知名连锁药房“底价”卖药，太极集团终止其合作，不再供货藿香正气口服液

一纸通知，揭开了太极集团与连锁药房重庆鑫斛药房连锁有限公司合作破裂的一角。

红星资本局注意到，近日网上流传着一封鑫斛药房的“告顾客书”。其中提到，太极股份营销管理中心以后不再向其供货“太极藿香正气口服液”。原因是太极集团建议该产品零售价定为13元，但鑫斛公司希望定价9.3元。定价产生分歧后，太极集团停止了合作。

4月25日，鑫斛药房相关负责人告诉红星资本局，太极一方先行发出终止合作的函告，“太极一方想要鑫斛药房维护其市场定价，说我们不诚信然后断货。互联网上价格相当低，企业也是要生存的。”

红星资本局了解到，鑫斛药房在4月20日调整了定价模式，所有产品按“出厂价顺加1%-14%”销售。“之前是药企定价，调价后，销售价格由我们来定。”定价模式调整后，贝泰妮旗下产品薇诺娜的服务商也宣布停止供货。

“药企和药房的价格分歧，是基于药品药效独特性、营销渠道多元性的一种博弈。”4月25日，四川大学公共管理学院劳动与社会保障系副教授、中国社会保障学会会员杨帆向红星资本局表示。

知名连锁药房降价卖药

太极集团、贝泰妮服务商停止供货

“有需要太极藿香正气口服液的顾客，抓紧到鑫斛大药房购买，太极股份营销管理中心以后不再给我们供货了。”近日，网上流传着一份鑫斛大药房的“告顾客书”，落款时间为4月22日。4月25日，鑫斛公司的相关负责人向红星资本局证实，确实发布了上述“告顾客书”。

鑫斛药房发布的《告顾客书》

不再供货的原因与太极藿香正气口服液的定价有关。

红星资本局采访了解到，此前，鑫斛药房售卖的太极藿香正气口服液定价为13元。根据上述“告顾客书”，鑫斛药房在4月20日起，将太极藿香正气口服液的价格调整为9.3元。定价产生分歧后，太极集团停止了合作。

“我们作为销售商也无可奈何，最后一批货以9.3元的价格卖完就没有了”，鑫斛药房在上述“告顾客书”中提到。4月25日，鑫斛药房上述负责人告诉红星资本局，鑫斛药房在4月22日发布通知，告知顾客这批太极藿香正气口服液卖完就没有了。

太极藿香正气口服液是太极集团的核心产品。人民日报健康客户端援引行业数据显示，该产品以2023上半年超13亿元的销售额，拿下了中成药TOP1品牌。2023年太极集团年报显示，藿香正气口服液实现销售收入22.71亿元，同比增长45%，占公司总营收的14.5%。

红星资本局发现，太极藿香正气口服液的销售价格，线上线下渠道均存在差异。线下渠道价格较为统一，太极集团旗下的“太极大药房”售价为13元/盒。线上渠道则价格不一，天猫平台显示，最低有商家卖到12.9元/盒，最高也有商家卖到16元/盒。

销售价格调整后引起供应商不满的，还涉及贝泰妮旗下产品薇诺娜。

另一份网传通知显示，一款薇诺娜医用修复敷料，鑫斛药房按117.3元/盒出售，但薇诺娜服务商重庆爱司盟要求按248元/盒出售。鑫斛公司相关负责人同样向红星资本局证实，发布了“告顾客书”，涉及薇诺娜产品。

鑫斛药房发布的《告顾客书》，涉及薇诺娜产品

4月25日，鑫斛药房的相关负责人告诉红星资本局，重庆爱司盟也停止了跟他们的合作。

调价背后的“新定价模式”

药房相关负责人：从药企定价到药店定价

调整药品价格的依据，源自于鑫斛药房的“新型定价模式”。

上述“告顾客书”提到，鑫斛药房4月20日起调整了价格模式，所有产品按出厂价顺加1%-14%销售，还透露自己的盈利在8%-10%之间。按此价格模式，太极藿香正气口服液出厂价为9元/盒，鑫斛药房顺加3.4%售价9.3元/盒，但太极股份营销管理中心要求的终端零售价为13元/盒，加价幅度在45%。

鑫斛药房上述负责人称，之前是药企定价，定价模式调整后，销售价格由药店来定。此外，在调整价格模式后，鑫斛药房推行会员制，缴纳100元/年的会员费后可以享受低价。

太极集团的断货是否与4月20日起调整的价格模式有关？4月25日，红星资本局致电太极集团，截至发稿，暂未获得联系。鑫斛药房的负责人则称，此前双方内部沟通时，太极一方曾称想要鑫斛药房维护其市场定价。

不只药品，鑫斛药房和八客网线上线下所有产品都按照上述模式定价销售，包括化妆品、食品、酒、茶、咖啡、日用百货、服装等。天眼查APP显示，鑫斛药房和八客网都属于重庆海斛集团股份有限公司。截至目前，鑫斛药房拥有直营门店450余家，员工3500余人。

至于为何推行新价格模式，鑫斛药房公司的相关负责人表示，这是一种商业行为。红星资本局注意到，4月10日，鑫斛药房官方公众号发布文章称，八客网线下体验店推出收费会员店，会员费100元/年，并打出“比药店便宜至40%”的宣传。

“互联网上价格相当低，企业也是要生存的。”鑫斛药房上述负责人称。

线下药店数量多达64万

面临电商价格冲击

杨帆表示，药企和药房的做法均是基于自身利益考量的市场行为。就药房而言，在遵守相关法律法规的前提下，调整药品价格，是无可厚非的。药厂也可以有其利益主张。

调价行为背后或与当前药房市场竞争激烈有关。《药品监督管理统计年度数据》显示，截至2022年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约64.4万家。其中单体门店26.3万家，连锁门店数量为36万家，连锁率为57.8%。

可以对比的数据是，《2023新茶饮研究报告》中提到，2023年8月在业的新茶饮门店总数约51.5万家。也就是说，药店开得比奶茶店还要多。

另一方面，近年来医药电商迅速崛起，线上药品促销、补贴等花样繁多，不断冲击着线下药店的利润空间。面对电商，线下药房的成本弊端显而易见，房租、人力、水电都在侵蚀利润。

拥有两家加盟连锁药店的孙芳此前接受红星资本局的采访时提到，为对抗线上的低价药品，线下药房几乎在每个药品类别中，都会推出杀价产品引流，集中在用药群体大的药品，有些品类甚至是亏钱在卖。