【0310】【加餐】对比日韩英美，中国企业投资东南亚的挑战是什么？

大家好，我是吴晓波，又到了与大家分享大师思想领教营的时刻。明天，大师营特别篇，东南亚线上游学营将正式开课。今天的内容，请导师罗炜雄，先来分享一些投资东南亚的策略。

大家好，欢迎来到大师思想领教营，我是你们的导师罗炜雄，我先简单地介绍我自己，我是马来西亚本土长大的人，也是周游列国的EMBA老师，我也在缅甸、泰国、越南、菲律宾、中国以及加拿大教各种各样的EMBA的课程。除此之外，我一直就在东南亚居住，所以我对东南亚特别熟悉。

吴老师在跨年演讲的时候就有提到中国开始出海了，而东盟是中国企业首选的个地方。那么中国企业出海的五大理由就是规避关税壁垒、劳动力成本、大厂配套、开拓海外市场以及供应链倒闭，吴老师也提到东盟是所有企业家所看到的一个地方，我们就给大家来看一看投资东盟的优势和挑战。

这里我们就谈到第一认识东盟，东盟是地区性国际组织，东盟国家位于东南亚，就是整个亚洲大陆的东南边，所以简称为东南亚，英文字叫作southeastAsia。那么对于很多不熟悉东南亚地理的人来讲，其实东盟可以分成三大块，很容易去区分。第一块就是中南半岛五国，第二部分就是千岛之国印尼和菲律宾，第三部分就是马来半岛，那么中南半岛五国有哪五个国家呢？有缅甸、泰国、老挝、柬埔寨以及越南。

那么马来半岛有两个国家，一个是马来西亚，一个新加坡。百年前我们喜欢讲的下南洋就是讲这两个国家，而这两个国家基本上都是被英国所殖民，所以这两个国家的文化是高度相似的。无论是他们的生活，他们的行政、政治、教育系统等等，几乎都是一模一样。

我接下来谈谈东盟这两个字是怎么产生的，其实东盟这两个字是来自东南亚国家联盟，所以简称为东盟。而东盟这十个国家其实成立于1967年，最早的成员国是五个国家：泰国、马来西亚、新加坡、印尼以及菲律宾，这个是最老的五个成员国，成立于1967年之后。这个随着各国开始成熟了，或者是解决了他们国内问题，就慢慢地加入，后来有了谁，有了越南、文莱，还有缅甸、老挝、柬埔寨这些国家的加入，就形成今天我们所看到的东盟十个国家。

2010年的时候，东盟就跟中国大陆打造成一个自由贸易区，我们叫作10+1，那么在10+1的时候，在2015年的时候，东盟十个国家也打造了一个东盟经济共同体。就是说他们想把这十个国家所有的关税，所有的各种各样的事情全部打通，这个东盟经济共同体他们需要花整十年来完成，现在已经接近了尾声，他们要进入下一个阶段。

东南亚10个国家，它们有哪几个特征？首先东南亚有6.5个亿的人口，或者是7个亿的人口，这个因为统计上都有点差异，所以我们通常讲6.5到7个亿，7个亿意味着是中国人口的一半。这个就是东南亚的一个特征，如果把东南亚称为一个经济体的话，它是全球第四大的人口经济体。东南亚除了他们人口多之外，还有一个很重要的特征，就是东南亚是全球经济增长最快的经济体之一。过去这么多年，东南亚的经济增长一直在5%、6%左右，增长非常迅速，这是很多国家的投资者都看好东南亚的原因，也是中国企业家出海的时候，他们会考虑东南亚的原因，因为从东南亚的整体经济来讲，他们是以出口导向为主，这个主要是源于他们跟日本、中国学习，都是以出口导向为主。

我们的课程，主要是分成两大块，一个就是劳动密集，一个就是中高科技。劳动密集来讲的话，人口绝对是一个很重要的因素，比如说印尼、越南、泰国相对来讲都是比较高的。我给的评分，因为一个有2.7个亿人口，一个有1.1个亿的人口，一个有6000万人口，都是比较高的。

再加上综合因素，比如说出口导向，你要看他们的国际贸易，他们的那个指标都是很重要。

当然另外一个就是政治稳定。真正稳定来讲的话，比如说越南、印尼、泰国，我给印尼的评分是比较高的，因为他们刚刚经历了一个平静的大选。那么越南他们是社会主义国家，目前为止他们基本上还没有经历过真正的一个权力交替的考验。另外一个就是泰国，我给的评分比较低，就是因为泰国的军事政变是非常叛逆的。最后一次军事之变是10年前，他们去年才刚刚重新选举过民选政府，所以这些都是每个投资者会看重的、考虑的。

如果你是中高端的话，马来西亚和新加坡就肯定是会在你们的视野里面。马来西亚和新加坡有几个特点：第一他们的人均收入在东南亚是数一数二的；第二他们的基础设施是最好的；第三，他们的高等教育和基础教育在东盟里面是靠前的。还有这两个国家的政治是非常稳定的，因为这两个国家都没有经历过军事政变，剩下的就是菲律宾、缅甸、老挝、泰国。

所以如果出海东盟，你要综合考虑，如果你是密集劳动的，我们谈的多的就是印尼、越南、泰国。

如果你走的是庞大人口消费市场，那可以选择印尼、越南、泰国。

如果是中高端科技的，可以考虑新加坡、马来西亚、泰国、越南，如果你要考虑到设立区域总部的，那么新加坡和马来西亚就绝对是首选，不用考虑其他国家，主要就是因为这两个国家的地理位置以及他们的文化差异跟中国是最小的。

最后我们要谈的就是投资东盟的四大挑战，因为中国企业有几个特点。第一，如果讲国际化道路，中国企业相对于韩国企业、日本企业、英国企业、美国企业，中国企业真的是还很嫩，很多中国企业基本上在海外是没有办公室的。所以相对于日本的企业、韩国的企业，中国的国际化道路其实才刚刚开始。

走向东盟会面对什么挑战？第一个挑战就是文化的差异，第二个挑战就是员工的素质，第三个挑战就是基础设施以及各国的政府政策。那么文化上的差异指的是什么呢？首先我们讲的是工作上的文化，中国譬如说中国有加班文化996，但是在东盟各国来讲，他们更看重的是生活的素质，所以在工作方面他们没有这个所谓的加班文化。

很多时候我本身也经历过在东南亚跑这么多地方，很多东南亚本国人，他们不喜欢加班，他们喜欢到点就下班，因为他们认为下班之后他们有自己的生活，有时候给钱他们也未必要。比如说去年我到曼谷去跟一家手机公司，中国知名的手机公司跟了我们四个国家的培训，越南、柬埔寨、泰国以及缅甸四个国家的高层培训。

其中一个跨文化的管理里面我们就谈到加班文化，这几个国家的员工都面对同样的问题，他们想叫他们的员工加班，基本上他们都心不甘、情不愿地去加班，所以这个就是工作文化的差异。另外一个就是生活文化的差异，这些国家的生活节奏相对中国来讲就叫作慢生活，这个就是很多人没有办法去理解的。中国各大城市，尤其是一线和准一线的城市，生活节奏是很快的，做东西很快，讲效率，这个日期一定要做到。对于他们来讲没有这回事。

那么接下来就是员工的素质，这个也是很多中国企业很难适应的一点。比如教育水平、大学水平、技术员工的问题。比如说我用PISA来做一个指标，PISA是OECD国家用来衡量15岁孩子听说读写算的那个能力的指标，那PISA里面新加坡是遥遥领先排第一，那么中国，整个中国有，只有上海市有参与PISA，上海也是全球第一，上海市跟新加坡是并列一，那么接下来是谁呢？越南、马来西亚都是不错的。

再下来泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨都属于平均水平线以下，而这些国家的员工素质就不高。所以中国企业要招高素质员工，你就有很大的挑战。

另外一个挑战是什么呢？基础设施，中国是“基建狂魔”，过去30年中国的基础建设已经是全球第一了，这个就是中国企业最不习惯的地方。我相信很多中国企业家已经忘了停电是什么感受，但是在东南亚各国，除了马来西亚跟新加坡之外，停电是常态，比如说越南，比如说印尼，尤其是那些偏远的地方，停电是常态。所以基础设施不完善可以说是东南亚几乎各国除了马来西亚跟新加坡之外的短板。

最后一个挑战是什么呢？是政府部门的关系管理，这个是投资东盟国家的所有企业家所需要去面对，也需要去注意的问题。我在这里用一个清廉指数来作为一个佐证。这个是每一年全球的排行榜，分数越高越好，100是最好，0是不行。东南亚9个国家里面，新加坡是83，新加坡是全球廉洁度最好的国家。马来西亚在东盟排第二，刚好50分，就刚刚及格。

接下来越南、泰国、印尼这些国家都是分数是比较靠尾的，所以这个就是为什么大家都必须要注意到，当你到东南亚各国去投资的时候，政府部门的政策就必须要非常小心，有时候我们用普通话来讲，就是这些国家有没有“坑”，因为他们清廉指数不高，所以坑就会比较多，也是大家必须要注意一点的。

我们这个课程是怎么去设置的呢？首先我们的课程大纲是把东盟9个国家分成三个不同的梯队，要了解东南亚各国的历史前世今生，他们的政治生态稳定性，以及他们的经济发展的阶段。因为东盟他们每个国家的发展阶段都不一样。还有也是很多中国企业家关心的一点，就是中国与东盟各国的双边关系，以及投资他们的优势和挑战，投资东盟各国的挑战以及机遇。

我们就给大家一个概括性、全面性的看待投资东南亚的策略，还有怎么去做。是不是要慎重去考虑呢？欢迎来到大师思想领教营，我们再见，谢谢。