第1073讲：付费玩法和免费流量，淘系盈利点在哪里？

引言

现在免费流量肯定是越来越少了，付费的流量占比也越来越高了。

我们在付费和免费之间，应该怎么去选择？什么样的占比，什么样的店铺我们才能够有盈利点，今天来做一个分享。

我们来聊一下付费玩法和免费流量的玩法，以及什么样的店铺可能比较适合。

首先是付费玩法，现在付费基本上有微付费和强付费，总体来讲，在整个付费的占比已经很高了。

我们之前最早做电商的时候，感觉50% 10%已经很高了，现在动不动就50%以上了，付费流量占比已经非常高了。

我们要找到高毛利的产品，才能够去做强付费，所以你需要有一定的毛利空间。

但问题是，高毛利也意味着你有比较高的退货率，所以我们要去做好平衡。

当你毛利到50%的时候，你的退货率可能也是50%，当你毛利只有20%的时候，你的退货率可能只有10%。

所以我们要去看这样子的一个平衡，因为现在退货率是直接影响ROI的，如果退货率在零的情况下，你的ROI  1:2能盈亏平衡。

如果退货率50%，你的ROI就得到1:3，你才能够盈亏平衡，甚至到1:4，你才能够有一定的利润，所以要有一定的盈利空间。

接着说一下在万象无界，我们应该用什么工具去打强付费。

第一个是关键词推广，它比较适合打标，适合去做一些拉新，但是它很难去盈利，因为现在整个搜索是在大幅度下滑的。

所以说大盘流量在下滑，有很多商家在竞争，所以说PPC高了，很多人愿意亏钱，所以说关键词是很难去盈利的。

第二个是精准人群推广，毕竟现在整体的流量数据效果还是不错的，而且整个流量也比较便宜，所以说用推荐流量盈利主要都是靠这个。

第三个就是之前的万象台，也就现在的智能场景，还有靠的是上新快，货品加速，活动加速等。

所以现在的付费玩法，如果你要实现盈利，你几个工具要做比较好的配合。

然后整个付费占比也比较高，但付费的好处就是它很稳定。

因为只要你花钱，他就给你流量，所以说你也不用太焦虑。

第二个是免费流量，现在免费流量显然是越来越少了，而且流量也越来越泛了。

而且你会发现免费流量，你只有高的层级，才能够有比较多的免费流量，原因很简单，因为现在免费流量越来越少，而且越来越泛。

所以说这些免费流量只有系统给它匹配到高层级的店铺，那这些店铺才能去消化这些泛流量。

不然这些免费流量给你，你也没用，你也消耗不了，所以说现在你会发现高层级的店铺，基本上新品上架就有流量。

而你可能费了九牛二虎之力，也很难有自然流量，然后是价格力，价格力现在不一定了。

这个不是你现在便宜他就给你流量，现在淘宝要求的是你又要便宜又要付费，他才有可能给你流量。

所以价格力这一块现在跟去年情况不一样，我们在上两期的分享里都有跟大家说过。

最后就是现在整个店铺的玩法，玩法基本上就是你要有多链接，现在已经不是之前的单品单链接的玩法了。

现在要有整个大的店铺布局，就是要多链接，我们基本上一个店少说得有两百个链接。

好，那你说你就是个卖西瓜的，后者是卖路由器的，我没两百个怎么办？

现在做商品卡，一个链接一个单品上三五十条链接很正常。

所以包括单品多链接，包括店铺多链接，你都要去学会做多链接，当然，你会说你没有这么多的成本去拍这么多素材。

那我们可以都用AI去帮我们做，现在有很多好的工具支持我们去做这样子的事情。

而且现在整个免费流量上面，整个店铺的权重也是大于单品权重的，我们就简单粗暴的思考一个问题。

你有100个链接，每个链接每天拿5个10个搜索流量，那你也有一千多个搜索流量了，这总比你一个款去打一千多个搜索流量要简单把。

而且单品多链接，就是你每个链接可以主打不同的长尾词和主打不同的人货场，这个怎么说？

举例，比如我是卖拖鞋的，那你要在同一个链接，既卖这种舒适的卧室拖鞋，又要买买疏水性比较好的浴室拖鞋，又要卖室外拖鞋。

你要放在一个链接里显然会比较难，但是你把链接拆了，A链接就是卖卧室拖鞋的，B链接就是卖室外拖鞋的，C链接就是专门做浴室拖鞋的。

你把这些同个产品的卖点给它分开，用不同的主图，不同的长尾词，不同的图片去做一个匹配，显然会比你的单链接更加容易去做起来。

最后还是回到那个问题，比如我卖西瓜，一个产品要上50个链接，我哪来这么多素材对吧？

那这时就需要用AI了，这个我们不展开讲，大家可以关注一下我们的社群，因为我们社群也是主打用AI去强化整个运营流程的。

用AI可以解决大部分的素材问题，包括文案怎么写，图片怎么生成，包括模特图等都可以，最简单的换背景也可以。

以上就是今年店铺的一个主流玩法，就是多链接的店铺，甚至是一个链接一个店铺，你每个店铺每个月能够盈利个两三万、三五万了。

所以你会发现，现在挣钱的电商公司都是一大堆店铺，一大堆链接，通过这种方式去做引流。