第1089讲：新手做电商，选哪个平台？

引言

我们刚开始做电商那会儿，做电商就等于做淘宝，那时的淘宝占了90%的市场份额。

现在完全不一样了，随着淘宝的市场份额下降到了40%左右，如果你是一个电商新人，那你就要考虑应该优先入局哪个平台。

那在回答这个问题之前，我们先问一下自己，你的优势是什么？到底是供应链特别强，能搞到很多低价好货呢？

还是说你有很独特的资源，能够拿到别人拿不到的东西。还是说你的网感很好，有做网红的潜力。

以上是你要考虑的问题，就是自己到底有什么优势，因为现在每个电商平台的侧重点都是不一样的。

用户的购买路径或者说用户的整体购买习惯也是不一样的，所以你得考虑自己的优势在哪里。

我们大致看一下现在主流的三个平台，就是淘宝、多多和抖店，其他的先不说，因为已经比较边缘化了。

我们先从比较传统的货架电商来讲，远古时代的电商留下了各种奇怪的工具，所以你会发现淘宝整体来讲工具会比较复杂。

如果你是一个新人，之前没有接触过电商的话，你会发现它整体的后台比较乱，有各种各样的东西。

淘宝现在做起来的速度会比较慢，如果你是一家新店，少则两个月，多则大半年。

你如果刚开始第一个选择去做淘宝的话，你起店时间会很长，然后你很容易迷茫，就是你不知道到底该干嘛。

感觉自己做了这个，也做了那个，但为什么就是订单量很少呢？你会容易迷茫。

但是淘宝有一个巨大的优势，那就是非常稳定，一旦你的店铺做起来之后，真的是稳的一塌糊涂。

举例，大家都知道我们做TP已经好多年了，我们很多的商家客户都是以年作为合作单位的。

最长的已经快合作七年了，只要它的产品没有太大的波动，当然每年都会有增长，但是增长整体来讲也比较稳定，不会大起大落。

所以你会发现，有很多做多多和抖店的，肯定会来做淘宝，因为它需要一个基本盘，因为多多和抖店都不太稳。

所以新手不建议第一个平台做淘宝，因为有点复杂，可以把淘宝放在第二个平台。

新手第一个平台做什么呢？我们来看一下拼多多，这个平台的玩法非常简单，虽然你可能会觉得它很low，但其实已经越来越不low了。

拼多多之前玩法简单，基本上都是低价的自然流，今年大家都开始玩高价的强付费了，所以拼多多的客单价在逐年递增。

玩法也很简单，拼多多就两套玩法，一个叫低价自然流，第二个叫高价强付费。

拼多多整体来讲，它的起店很容易，出单很快，短时间很容易看到成绩，为什么大家叫他狗多多？因为他真的很狗。

你刚开始去做推广的时候，他会给你一个推广优惠券，你一投放发现出单了，会觉得很开心对吗？所以这些都是人为控制的。

但是相对来讲，这些平台拼多多的成本相对比较低，但是罚款很多，一个月算下来之后，你发现即使算上罚款成本也相对比较低。

拼多多的规则非常BT，但是这个BT规则也很锻炼人，能够锻炼你的性格，锻炼你的性子。

比如仅退款怎么办？比如快递掉链子来的罚你钱怎么办？所以拼多多做完之后，你去其他平台碰到这种客户那都不是事儿。

如果你是新店新手，忙活一年，正常来讲赚个十几二十万没有特别大的问题，但是再多可能就困难了。

因为整体来讲，拼多多会把你店铺的上限给算死，那对于新手来讲还算是比较友好的，所以建议拼多多可以作为第一个平台优先入局。

我们再来看一下火爆天的抖店，抖店对供应链的要求比较强，你要有非常好的供应链，起店其实很快，可能一下子就日出千单。

但是问题是它去中心化的算法，死的也很快，如果你的产品力不行，评分掉了，明天就没单了。

昨天千单今天没单，这个其实是非常要命的，做过供应链的同学都知道，不管是库存、供应链、还是积压的货款。

可以说一旦发生这种风险的话，那就是毁灭性的，所以整体来讲，你需要多加小心。

抖店规则其实也很严，不比拼多多强多少，它的罚款冻结账期都不是特别友好，比较容易在这些地方卡你。

抖店容易挣大钱，也容易亏大钱，然后亏钱的概率还比较高，而且仅仅是抖店。

如果你还想做直播，你看主播，短视频、货、场、设备、灯光，一个完整的团队基本上开销一个月在十万左右，而且淘汰率非常高。

所以说抖店其实对于新手来讲也不会特别的友好，我建议大家，开始入局电商的话，拼多多可以排第一，淘宝可以排第二，后面再去看抖店。