拼多多赋能鲜花产业转型：打通上下游产业链，老花人走新“花”路

每天下午5时，昆明南部的斗南花市便会热闹起来，满载着鲜花的大货车、小三轮来回穿梭，往返于花都路上的昆明国际花卉拍卖中心与斗南国际花卉产业园区。

线上终端消费市场的巨大潜力，让鲜切花行业迅速地发生着变化。在斗南花市，每天有近3千万枝鲜花销往全国，无论是摆在家里、办公室，还是各大活动展会现场的鲜切花，10枝中有7枝都从这里发出。在互联网加持下，云南鲜花的声名也广为传播。曾经只在线下流转的鲜花，通过电商，完成了更广的信息和货物交换，一捧捧鲜花触达到了更多消费者。

老鲜花人走新“花路”

斗南花市，白天属于游客，晚上是批发商和电商的主场。花农将花田里剪下代售的花枝，按照标准分级包装，然后送到“鲜花班车”上，批发商和电商一家家选，仔细检查这花苞有没有残损，挑出满意的样品记下编号，等待落槌后收花。

昆明花拍中心创建于2001年，是一个以花卉拍卖为主，集花卉标准制定、新品种研发推广，市场信息服务、技术服务、金融服务、物流服务为一体的综合性产业服务平台。承担着推动云南“云花”产业链的创新升级，实现花卉交易国际化、标准化、信息化和数字化的重任。

2014年，本地人王宗堂第一次来斗南花市的花卉拍卖交易中心，和多数初来乍到的人一样内心格外兴奋。他从学习拍花、采购开始，慢慢接触行业，先做传统批发再做电商，后来他在拼多多上扩充经营。扎根行业10年的老鲜花人，在电商的加持下，走上了一条新“花路”。

王宗堂很少和人提起，他起初并不喜欢鲜花。2014年的斗南花市还是传统批发模式，王宗堂每天来斗南花市选花到凌晨，黑白颠倒的作息时间，让他一度想要放弃做采购。2018年，王宗堂和在网上做水果的朋友，尝试在店铺中开辟鲜花品类。有着多年采购经验的王宗堂，对经手的每一束花都尽职尽责，他的新事业也慢慢有了起色。

这几年，王宗堂深切地感受到，在线买鲜花的消费者越来越多，鲜花走进了很多人的生活。从原来的“节令化”到现在的“日常化”，电商降低了买花的门槛，它的价位和便捷性都促进了鲜花品类的“日常化”。

“我加入拼多多就是想让更多人明白，你不用花那么多钱，就可以获得一份仪式感，也不用非得等到特殊节日，才能让自己享受这种快乐。”

王宗堂的电商之路走得颇有章法，因其丰富的货源采购经验，再凭借拼多多平台良好的供应链体系和对鲜花电商政策上的扶持，现在王宗堂的店铺实现了进阶式的跳跃。在短短一年时间里，王宗堂的“七月七鲜花”店铺跻身平台鲜花类目top3。

上游种花更积极、下游买花更“自由”

“满意，花很少的钱带来大大的幸福感。”“鲜花新鲜，物流好，没有花损，都给我冲。”“第一次网上买花，DIY了属于自己的毕业花，同学都说特别好看。”从王宗堂拼多多店铺的用户评价中不难感受到，消费者对购买鲜花不断有着新的认知，鲜花消费的背后，是装点生活的热情、新的悦己方式和对品质生活的追求。

根据拼多多平台数据显示，近两年消费者对品质鲜花、高端品种和品类的需求快速增加，以弗洛伊德、洛神、卡布奇诺、艾莎等鲜花品种表现最为抢眼，不少店铺单一品种拼单量超8万件；从消费群体来看，年轻人、女性人群成为鲜花线上消费主力军，对鲜花的购买节点也从“节日化”趋向“日常化”。

随着鲜花电商的飞速发展，让许多鲜花从业者开始正视这条赛道。在王宗堂看来，电商让年轻人轻松实现“鲜花自由”，也给鲜花产业上游带去更多利好。

在昆明国际花卉拍卖交易中心，鲜花是按级别进行定价拍售。基于花枝的长度、花茎的状态、花色和花型的正常度等因素，将鲜切花分为AA、A、B、C、D、E等多个等级。这些年让王宗堂感触较深的是，“原来线下卖花的时期，鲜花多数是礼品属性，花店一般需要枝条长的A级的鲜花，对于枝条短的C、D级的不需要的话，就会少有人拍。每天流拍的鲜花，花农最后只能扔掉。随着电商的兴起，不同等级的货品垂直消费分类，满足了大众市场多元化的消费需求，减少了花农的损失，也促使很多花农愿意去种花。”

“鲜花自由”的背后，不缺斗南花农吃苦耐劳、敢为人先的故事。在市场和政策的推动下，有着丰富种花经验的花农们，纷纷在云南各地租地种花。截至2022年，云南花卉种植面积达194万亩，鲜切花种植面积34万亩，产量约180亿枝，增长10.9%。

昆明国际花卉拍卖交易中心的花拍师王俊颖介绍，一开始花拍中心只有2口电子大钟，现在13口大钟，将近一千个交易席位，基本上全年无休，“现在花拍中心超4成花材货品都会流入线上市场。”

鲜花电商助力产业转型

电商平台对鲜花的赋能，不仅拓展了营销渠道，同时大大降低了“鲜花人”的经营成本。在某种程度上，正倒逼鲜花行业从事者不断去适应和进化，助力产业在转型发展上找到新的机会点。

电商平台如何赋能云南鲜花产业再向前一步？2023年拼多多宣布启动“农云行动”至今，持续集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。由于云南生态环境优越、农产品众多，但由于当地缺乏电商人才、物流成本较高，销售半径大多局限在省内和周边地区，成为“农云行动”调研的第一站。

为了帮助云南鲜花走出西南、“火爆”全国，从去年开始拼多多一方面帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；另一方面，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。

打开拼多多，搜索“鲜切花”，9.9元的平价鲜花琳琅满目。这是拼多多平台对不同鲜花进行的秒杀补贴，此外，拼多多还给予商家“零佣金”、增强流量曝光等政策扶持，以帮助他们打开生意销路。据了解，现在每天在拼多多搜索“鲜花秒杀”“鲜花万人团”的消费者就有近万人。

平台还帮助了不少基地合作型商家迈入鲜花行业。据介绍，去年，一位昆明的水果卖家跨界做起了鲜花生意，从昆明当地进鲜切花到拼多多上售卖。由于平台运营门槛低，市场发展空间大，小二还给予开店帮助，商家起量速度非常快，仅用两个月销售额就达到80万元，目前一个月销售额接近300万元，业绩同比大幅提升。未来，这位商家计划从单一品类的小众花材向受消费者欢迎的花材扩张，逐步扩大业务范围。

随着这些小而美店铺的诞生，拼多多已经成为很多基地型鲜花商家低成本稳定出货的重要渠道。

值得关注的是，2024年，拼多多全面升级鲜花助农扶持政策，在开店和活动的基础上，还对参与直播的商家进行扶持，帮助更多原产地商家提升销量，让消费者购买到质优价美的鲜花。在开店方面，官方补贴持续升级，平台将给予开店商家千万流量扶持，帮助商家快速打造日销破万链接。平台小二还会直接对接商家，帮扶优化供应链、客服等经营布局，也可以免费对接头部带货达人，帮助降低经营损耗，提高毛利。

在拼多多的带动下，像王宗堂这样的从业者，都探索出了属于自己的独特“花路”。王宗堂说，“无论是鲜花的流拍量，还是花农的滞销量，都大大降低，拼多多都用它自己的方式，让斗南的整个鲜花行业，达成了三赢的效果。”

提及未来发展，王宗堂对鲜花电商充满信心，他希望能扩大供应链，后期实现自产自销，“按照现在的销售量，计划了1000亩的产地可以满足供应，到时候就应该能在斗南排上名号了。”