第1086讲：无界全站推广上线，颠覆一切

引言

上周，阿里巴巴开了一个新品发布会，发布了无界的全站推广。

这个工具目前正在内测当中，一旦上线之后，将会彻底颠覆现有淘系所有的玩法，因为推广真的不需要任何技术了。

我们先来说一下什么是全站推广，如果你做过拼多多，应该对这个名字不会陌生，就是对标拼多多的全站推广，完全智能化。

我们来看一下全站可以覆盖的渠道，包括搜索、包括推荐、包括首猜、包括购后，包括各种各样的卡位。

凡是淘系展现的渠道全部覆盖，而且应该也会覆盖到整个阿里系的站外，所以都会覆盖。

而且全站有一个特点，跟拼多多一模一样，就是一个计划只能对应一个链接，并且一旦这个链接开启全站之后，其他所有的推广都会暂停。

全站的玩法也特别简单，因为没有太多东西可以去设置，只能设置一个预算，还有你的目标投产，就是设置一个ROI。

这里有个注意点，ROI是包含全部流量的，包含免费流量和付费流量，一切流量都会计入到全站ROI。

我们以拼多多的经验来看，但凡你开了全站之后，理论上是没有自然流量了，全部都会变成付费流量。

那淘宝开了全站之后还能不能有自然流量，这个还不知道，但是所有的流量都会进入到全站，所有的ROI也都会进入到全站。

所以说，大概率以后可能也会分不清楚哪个是自然的，哪个是付费的，所以这个细节我们现在还不是能够测试的非常清楚。

再接下来就是创意，创意也不能添加，它是默认商品的五张1:1主图，系统会根据算法抓取五张主图中的一张，所以这五张主图就很重要了。

我们知道前两周淘宝其实改版了，把所有的图片都改成1:1了，没有3:4 了，这个其实也是在给全站做准备。

既然全站没有所谓的创意图，那意味着五张主图都是创意图，所以这五张主图里不要再放使用说明书，你要把它当做推广图去做

我们来说为什么全站推广对淘系来讲任何的玩法带有一定的颠覆性，首先是不需要技术了，有手就能投。

一共就两个按钮，一个叫预算，一个叫ROI目标投产，别的什么都没有，你就开那儿就好了。

以拼多多为例，我们刚说开了全站之后是没有自然流量的，所以淘系开了全站之后，官方说的是付费流量驱动自然流量。

但这个听上去就有点扯，未来的电商一定是很少或者说不太会有自然流了，所以说开了全店之后有没有自然流，其实有很大的问号。

或者系统都记录到自然流，把付费流量也记录到自然流，乍一看会觉得自然流很多，但实际都是付费的。

接下来全站会怎么去算？因为还在内测，所以也不是很清楚到底如何去计算流量，但是我认为就算现在有自然流，未来也不会有自然流。

这个变化对于我们整体的玩法来讲，你的推广没有任何技术了，所以整个链接玄学的成分就变得更大了。

我们需要去测试更多的链接，目前批量是限制开两百个计划，如果要开更多计划，需要向平台申请。

所以未来的电商因为太智能了，玄学的成分会更大，就好比你在抖音上发三条一模一样的视频，绝对会有三个数据，有一条视频就会很爆。

但是有些数据完全跑不起来，就是一模一样的内容，可能会给你完全不一样的反馈，智能就是会有玄学成分，所以未来的淘宝链接也会有这个成分。

然后是s单，目前看来会有复活，虽然现在会有降权，会有清洗，但是在全站推广下面，如果去上链接的话，还是要去做买家秀的，需要有一定的搜索入池。

但是不会去用s单去起自然流量了，这个玩法已经淘汰了，但是会用s单去做冷启动，去做买家秀。

电商从此也没有技术了，只有产品力和运营效率和全域种草，也许就是今年下半年或者明年，电商会跟现在或者之前的做法完全不一样。

你有的只有产品力，还有你的运营效率，因为运营效率决定你的价格力，人家两个人能干完的活你得二十个人，那就完蛋了。

还有就是你的种草能力，就是所谓的短视频和直播的能力，这将成为接下来电商的一个核心技术。

而不是说你开直通车多厉害，这些都没有用了，因为都全站了，如果现在有全站内测权限的同学，应该怎么去做测试？

第一点，建议开了全站之后先用第二梯队的产品测试，如果现在店铺的主推款或者爆款，去开全站的风险还是有点大。

因为全站一开，其他的计划都停了，不管是万象台货品加速，还是引力魔方，还是直通车标准计划都会停。

所以对于一个爆款链接来讲，就怕万一有意外，所以还是用第二梯队去做测试会比较牢靠。

然后是爆款测试，系统也会给你一个较高的预算，因为系统是根据你的单品历史数据，给你一个推荐的预算和推荐ROI。

所以说，以拼多多的情况来看，未来也有可能会出现卡ROI的情况，要么就是上不上去，要么就下不下来。

最后就是新品，未来的新品其实也很合适去投全站，因为这个链路就很简单了，上链接，然后搞买家秀，做一定的s入池，然后进入直通车打标。

有了一些真实订单后减少s，切全站，当然，这个玩法具体怎么去落地，以后专门去开一个公开课给大家分享，所以新品也适合去做全站。

目前来看，全站的数据非常好，大家如果有内测权限的，可以大胆放心的去试，但建议去试低质的产品。

等全量上线之后，我们的运营会有一个比较大的颠覆，所以大家要做好充分的准备。