第1071讲：淘系搜索算法又改版，回归GMV

引言

前阵子，一张淘系小二的截图刷爆了朋友圈，意思是24年3月份开始淘系搜索流量回归GMV的权重，虽然后来被辟谣了，但这个事儿其实大概率是真的。

我们先来回顾一下，整个23年淘系都在主推五星价格力，所以在23年为了匹配五星价格力，算法已经改成了千展订单量。

原因就是为了去跟拼多多卷低价，价格就变成千展订单量了，也就是说同样一千次展现，比的是谁的订单量足够多。

这个执行了一年之后，基本是宣告失败了，那我们来看一下这事儿为什么会失败。

首先，淘宝去跟拼多多卷低价这个事儿，显然战略上就是不符合实际的，做过拼多多的都知道，大家都叫它索马里电商。

拼多多的一切就是为了卷低价而生的，不管是算法，推流，然后防比价，还有各种五花八门的罚款，就是为了让商家卷起来做低价而生的。

而且拼多多的核心是它的自然流量的算法，它的流量的核心分配逻辑是转化率。所以理论上来讲，你的转化率越高，你能够拿到流量的越多。

那什么样的产品转化率会比较高呢？显然就是低价的产品，所以拼多多看的不是流量价值，它看的是整个转化率。

所以你会发现拼多多平台订单量非常大，之前我们做拼多多，每天自然流量三千五千一万单都不稀奇。

拼订单量非常大，但是你的客单价非常低，GMV上不去，因为他看的是转化率。

如果淘宝跟拼多多一样去学它的这个算法，去卷价格，那无疑是自取灭亡。

淘宝这个算法如果只考核转化率的话，那现在淘差不多八万亿的GMV基本都要去掉三分之一或者腰斩了。

而且广告营收也会大幅的下降，所以淘宝在算法上面是注定没有办法跟进拼多多的，所以淘宝价格力注定是打不过拼多多的。

就是不可能有东西，或者我可以说现在整个电商平台，不可能有价格能够卷的赢拼多多的，因为拼多多这种算法，从头到尾都是为价格而生的。

那这是去年的情况，所以我们发现今年整个淘宝把五星价格力，基本上就慢慢的每个类目都在陆续取消了。

整个流量的算法要回归到淘宝比较擅长的一个领域，我们叫做千次展现GMV，这个核心是什么？

就是我同样给一千次展现，我们比的是谁的GMV高，而不是比谁的订单量多。

所以这个最大的好处就是它能够发挥流量的效率，这才是淘宝天猫的优势。

所以GMV不是简单的比谁GMV高，而是同样一千次展现要更多的GMV，我们换算一下，其实就是UV价值。

我们知道GMV=曝光量*点击率*转化率*客单价*购买频次，所以UV价值考核的是你整个店铺运营的综合能力。

所以现在我们再去看淘宝，或者说23年之前的淘宝，作为消费者看到的是千人千面，不仅是低价，同样也会有中高价和其他特色产品。

就好像说我去搜连衣裙的话，我能搜出一大堆一千多的连衣裙，这个拼多多显然是不可能的对吧。

所以之前淘宝的整个低价策略显然是失败的，因为这个东西就是杀敌一千自损一千五，所以没有太大的意义所在。

现在淘宝整个改变的非常快，但是我们要有一个注意点，虽然五星价格力现在很难有加权了，但并不是说今年就能做中高价了。

低价性价比的产品仍然是非常有优势的，为什么？整个消费其实还是处在下降通道的，经济还是不景气。

所以低价的产品肯定是有优势的，只不过它不会给你这么多的免费流量了，那用便宜的价格去换流量本身也不科学。

今年其实拼多多也改了，也不是说只要价格便宜就给你免费流量了，价格便宜换流量本身就不科学，为什么？

我们来想一个问题，今天我们作为商家，提供了一个价格非常低的产品，首先我们是不挣钱的，商家不挣钱。

第二，你不挣钱，那你肯定没法投广告费对吧，你说一单赚两块，投什么广告费呢？

所以你不投广告费，平台给你流量他也不挣广告费，他也不挣钱，所以变成说你不挣钱，平台也不挣钱。

那消费者挣了吗？消费者感觉也没挣啊，因为一单你只赚一块两块，甚至你只赚五毛，甚至不挣钱，甚至亏钱。

所以消费者没办法去体验到服务，因为你没有钱去给他服务了，你基本上也没有办法在产品上给他升级，去给他做更好的质量。

所以消费者也买到了烂东西，所以这个策略其实是三方皆输，平台输，商家输，消费者也输。

所以今年开始的一个主流趋势，因为其他的像抖音商品卡还在跟进拼多多去选低价。

淘系今年的主流打法应该是有一个超高性价比的产品，再加上万象无界的付费，或者说微付费今年会很强。

这个就是最近发生的一些淘系搜索改版的情况，有同学说：哎？那我是不是可以S了呢？这个话题我们明天来讲。