企管随笔02-1:培训不能落地值不值

企管随笔02-1:培训不能落地值不值

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本期主题:
企管随笔02-1:参加培训如何落地?-对培训咨询行业的认知
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为什么参加培训?

如:自己本人爱学习;企业经营中遇到了问题;公司培养人才的需要;等等……

培训的目的是什么?

如果单纯是本人热爱学习,可能也只是单纯地想学到知识,但多数情况下,是企业方想解决问题。

于是问题来了:通过参加培训落地解决问题,以我个人十几年的行业经验来看,不会超过10%。

为什么会这样?

先建立第一个认知:培训与咨询是两个行业。

1)培训就是参加学习,本质上就是获得知识,是解决脑袋的问题,能否将知识转化落地,不是培训的根本目的;

2)咨询是帮助企业制作解决方案,并协助企业方落地实施,产生成效,是解决脚的问题,也就是所谓的落地实施。

所以,通过培训就想实现帮助企业解决问题的目标,本质就是需求与目标不一致。培训解决了头的问题,但如何用脚走路,必须通过咨询的方式。

当然,个别极具有悟性和转化能力的人,是可以通过培训直接落地的。

但是,企业培训产品在很多人的认知中,挺贵的,从几千到几万,甚至有几十万的。咨询产品更贵,从几十万到几百万,甚至千万上亿。

所以,要建立第二个认知:何为价值?何为成本?

价格来自价值,而每个人对价值的认知是不一样的。有这么一个故事:

一家公司的设备出现了故障,自己的工作人员怎么也检查不出来问题在哪?不得已只好请专家,费用为100美金。专家过来这边看看,那边敲敲,在一个地方画了一个圈,企业人员就在这个地方找到了问题,解决了问题。

于是,老板觉得不值,就是画了一个圈,为什么给一百块?专家听说后,给的回复是:画圈只需要1美金,但是知道在哪画?99美金。

很多人之所以觉得培训贵,是因为很多人认为,只不过在那讲了几天课程,就收几千几万的,而且听了培训课之后,自己也落不了地,如果做咨询,就更贵了,不合理。

我们可以做以下的思考:

1)收费能够做到万元以上的课程,其讲师基本都是10年以上的功底,这10年的沉淀,请问如何衡量其价值?

2)如果你自己来学习这方面的知识,纯粹靠自学,请问你要花多长时间?10年吗?讲师把10年学习的精华,提炼到三中之中传授给学生,如何衡量价值?

3)再请问这自学的时间成本、机会成本,如何衡量?

可能还有人会问,我不能落地,学有所不值。

那培训的价值是什么?

1)学到知识。

2)后续企业经营中,可以规避风险。

比如:我们很多企业在无知中偷税漏税,侵占公司财产而不知道犯法,如果你学习了财税方面的知识,即使你不知道如何落地,但在以后的经营中,你也会知道可能做某件事是犯法的,这就会有风险,而我们可以避免。

3)在不断地实践当中,会有无意识的运用。

人总归是不断成长的,很多知识的学习,你当下不会使用,并不意味着你以后不会。如郭靖一般,先把武功秘籍背下来,将来有一天打架,就稀里糊涂地用上了。

4)不会整体落地,并不代表个别知识不会使用。

参加课程学习,往往是讲一个整体的知识体系,但里面其实包括很多的工具和知识点。其实,有很多的工具和知识点,是可以直接运用到企业经营中的。

我记得有个86年的亿元级企业家,他就说,3天的学习,哪怕只学会了一个知识点,这些钱就花得值。这是十多年前说的话,那个时候他就已经亿元身家,你就知道原因所在了。

华为,是我们国家的顶级企业,人家为什么会那么成功?讲其中一点,他们的咨询费,单个项目的费用经常在亿元以上。专业的事情交给专业的人去做,其实是最省钱,最有成效的。

当然,如果有人依然觉得贵,那就只有一个办法,自己学,自己解决问题,用时间来解决一切。

可能,也有很多人意识到培训有所值,而且想通过培训获得咨询的结果,所以,很多企业家愿意跟讲师交朋友,成为朋友之后,再向这些讲师寻求咨询方面的帮助。

企业家永远是想花一块钱办十块钱的事。

很遗憾,我讲第三个认知:同时精于培训和咨询的老师,几乎没有。

刚才其实已经讲到,培训和咨询其实是两个行业。往往优秀的培训师,咨询不擅长,而优秀的咨询师,培训不擅长。

培训师,主要的技能是演讲,不单关注讲的内容,还要关注讲的身体形态、表情、动作、语调、声音大小,甚至声音都要修饰和伪装,还要经常与一些热点进行关联,从而激发听众的兴趣。

而咨询师呢?主要的技能是写方案,只要研究管理方面的专业技术,如方案制作、工具、表单、流程等等……会讲课,因为制作方案之后,需要进行宣导和讲解,但仅仅是会讲课,而不一定会演讲。

所以,在很多新媒体平台,很多大师,讲的内容一般都会关联新闻热点,而且更多的是讲一些概念性的内容,表情夸张,且表达有较好的张力,有一定的幽默感,能够吸引足够的流量,这些人其实都是培训师。

在我目前知道的名师中,在新媒体平台,还真没有多少是咨询师。很多咨询师讲课,内容非常干,不生动,很难引起共鸣,甚至有些很有名气的咨询师,讲课效果与培训师没有可比性。

当然,也有例外,就是策划类、营销类的咨询师,这类咨询师本身就要具备较好的营销技能,而演讲其实属于营销技能之一,所以,这类咨询师的往往具备一定的演讲能力。

所以,很多企业家为了省钱,而结识一些培训师,希望通过培训师而获得落地方案,学习落地能力,而多数培训师缺少方案制作能力,实操能力偏弱。

可问题又来了,大企业、集团公司,自然不用说,花个几百万、上千万是没有问题的,华为花了几亿做咨询也没有问题。可小微企业能花多少钱?花几十万已经属于小项目咨询了,他们也往往承担不起。

于是,今天的主题就是:参加培训是否可以直接落地?

答案已经给到大家了,实践中这个比例不过超过10%,都是一些悟性极高且转化实操能力,且执行力极强的人。

而我可以做的是,尽可能地提高培训落地的成功率。

下一集:参加培训落地实施的要点

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