出来人都没影了。就这样，慢慢有了经验。

九派新闻：来崧厦是怎样的契机？

雷鹏琳：卖馒头挣不到什么钱，我去义乌一家伞厂打工，一开始进了一家伞厂，在那里表现得好，从基层一步步做到主管、分厂厂长。有天我回到总厂，发现有些同事去中国伞城了。

那时我还没有听说过中国伞城，去了后非常震惊。马路两边全是伞厂，街道上每家店面都是做雨伞的。走进村里，老头老太太坐在那里缝伞，家家户户都在做。我立马就把工作辞了。开始自己创业。

九派新闻：爆火之后，今年有何打算？

雷鹏琳：我去年就是奔着赚钱去的，因为要还钱，人家那么支持我，愿意给我货。现在火了，我想着要回报一下，带动兄弟企业一起发展。

就像20日打算举办的活动一样。20日下午4点到7点是伞城溯源，晚上8点到12点是我们厂“会下雨的伞”新品首发。

我想既然是溯源，就不能只看我的产品，我打算把崧厦各种厂家聚在一起，大家共同展示中国伞城的形象。我也希望以后有更多的人来中国伞城，进行雨伞溯源，让更多人知道有这么一个地方。

伞城溯源。图/九派新闻

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